分享在运营企业号时，大家容易忽视的功能：评论区营销。

在我看来评论区作为笔记一部分，不仅是宣传的载体，更是获客引流的重要途径。

在使用小红书评论功能前，一定要开通小红书评论置顶功能，评论区置顶开通有两个方面，第一个是评论过50条，长按一条评论，即可置顶；第二是，成功申请视频号后，评论没有50条，长按评论，也可成功。

视频号申请具体步骤：创作者中心-点击视频号成长计划，按照相应步骤，即可申请成功。申请成功置顶评论后，即可充分利用小红书评论功能，目前小红书评论营销主要分为3类。

评论区挂商卡和引导

目前评论区挂商卡，有蒲公英和店铺自挂两种。

第一种蒲公英报备达人，在蒲公英后台下单时，可以选择评论区插件，展现形式在评论置顶一栏；

有商品组件，即跳到小红书商品界面，店铺组件，跳到小红书店铺，还有一种即搜索组件，看到具体的搜索结果。

对于蒲公英下单达人，也可以在评论区插件中，设置相应搜索关键词，注意关键词不超过10个中文字，不能出现与品牌无关的其它品牌词。

图1：蒲公英文字跳转链路

第二种就是商家在专业号发布笔记时，需要提前在店铺上架产品，发布笔记的时候，点开关联商品，然后打开评论与语，评论区也可自行修改调整，发布成功后，就会置顶在评论区。

以下步骤，来自于小红书网店装修设计和上架生产。

图2：小红书评论置顶店铺

评论区引流转化

站内没有店铺、或达人在进行种草时，可利用评论区置顶功能，将站外搜索方式或置顶运营小号，进行站外导流。

以化妆品乐凡引导淘宝站外、小助理或引流到社群进行转化，值得注意是，置顶评论区时，可用小号进行评论，置顶成功后，用官号或另外小号都可置顶。

图3：评论区置顶引导转化

评论区用于互动宣传

用户在浏览笔记的时候，基本都会看其评论区，此刻评论区就作为营销工具，置顶的评论，可用于产品卖点的介绍，或者在正文没办法出现，但在评论区都可以作为补充。

以茶悠游旅行在评论区为例，因广告投流，可设置咨询置顶外，其置顶的评论也是作为补充，告诉用户限时2人，5天1280包含在张家界的吃住行住，这也是妥妥的宣传利益点。

图4：茶悠游旅行评论区置顶

除了做产品卖点补充外，也可以进行抽奖福利或有趣评论的内容，拉近与用户之间的距离。

以盼盼饮料发布这篇笔记为例，置顶笔记也是引导小红书用户进行评论，二次发酵，实现互动，当用户互动越高时，也会拉升笔记的互动数据，进行流量二次分发。

图5：盼盼饮料评论区互动宣传

来源：江河聊营销