1.什么是种草关键词？

能打动用户，让用户形成记忆，引发购买的核心关键词即为品牌的种草关键词。

小红书上常见的种草关键词分为以下6种，以下以小红书热门彩妆护肤行业举例。

1.品类词：产品所处的具体品类，如粉底液、口红、眼影、眉笔、腮红、睫毛膏、卧蚕笔等；

2.功效词：指产品的具体功效，如美白、祛痘、抗衰、镇静、修复、滋养等；

3.场景词：常指品牌把产品结合消费者具体的使用场景，如夏季妆容、通勤妆容、年会妆容、面试妆容、毕业妆容、证件照妆容等；

4.人群词：指品牌将目标消费者进行具象化细分，如肤质划分：敏感肌、痘肌、黄皮、白皮、中性肤质、干性肤质、油性肤质、混合性肤质、敏感性肤质等；如身份划分：学生党、都市白领、小镇青年、孕妈、二次元、国风少年等；

5.品牌词：顾名思义，指有辨识度的品牌名称，如雅诗兰黛、兰蔻、芭比布朗、YSL、玫珂菲、毛戈平、植村秀、完美日记等；

6.时效词：包含具体时间节点的词，如618、双十一、儿童节、端午节、中秋节等。

小红书品牌可以从以上6种不同类型的种草关键词中，进行品牌专属关键词预设，再通过达人投放去检查关键词设定是否合理，并通过投放的反馈实时优化，打造出品牌的高知名度高传播度的关键词。

2.小红书品牌如何布局种草关键词？

1.挖掘近期热门笔记的热点关键词，借势上热门

捕捉近期热度较高的热搜词，找到品牌的结合点，进行种草关键词布局。

如近1个月护肤类【热门笔记】前5的关键词分别有美白、去黑头、祛痘印等，那么相关护肤品牌就可以对应自身产品，找到合适的连接点，布局种草笔记热点关键词，借势上热门。

如笔记《干货，如何逆袭成冷白皮》，达人从标题、视频封面、视频文案都紧扣美白，指向性非常强，完成“美白”这一种草关键词的布局。

2.长尾流量词+热点品类词同步预埋，效果翻倍

小红书从运营初至今，社区大量优质内容的沉淀+用户的兴趣关注偏向，产生了一批拥有高热度的长尾词，长尾词的流量和热度不受时间影响。我们可以通过数据平台，找到长尾流量词。同时，结合近期的热点时效词，二者相结合，完成种草关键词的布局。

首先，品牌可以通过搜索找到长尾流量词，以底妆为例，他的长尾流量词有：底妆、底妆怎么服帖干净、底妆教程、底妆持久不脱妆、底妆产品推荐等。

同步，我们找到实时上升的【热点品类词】，发现进1周热点词有：学生党、油皮、敏感肌、干皮、痘肌、养肤、混油皮，那么我们就可以将长尾流量词和热点品类词进行结合，效果翻倍。

如博主：就吃一口芝士的mistine气垫高赞种草笔记，就在标题和文中埋下大量的长尾流量词：底妆，和热点品类词：学生党。

3.找到蓝海词，小细节撬动大流量

除了上述两种形式以外，还有一个很讨巧的方法，我们可以通过找到蓝海词，即目前小红书品牌比较少布局的关键词，完成流量突围。

这里介绍两个思路，帮助品牌如何快速找到蓝海词。

1.通过【热搜词搜索】，如搜“防晒”显示，找出近7天笔记较少的关键词，如口罩防晒，宝宝防晒，防水防晒霜，相关品牌就可以进行种草关键词布局，抢占蓝海词，完成搜索排名流量突围。

2.通过【品牌投放】，找到竞品种草内容关键词中投放较弱的那一块，进行发力，完成弯道超车。以珀莱雅为例，他的内容种草关键词，关于618好物、抗糖、抗氧化、拯救痘痘肌、科学护肤成分党等布局较弱。相关品牌结合自身产品，可以聚焦于这些内容种草关键词，突破打通，占领用户心智。

作者：新媒体小橘