巨量搜索广告投放其实和百度竞价一样，主要以关键词为主，以定向为辅，从展示到触发，共分为四个步骤：

用户搜索触发

刚才我们说了巨量搜索广告投放以关键词为主，所以系统首先会判断你的账户中有没有类似的词，能不能让用户触发到，想要你的广告展现在用户面前，你账户中首先得有这些词。

用户触发方面，主要跟两个因素有关

1.关键词选择

如果账户中有相关搜索词，你就有展现的资格、如果没有这些词，那么你的巨量搜索广告就展现不了。

2.关键词匹配模式

巨量搜索广告投放关键词匹配模式有3种：精确匹配、短语匹配和广泛匹配。

所以，新建巨量搜索广告投放计划，先主要去加关键词，这样可以更好地控制流量。

对于巨量搜索广告投放来说，一个计划最多可以加1000个关键词，建议大家一个计划中的关键词，至少加到500个

广告相关性

巨量搜索广告相关性包括：关键词与创意相关性、创意与页面的相关性。

通过第一步系统通过判断，你的账户中有这个关键词，用户也搜索这个词，系统会考虑你的巨量搜索广告可以进行展现。

这个时候标题、摘要、组件创意这些都要有，但凡有文本的地方，都要注意跟关键词的相关性。

对于巨量搜索广告投放来说，关键词、创意、页面，保持较强的相关性，更容易展现。

ECPM排序

第一步可以，第二步系统也过关了，下面就到了排序的环节。

关于“ECPM排序”可以从两个方面去理解：

官方字面上：平台每展现100次，所获得的收益回报的预估，这个是没有办法精确计算的，任何一条创意、都会有一个ECPM值是实时变动的;

对于平台来说：你展现1000次，被点击多少次、能转化多少次，能够给平台带来多少收益。

当然，对于我们来说，可以简单地理解为展现1000次广告，能给我们带来多少次转化，我们广告竞争力的高低。

一般情况下，ECPM值越高，我们巨量搜索广告被展现、胜出的概率就高。

ECPM值受哪些因素影响?

由ECPM公式：ECPM=出价×预估点击率预估转化率×1000

可以看出，主要受单方面因素影响：

1.出价：出价方式与出价

2.点击竞争力：视频质量、图片吸引力

3.转化竞争力：首屏留人能力，定价竞争力，定向质量

广告胜出 

通过上面三个环节之后，就可以展现在用户面前了。

展现位置：抖音前七个视频中的两个其中一个，头条上前三位。

具体展现在第几位，是根据ECPM值与用户属性实时变动的。

当然了并不是展现出来，就万事大吉了。展示出来之后，随着你的巨量搜索广告被点击，被转化等各个数据加入，他会实时调整变化的，或许上午排名还很靠前，下午排名就掉了很多，或者说没有展现了，这点要事先了解。

这个是巨量搜索广告投放的逻辑，从第一步开始关键词，后面是创意定向，最后面是广告胜出，才会被用户进行点击，进入到页面后进行打电话、留表单，最后把产品卖出去。

来源：厚昌营销学园