小红书七夕营销攻略:线上种草+线下联动,双向收割节日流量

一、站内流量分析:七夕营销热度居高不下

据千瓜数据显示,关键词“七夕”的趋势走向:自6月26日-7月25日,涉及“七夕”相关笔记从173篇递增至3.81万篇,增长219.23%,预估阅读5003.37万,互动量达317.50万,热度居高不下,社区七夕氛围正浓。

图丨千瓜数据-关键词趋势分析报告

同时,在近一个月内的商业笔记中,通过“七夕”关键词发现,小红书七夕笔记主要集中在彩妆、护肤、个人护理、配饰、香水、其他品类。

图丨千瓜数据-关键词趋势分析报告

通过热门笔记搜索关键词“七夕”提及3605个品牌,对其进行分类后发现站内七夕营销的重点行业和类目,集中在1.线下娱乐场所、2.美妆、3.护肤,4.箱包、5.配饰等5个类目,与上述分类也基本吻合。那么这些主流类目,是如何进行七夕营销?

图丨千瓜数据-热门笔记关键词提及品牌

从千瓜数据近30天的七夕热词可以看出,小红书平台用户对“七夕”的关注焦点:主要围绕特定的双人环境下,如何过的更有仪式感,给对方更好的心意、为对方创造新的惊喜等内容方向展开。

图丨千瓜数据-热词分析

七夕营销策略建议:快消品行业:如美妆、护肤、配饰、香水、数码等品类更适合通过礼品类内容进行发声;而时尚穿搭、鞋服、箱包、配饰等品类也可以在穿搭类内容展开话题营销;线下餐饮、美食、景区酒店等品牌结合出行类内容更易出圈。

二、品牌实操案例分析,教你正确打开七夕营销

1.线上种草+线下联动,双向收割节日流量

案例分享:SKP购物广场

一方面,SKP线上主打七夕限时折扣,通过大量腰部KOL和KOC用限定价格撬动关注,引导用户聚集线下购物,同时;另一方面:线下联合GUCCI联名打造了七夕Lovelight限时精品店,打造沉浸式购物体验,促成销售转化。

同时,通过各类达人的探店、测评、穿搭分享、约会攻略等形式,进一步完成SKP的七夕营销。

图丨千瓜数据-品牌笔记分析

SKP通过线上种草引流,线下购物联动+反哺的方式,完成七夕营销布局。类似购物商业体或线下实体店。景区酒店,都可以模仿SKP这类营销模式,抢占七夕流量。

2.节日营销深度捆绑高单价博主,促成有效种草

小红书的口碑营销,除了常见腰部KOL和海量的KOC外,还有一个重要组成部分就是明星、知名/头部KOL,此类意见领袖由于合作费用较高,结合重大营销节点使用,种草和传播效果更加。如何高效玩转合作高客单价的明星和知名/头部KOL,实现品牌种草收益最大化?

(1)明星案例分享:HEFANG珠宝x周雨彤

基于七夕营销节点,HEFANG珠宝携手周雨彤定制发布——HEFANGX周雨彤联合出品的【万花筒联名系列】。明星联名参与产品设计,能将明星效应进一步放大,完成和明星的深度捆绑,让粉丝爱屋及乌,完成心智种草。

图丨小红书

该笔记评论区一片赞美,并有粉丝表示:“我要冲小花花耳钉,小周和HEFANG也太搭了吧”,表明这就是一次有效的明星种草。

图丨千瓜数据-热门笔记评论分析

(2)知名KOL案例分享:De beers戴比尔斯X易梦玲

De beers戴比尔斯作为知名珠宝品牌,七夕主推单品“蝴蝶系列”项链,博主易梦玲合作笔记中,从给自己的七夕礼物为出发点,切中当下女性追求经济独立,悦己的情感需求,实现单篇笔记阅读高达52.02万,点赞互动2.86万。

图丨小红书

同时,对比戴比尔斯近30天商业笔记投放数据,易梦玲笔记的综合数据远超于同类型博主,贡献了品牌的主要商业曝光,也是一次有效的情感种草营销。

图丨千瓜数据-品牌商业笔记分析

3.流水的节日营销,铁打的礼物种草

提及七夕,就绕不开七夕礼物种草营销,那么品牌该如何精细化运营,让种草更高效?从七夕的三大特性:时间限定、场景限定、用户限定入手,完成品牌对产品转化、用户沟通、品牌价值建设的不同营销目的。

(1)时间限定——七夕限定礼盒

案例:花西子的七夕限定礼盒

花西子推出七夕告白礼盒,用代表爱情圆满的浪漫元素——珍珠,作为灵感,表达“愿得一人心”的珍惜之心。用玻璃珠搭配柔光贝珠作[告白珠链],寓意“珠串相连,爱意长伴”,串联地址的同心锁,寓意同心相守。花西子在投放时,通过妆容+产品+情感故事的植入,让消费者更易为节日买单,创造属于自己的节日仪式感,激发品牌的声量和销量。

图丨小红书

在口红、眼影外,花西子还为所有「有情人」准备了一支眉笔,将东方爱情特有「为卿画眉」的含蓄表白延续至今。在任意社交平台带话题#七夕画眉#为卿画眉挑战赛,发布【为你画眉】为主题的两人合拍原创图文和视频,有机会获得奖品。用七夕限定打动消费者,画眉互动挑战,也将成为消费者独有的节日浪漫回忆,加深品牌的美誉度。

图丨小红书

(2)场景限定——约会场景

七夕常见的营销场景有:七夕约会妆容、七夕约会攻略、七夕约会ootd,各类品牌可以将产品结合七夕情人节主题的具体营销场景,将营销生活化、拉近与消费者举例,从而打动消费者,完成种草。

图丨小红书

(3)用户限定——情侣

提及七夕营销,其重点就是围绕情侣生活,用情感价值链接消费者,从而帮助消费者完成消费决策,解决送礼纠结烦恼的问题。

案例分析:飞科剃须刀

飞科剃须刀作为男性必备的个人护理工具,结合小红书七夕的氛围,种草以情感表达为主,从博主分享浪漫日常到七夕礼物选择,转换自然。同时,从千瓜搜索关键词“飞科七夕”也可以看出,飞科的七夕营销种草关键词聚焦于:“七夕、男朋友、飞科礼盒、礼物”,主题清晰且明确,营销信息传递准确且精准。

图丨千瓜数据-热门笔记

总结:好的七夕营销大多都能精准戳中用户的情绪痛点,使品牌成为用户爱意的表达窗口。在节点营销中,提炼出用户情绪和品牌精神/理念/产品特性的结合点,通过单点放大宣推,就能成为品牌节日营销的出彩点,让品牌无往不利。

作者:新媒体小橘

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