如何合理报价？

知道接哪种形式的广告，下一个问题就是如何合理的报价。

但报价并非像标品有明确的衡量标准，不像很明确的可口可乐350Ml的就卖3.5元，所以报价的核心是知道自己的账号处于什么样的状态，自己为什么值钱，以及综合自己的个人收益期待，来综合得出报价结论。

那我们逐项来说：

1）博主为什么值钱？

当下的商业社会属于物质足够丰富，且有一定溢出的时代，商品多，选择就越困难，博主就提供了这种选择决策能力，但是也不用特别过于自信，因为决策往往并非一个人所能达成，而是一些博主聚集才能达成的，因此不能把一次成功的带货都归功于一个博主。

但说回来，既然是提供决策能力，那至少行业应该有个通用的衡量标准，是按照博主付出的辛苦和时间付费还是按照博主所能带来的影响力来付费？

答案自然是后者，所以目前博主报价基本都会与粉丝挂钩，不管数据多好，也很难脱离粉丝数量之外独立报价。

2）博主处于什么状态

博主的状态，也可以理解为博主当前的数据情况，涨粉情况这些基本指标。

比如处在上升期，涨粉效果好，笔记互动好，爆文率足够高，那么就能在现有粉丝的基础上进行溢价，如果叠加一个好的类目或者更稀缺的博主人设，那么能溢价的可能性就更高了。

但假设数据不好，那也很明显，不能与数据好的博主报价相同，即便粉丝数差不多也不行，换位思考，粉丝相同的博主，一个数据好一个数据不好，报价一样，我当然选数据好的。

如果粉丝有差异，但差异幅度在20%，粉丝少的数据好，报价一样的情况下，我还是会选粉丝少的博主，毕竟笔记有足够多的曝光和点击才有意义，粉丝只是报价参考值，而不是真实的影响力值。

这就说明，如果近期数据不好，报价会因此大打折扣。

3）综合收益期待

一个人的收益期待并不相同，举个例子，小红书有不少家庭条件还不错的女孩，这些女孩假设有5000粉丝时开始变现，你告诉她报价200，她肯定不干，毕竟她不缺这个钱，但市场行情（基于粉丝数影响力来看），她确实又匹配200的收益，那么这个时候冲突就产生了。

所以要么博主自己妥协，要么品牌方加价，但大概率是博主妥协，因为品牌方可选择的余地还是比较多的，如果博主不同意，还有其他博主选择。

但就像我说的，这种类型的博主并不在意200元，所以她宁愿牺牲一些成功率，去碰运气“愿意付出更高价值”的商家，按理来说，大家可能会不解，既然品牌都有可选择的空间，为什么还有一些愿意付出更高价值的商家

这就源于博主的人设，因为博主的家庭条件好，所以有更高的收益期待，但正因为她的家庭条件好，所以她的人设，也会非常适合一些高价值的产品合作，在这种品牌眼里，博主就成了稀缺资源，因此愿意付出更高的合作价格。

所以一个博主的报价，确实比较“拧巴”的，需要综合多种因素，但又没有固定的公式可以参考。

所以这里我有个可以大概可以参考的报价方法，可以看看：

粉丝数*0.1*类目系数*账号状态系数=报价

解释一下：

类目系数：比如像高价值的类目，护肤，家居，母婴我们都可以认为是1，但一些普通的类目价值我们可以为是0.8，比如美妆，穿搭，美食等，如果是更加弱一些的类目可以设置为系数为0.4，比如职场，知识，图书等等。

账号状态系数：比如粉丝上涨快，互动高，爆文率高，我们认为是系数是1，如果互动还行，爆文低，那么系数就可以调整为0.8，如果涨粉下降，互动一般，爆文基本没有，那么系数就可以设置为0.3。

代入一下公式，一个10万粉丝，状态很好的家居账号的报价为：

100000*0.1*1*1=10000元

这个价格，基本是比较合理的，不过也可以根据自己的期待和实际接单情况，上下浮动20%。（这是报备笔记价格，理论上非报备笔记要更少一点，10%-30%）

随手截了一个蒲公英的真实报价，3.1W粉丝，报价3600元，算是比较合乎推荐公式的逻辑。

不过这里仍想补充一句，报价是一个很拧巴的事情，没有标准报价，推荐的算法，也只可参考。

接多少广告合适？

有了报价，有了合作，那么再往下，遇到的问题自然就是接广告太多了怎么办？

从平台规则层面来说，小红书官方并未限制蒲公英广告笔记的数量，非报备笔记那就更加不用提了。

但是博主的想法是，怎么才能做到广告与账号成长平衡，让账号在保持发展的前提下，还能尽量的有所变现，属于博主自我限制。

这件事情我觉得要从以下几方面入手来解决，做好这几项克制，平衡成长也不是不可能。

1）低质产品伤粉

博主能接的广告是非常多的，选择也非常丰富，但有些博主会因此眼花缭乱，每一个过来合作的品牌都尽量合作，这后果嘛，就是产品质量参差不齐，甚至多篇笔记还会产生一些逻辑上的冲突。

比如产品口碑很差，但博主没有试用过仍然说很好，好不好用户能不知道吗？所以博主就会因此失去信任。

2）硬广伤粉

硬广伤粉是人人皆知的事情，但往往品牌的要求又很难抗拒，所以这就是另外一个话题，怎么劝品牌以更软的形式去植入。

举例子，品牌想硬广的原因真的是硬广？当然不是，这只是粗暴堆叠卖点的方式而已。

所以只要我们博主多做一点点，知道品牌想表达的卖点，并以巧妙的方式植入，那么合作的冲突迎刃而解，只是这样博主要花费更多的时间在创意上，但从我的角度来看，拿人钱财与人消灾合情合理，而且从用户粉丝的观感上来看，反正是在拯救博主自己。

3）广多伤粉

第三则要从广告频次来入手解决，多少普通笔记一篇广告笔记最合理？很难说，因为如果每一篇笔记（含广告笔记）都很用心，那么篇篇广告似乎也不会招致反感。

当然，这种事情不太现实，所以回归日常状态来看，个人认为3篇日常笔记+1篇广告是最好的搭配比例。

因为小红书是双栏浏览形式，4篇笔记多数情况下可以铺满一屏，那么从用户的视角来看，每一次拉动主页时，都会觉得正常内容占据大幅比例，也会因此觉得是一个正常的账号。

4、蒲公英等级的影响

最后就是最近问的特别多的问题了，蒲公英健康等级如果变为了“普通”会有什么影响？

先来看看蒲公英等级的概念，普通并非最低，上面也仅有优秀一项而已，所以属于还不算有影响的等级，只是失去了平台的一些推荐而已。

“普通”状态因此在我看来，更像是一种官方的提醒，并不是说这时候已经开始对你有了处罚，只是说明以后尽量不要这么干了的意思。

普通状态，也可以通过优化以及不违规的形式来调整，次月评估时，等级也会变更回来。

这些大概就是博主刚刚在小红书变现最常见遇到的一些问题，这些变现思考，希望能给大家带来一些启发。