竞价员，你真的会选关键词吗？

相信很多竞价员肯定一听这个话，在心里肯定是想：“你没事吧？？我是竞价员，你问我会不会选关键词？”

提出这个问题是因为真的有很多竞价员不知道竞价推广关键词怎么选，或者不会选！

他们只是按照同行的账户选择关键词，或者在行业内找合适的关键词。但这些关键词都并不是适合我们账户的关键词。

所以，这也就导致了推广成本高，但转化就很低。

那么竞价推广关键词怎么选？怎么才能选出适合自己的关键词、选出高转化的关键词呢？

想要选出适合的、高转化的关键词，必须懂得用户的需求，了解用户购买的三个阶段。这样，我们才能够更好地管理用户、控制推广效果。

1. 信息收集阶段

处于信息收集阶段的用户是有需求，但并不确定购买，只是想要一些解决方案。

例如：

脸上有痘痘怎么办？

夏天如何快速瘦10斤？

厂房偶尔停电怎么办？

这个阶段的词一般是搜索量大、购买意向低，并且转化率也低。

2. 产品对比阶段

用户在第一阶段是对信息进行了收集，第二阶段则是用户明白自己解决不了问题或者需要外界帮助解决问题，所以就会开始将多个产品进行对比，选择有优势的产品。

例如：

祛痘需要多少钱？

北京祛痘医院

减肥茶哪个副作用小？

柴油发电机厂家电话

这个阶段的关键词搜索量一般，但用户的购买意识较强，转化率较高。

3. 品牌选择阶段

这时候的用户已经下定决定要花钱解决自己的问题，他需要找一个真正解决问题的服务/产品，所以会进一步了解产品/服务。

例如：

用户摸不准A产品或B产品，哪一个更好或者值不值得选择。

A产品靠谱吗?

B产品公司官网

上海A产品公司

B产品怎么样？

这种词搜索量一般较少，但转化率是比较高的，购买意向也是比较强的。

提醒：用户购买阶段不只适用于当前阶段，在ocpc、cpc中也都是非常重要的存在。建议大家收藏好。

了解了用户购买的三个阶段之后，我们接下来就来说说如何选择关键词。

建议是根据自己的账户预算去选择关键词，不要盯着行业选关键词，因为即使是同一行业，不同的预算选择的关键词也是不同的。我们可以将账户分为小预算账户、中等预算账户以及大预算账户。

竞价推广关键词怎么选

小预算账户 

如果预算比较少，那么建议你优先跑第三阶段流量，也就是品牌词、竞品词。

中等预算账户

如果预算不算少，那么建议你优先跑第二阶段、第三阶段流量。包括品牌词、竞品词、价格词、厂家词、地区+厂家/地区+价格。

如果此时预算没有花完，那么可以跑一部分第一阶段流量。

大预算账户

大预算账户不差钱，那么我们就要每个阶段都进行布局。

布局第三阶段的时候，尽可能多花钱，多布置一些品牌词长尾词、竞品词、竞品厂家词、竞品电话。

布局第二阶段的时候，则需要根据公司情况选择。如果价格有优势的话，就主攻费用词、价格词;如果质量有优势的话，就主攻疑问、售后、质量等词。

布局第一阶段的时候，需要先广撒网，然后根据数据选择无效词消费，增加有转化词消费。

来源：厚昌营销学园