百度竞价技巧:关键词出价不遵循这四个原则,调整都白搭!

和大账户硬碰硬,每个关键词都拼出价,那肯定是行不通的。竞价员要追求的是用更少的钱带来更好的转化,在关键词的选择和出价上有所取舍,用更合理的出价来保证账户效果。

然而关键词选择,很多人注意到了,但是提到出价却连很多老鸟都会忽略。在进行竞价推广关键词出价的时候,很竞价员都会纠结

  • “我到底出多少钱合适”
  • “把账户控制在多少的均价比较好”
  • “这个关键词出价到底是高了,还是低了”

……

没有不能买的流量,只有不值得的价格。合理咨询出价原则,才能买到合适且便宜的流量。对于关键词出价总是拿不准,所以下面就来跟大家分享4大关键词出价原则。

四大原则分别是账户预算、匹配模式、产品利润和推广效果,下面让我们来逐一分析。

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1、账户预算

在关键词出价里有一个很普遍的误区:那就是很多竞价员都会拿自己的价格去和竞对作比较。但是实际上,我们的均价范围和同行没关系,和我们的行业也没太大关系,唯独跟我们的预算关系紧密

关键词出价,务必第一遵循账户预算原则,要根据整体的账户预算和通过营销漏斗倒推出来的所需流量数量,推算出你能够出得起的关键词价格。

账户预算的多少,决定了你能买得起哪些流量,这点非常好理解。

如果你的账户预算非常少,当需要投放很多产品的时候一定会把这原本就很少的预算稀释的更加少,那你的关键词势必缺少竞争力。

又或者你的关键词出价很高,看似引来了流量但实际上却废了,因为点几下预算就没有了。所以一定要先根据账户预算的多少,计算得出你能够接受的最大均价范围是多少,根据账户的预算合理进行出价。

2、匹配模式

匹配模式分为三种,精确、短语、智能,设置不同的匹配模式决定我们账户广告、展现范围的多少。这里我们需要遵循的是宽泛的匹配模式低出价,预算不浪费。精准的匹配模式高出价,广告有展现。如果说精准的匹配模式出价还偏低,就会导致广告跑不出去,也打不到用流量换取线索的目的。

如果是小预算账户,跑的是长尾词,用的是智能匹配,智能匹配的范围会非常广,相对来说关键词出低价即可。而且对于小预算账户来说,先要数量再说质量。

3、产品利润

竞价员进行关键词出价时,要根据利润选择出价范围。高利润的业务多花钱,利润高的关键词多花钱。

很多行业不能直接在线上完成转化,我们大多数是依靠线上的流量留下访客的联系方式,然后再通过销售联系最终完成成交。这也就意味着有的业务利润更高,有的利润低,所以不是每个产品都值得花那么多钱去推广的。

拿口腔行业举例,口腔项目非常多,包括洗牙、拔牙、矫正、种植等等,很多口腔医院都上线了百元内的洗牙套餐来为其他产品引流。但是如果盲目为了打开市场而花大价钱去投放洗牙这个产品,则一定是会亏钱的。

4、推广效果

做竞价推广的唯一目的就是转化,可以说一切的竞价行为都是在为转化服务。转化高的词可以接受更高的点击价格,效果好的关键词可以接受更高的价格。

在这里给大家几点建议

①如果通过提价后,点击率并没有明显的上升,那么意味着你的提价操作并没有明显的效果,那么你就要考虑删否词;

②如果智能之后展现的数量,和你跑短语跑核心时没有多大的区别,那就证明否词否的太多了;

③如果出价后点击率不能提升,证明你的排名已经到期限了,那就去优化你的创意。

最后,还有三点作为参考,也可以给关键词出价提供一些帮助

一个是要遵循关键词购买阶段的不同需求,根据访客意向强弱,进行出价,更多地购买高意向的关键词。

另一个是遵循关键词匹配原则,要学会逆向思维,以前我们是越高价越收匹配,越收匹配越高价,逆向思维就是,我们想要放低它的均价,可以先放宽匹配,然后再降价。即以前我们是提价收匹配,现在是降价放匹配。

最后就是行业规律,看看竞品、看看行业整体趋势,调整自己的关键词出价。

来源于厚昌营销干货 ,作者李二黑

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