小红书投放方法论

结合官方卖点拆解，配合流量助推工具而形成，从品类到定位到达人，最后放大流量，形成小红书品牌在小红书系统打法。

图1:异识方法论

卖点细分：兴趣型，功能性，场景型；

人群/场景：核心人群/竞品/品类/场景，垂直场景/泛使用场景；

形式/达人：热点型内容/吸引型内容/导购型内容，核心达人/兴趣达人/相关达人；

放大流量：专业号&蒲公英，薯条&效果广告，品牌广告&IP合作。

小红书IDEA方法论

IDEA模型是小红书官方提出营销思维工具，通过洞察（Insight)、定义(Define)、抢占(EXpend)和拥护（Advocate)四个步骤，让品牌在小红书成长起来。

图4:IDEA方法论

Insight：洞察需求，借助小红书官方工具，用户在小红书留下数据，去洞察需求找准赛道，确认产品打什么样的用户心智；

Define：定义产品，定义产品命名、核心卖点、借助达人+新品试用工具，做好第一轮MVP测试；

Expand：抢占赛道，Expand不仅是指销量提升，更在意品牌在品类、用户心智提升，此阶段，通过小红书信息流和搜索工具，抢占品类SOV，获得更高市场份额；

Advocate：拥护品牌，当用户使用好产品，发生过美好体验后，会进行二次分享，品牌可进行内容沉淀。与此同时，品牌可用小红书品牌广告，如火焰话题、开屏广告、商业话题等工具，聚集品牌内容，进而拥护品牌。