玩抖音，账号定位越精准，越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。咱们今天来讲，抖音系统运营12步的第8步，账号定位完整版，以及账号定位的重要性，账号定位具体的4个步骤。我们先来看，为什么要做账号定位，对上热门，涨粉丝，变现快有哪些帮助。不管你是发作品、开直播、卖货、出名，也不管你运营的是个人号，还是蓝V号。首先要做的就是，给自己的抖音账号定位，这是每一个商家和主播，要考虑的第一个问题。问题1：账号注册成功，明明已经想好了发什么作品，但最后还是不知道发什么内容。问题2：作品发了几十个，上百个，播放量很少，涨粉也很慢。问题3：粉丝也有几万几十万了，但掉粉很厉害，而且卖货也很困难。很多小伙伴会说，我也没想这么多呀，就做一个号涨粉，到时候卖卖货，开开播就行了，考虑那么多干什么。你去看那些大V，他们也没做什么账号定位，他们发的作品，也没像你说的那样很垂直，想发什么内容，就发什么内容。相信很多的小伙伴，都有这样的想法，接下来就给大家详细的分析，为什么会是这样的情况。这批大V，是最早入驻到抖音，直接赶上了抖音的流量红利。那时候，只要你发作品，就给流量，是否垂直、是否做账号定位都无所谓，只要作品不违规，根本不愁涨粉、不愁作品没人看。因为，那时候玩抖音的人很少，对平台来说，既缺创作者又缺内容，只要你的内容稍微优秀一些，那流量就很大，涨粉也很快。一个图文轮播视频，都能涨个几万粉丝，视频稍微好点，一两千万的播放量都很正常，一个作品，涨个三四十万的粉丝也很正常。很多的大V，都是在这个时候做起来的，哪怕不是行业专家，基本上都有个几百万粉丝、几千万粉丝握在手里。这里唯一的差别就是，如果你做了账号定位，很容易涨粉，而且涨粉也很快，变现能力也会比其他人强，能够比其他的主播和商家，获得更多的机会。处于流量红利期，做不做账号定位、有没有能力都无所谓，只要发作品就涨粉。很多人不是因为你多牛X，而是因为你抓住了时代的红利，是行业成就了你，是行业给你带来了机会。赶上红利期，你干了就有流量，你干了就涨粉，你干了就挣钱。2020年，年前加入抖音和年后加入抖音，完全是一个天上，一个地下。年前人非常多都出不了门，宅在家里，只要你发作品就有人看，就会涨粉，包括你直播也是，只要你直播，人气都很高。现在，你再来看看，情况完全不一样了，这就是机会，稍纵即逝。这批大V，是最近才开始玩抖音，你去看看他们账号里发的作品，风格都非常统一。发的作品，都是围绕着一个行业方向发布的，垂直度非常高，粉丝也非常精准，这就是做了账号定位。实际上不晚，虽然流量红利期过，但是还有变现红利、还有直播红利，有的是商业机会……今年你再去看看，1月份还没过，大大小小的商家，主播都纷纷入驻抖音，都把自己的生意搬到抖音上。记住一点：只要平台抖音有流量，什么时候玩都不晚，只是你早点开始，获客成本更低、能抓住更多的流量机会，和变现机会。现在是内容升级期，如果你现在不多考虑几步，还像流量红利期的那个时候，逮着个作品就发，那么接下来的抖音运营之路会越来越难。在抖音，同一个领域，同一个类型的账号，一抓一大把。比如，你在抖音搜索育儿，会发现做育儿的账号非常多，与育儿相关的作品有几百万条、几千万条，除了育儿。你还可以搜女装，养生美，妆这样的关键词，你会发现也是数不胜数。这时候，如果你随便乱发内容，还是按照最古老的方式去做，今天发生活，明天发宝宝，后天发女装，那你的账号掉粉会很厉害。因为，每位粉丝喜好的作品类型不同，不同的人群需求也不一样，那你在发宝宝类作品的时候，你吸引的其他粉丝，很可能就取消关注，取关就是掉粉。抖音，热门上每天有那么多优秀的作品，你给粉丝的，都是粉丝们不想要的，那粉丝为什么要关注你。相反，如果你做好了账号定位，你的账号发的都是育儿相关的内容，特别符合有孩子宝妈的口味，她们就会越看越喜欢。每天都能从你发的作品当中，找到满足感，那你放心，她们对你账号的粘度会越来越大。那你每天发的作品她必看，而且还会点赞，评论，铁杆粉丝也是这么靠内容培养出来的。你想想，你的账号是不是往后越做越轻松，作品的播放量，点赞量，完播率，转发量，评论量。这几个数据都会非常好，这个就是账号定位的第一个好处。打开抖音APP，系统默认打开的是推荐页，我们平时看的作品，都是从这个位置看的。如果你平时，喜欢看育儿类相关的内容，那么系统就会把育儿相关的作品，多给你推荐一些。当然，其他类型的作品，如，美食，搞笑，女装新，闻等相关的作品也会推荐给你。这些都是抖音通过大数据，结合你的兴趣、爱好推荐给你的。这个理解之后，我们继续讲解为什么做好账号定位，能辅助作品上热门。假设，你喜欢看育儿相关的内容，正好这个内容是你需要的，那么你会认真看完。这就说明这个作品还不错，也说明系统把作品和喜欢看育儿用户，完美匹配。而育儿作品，同时也会推荐给，其他对育儿感兴趣的用户。假设平台初次给这个作品500展示，大部分人看完了，有的还会点赞，评论，关注，说明这个育儿作品不错。这个作品，就会继续推荐到更大的流量池，那这个作品上热门的几率就非常大。对发育儿作品这个商家来说，平台给的推荐就没有被浪费，而且还起到了一个助推的作用。假设，这时候你看完了育儿作品，接着又看到了美食的，但是你对美食不感兴趣，可能看了3秒钟，就去看下一个作品了。而同一个美食作品，也会同时推荐给其他的观众，假设平台初次给这个作品，也是500次的展示，大部分人只看了前面的几秒钟，就不看了。说明这个美食作品用户不感兴趣，那系统通过大数据分析后，会判断这个作品不是用户喜欢，就会降低推荐或者停止推荐。对发美食作品的这个创作者来说，本来系统给了推荐，结果观众不感兴趣，那么他这个作品的曝光就被浪费了，自然就不会有更大的热门。这就是创作者，没有做好账号定位的原因，因为系统不知道他的抖音账号，到底是做什么的。系统把他的作品，推荐给了一些对他作品不感兴趣的观众，对他来说，系统给他的这一次推荐就这么浪费了。所以，大家一定要做好账号定位，虽然说你发的作品不能每个都上热门，但是只要坚持发育儿相关的作品就会火。你的作品上热门的概率，就会比你没有做账号定位，要高的多，因为系统给你的账号打标签，需要一定的时间。如果你不做账号定位，或者经常换账号定位，后果就是，系统不知道你到底要做什么，系统就可能把你的作品，推荐给了一些不太精准的用户群体。要是这样的情况，哪怕你的作品非常不错，但是，因为你没有做账号定位。系统没有精准的把你的作品，匹配到这些意向客户，那么，就会浪费每一次给你的推荐。你做了账号定位，发的都是同一个领域的内容，凡是关注你的粉丝，都是对你这个领域非常感兴趣的，否则他们也不会关注你。而且，你推荐的这些商品，都是围绕粉丝需求推荐，当你的粉丝达到一定量的时候。不管你是在视频中销售，还是在直播间中销售，要好卖很多。你做了账号定位，关注你的粉丝，都是属于你这个领域的精准粉丝，自然就好卖一些。所以，变现不在于粉丝多，而在于你的粉丝是否足够精准。哪怕每天只有几个粉丝，我们都高兴，为什么，因为精准，而且都是活人。我们做线下实体店，一天才进店几个客户，在抖音只要每天涨粉丝，每天开直播，早晚都能转化。很多人变现很难，包括现在有很多百万级别的粉丝账号，变现也很难，带货带不动，直播没人气，也是因为没有做好账号定位。原因就是，前期的账号定位，决定了后期的变现方式，和变现能力，后期变现难不难，其实从你做账号定位的时候就已经有了答案。在抖音，任何一个小的领域都有几万人，几十万人在跟你竞争，你说你不做账号定位能行吗。很多小伙伴做不下去，很大的原因，就是没有给自己做账号定位。当你给账号做了账号定位之后，你能够从众多同行当中脱颖而出，让粉丝快速记住你。同时给自己找到一个好的方向，这就是做账号定位的第四大好处。如果你说，我就想单存的涨粉丝，就想要一个看好的数据做宣传，没有你说的那些目的，我们也建议你做账号定位。因为，即使你前期涨粉，但涨到一定程度之后，你会发现你的粉丝涨不动了。每天掉的粉丝也不少，这样下去，你的信心就会受打击，你会坚持不下去，最后你的账号就白做了。以上讲的这些，都是我们做了很多的账号，做了很长时间，也发布了很多作品测试过的经验。希望大家一定要记住这些好处，记住账号定位的重要性。账号定位的重要性讲完了，接下来讲怎么做账号定位，咱们先回顾一个概念，什么是账号定位呢？简单点说，你要做一个什么类型的抖音账号，想通过这个抖音账号，获得什么样的客户。同时这个抖音账号，能为你的粉丝提供什么价值，这就是账号定位。账号定位是一个从多个角度，来考虑账号定位，并不是单存的只考虑自己，光打广告，光卖货，而不考虑给粉丝带来什么好处。这样很难运营好抖音账号，没有人会支持你，抖音是一个注重内容的平台。很多小伙伴知道如何给行业号，专家号，好物号进行布局和定位，但是轮到自己的时候，就迷茫了。一个抖音账号，只专注一个垂直细分领域，只定位一类人群，只分析一个类型的内容。换句话说，你拍的作品都是属于一个系列的，都是相关的。接下来给大家分享，新手该如何做好账号定位，只需要记住这四个步骤。不管做什么，首先要明确方向，方向一确定，以后一直按照这个方向走就行了。这个在你为自己做账号定位之前，必须要考虑清楚走哪一个方向。因为不同的方向，你会发现变现的方式不一样、拍摄作品的方式不一样，制作视频的方式不一样，设计内容的风格也不一样，甚至出场的形式也不一样……如果你没有定好方向，那么接下来的路非常难走，相信玩过抖音的小伙伴都深有感触。而且，现在是一个垂直细分的时代，是一个精细化运营的时代，卖货，出名只能选择一个，不能都选，因为竞争很大。要集中火力拿下一个，只要你拿下一个，另外一个自然就能达成。但是，前期既想出名，又想卖货，对于一个新人来说非常困难。所以，不管你是想出名，还是想卖货，一定要记住两个字，聚焦。千万不要太贪，如果把摊子铺的很大，最后精力有限，根本就忙不过来，最终的结果就是白忙活一场。一旦你找到自己不擅长的点，那你投入的时间，投入的精力是最多的，而且对你来说将是一场噩梦，失败率极高。那如何寻找擅长领域，大家记住这句话，一定要结合自身的优势，去寻找自己擅长的领域。因为，每个人都有自己的优势，每个人都有自己擅长的点。很多小伙伴会说，我就没什么优势，也没有什么擅长的点。这里给大家解释一下什么是优势，大家千万不要只是理解表面的意思。优势不是说你一个人能做，而其他人做不了，这个不叫优势。优势是相比于你的粉丝而言，相对于你的客户而言，你有，或者你能做出来，而客户没有，但客户又需要，你刚好又具备的东西。这个就是优势，这个优势和你的同行，没有半毛钱关系。其实，就是你对装修这个领域很懂，因为你每天都干这个事情，你知道怎么选材，怎么防水，怎么装修更好更省钱，你有很强的专业知识……这个就是相比于你的客户而言，你懂装修，但很多新业主，他们是第一次装修房子完全不懂。正好，你又是干装修这一行，但客户又急需这方面的经验，这就是你的优势，而且和你自己的业务息息相关，更容易转化。我们吸引的不是同行，不是懂装修的客户，这是重点，不要被这些人搞乱了你的方向。无论他们评价你什么，你都不需要搭理他们，因为你吸引的是不懂装修的新业主，谁认可你的水平自然就会关注你，这才是你的目标客户。我们要的是这样的人群，否则能气死你，根本就玩不好抖音。再比如，你是一位宝妈，一直也没上班，每天在家就是照顾孩子，给家人做做饭……那你说，你的优势是什么，一个是照顾孩子，一个是做饭，因为你每天都在重复这些事情。这就是你的优势，也是你非常擅长的，因为你每天都在做这两件事。这个相比于你的粉丝而言，你懂照顾孩子，而有很多的宝妈是第一胎。孩子很小，不知道怎么照顾，也是这学一点那学一点，一路坎坷走过来的。这些都是这些宝妈需要的，但她们不懂，正好你很懂照顾孩子这一方面，这个就是你的优势，当然做饭也是一样的。至于你到底在照顾孩子方面，有多么的厉害，是行业内第一，还是行业内倒数，都没有关系。因为，优势并不是和你的同行去比，而是和你的客户去比，和你的粉丝去比你有什么优势。记住，和同行去比，你可能倒数，和粉丝去比，你就是老大。只做自己擅长的，不擅长的，坚决不碰，擅长什么，就分享什么。一定要从自己熟悉的地方下手，永远不要挑战自己，最终会让你失去很多商业机会。在抖音，任何一个细小的领域，都有几千人，几万人，甚至是几十万人和你竞争。有的是比你优秀的那么，你和同行之间的差别在哪里，怎么能够让粉，丝把你和其他人区分出来。这个就是我们即将讲到的第三步，打造差异化，首先，给大家讲一下为什么要打造差异化。其实，就是给粉丝一个关注你的理由，让粉丝记住你，换句话说，就是突出你跟同行的与众不同。比如，你是做女装的，现在你去抖音看看，到处都是做女装的，大家发的作品都差不多、卖的服装风格也都差不多，同质化非常严重。对于消费者而言，他们不知道你们谁好，谁不好，你让消费者去区分，根本就区分不出来。所以，你一定要打造出来一个差异化，创造一个让粉丝关注你的理由。相比于同样是做女装领域的人来说，你就多了一个让粉丝关注你的理由，她们需要服装的时候，自然就会优先选择你。因为他们在大脑里只记住你了，其他人没记住，只能选择你。比如，你是做美食的，那同行更多，如何来打造差异化。假设，经过分析，你发现大家都用普通话教美食，你是东北人，你能不能用东北话教大家做美食，整个教学过程全用东北话教学。这就是你的特色，一下子就让粉丝记住你，同时和同行做出来差异化。当然，还可以从你的背景、场地、道具、形象等这些细节作出差异化……比如，你是四川人，完全可以用四川话教大家做四川美食，再加上你自己的一些创意，这也是差异化，很容易让粉丝记住你。还是那句话，只有差异化，才能让粉丝快速记住你，你涨粉的速度才快。说实话，第四步是技术含量最低的，但也是玩抖音难度最大的一步。但唯有“持续输出”，既学不来，也抄不得，哪怕有旁人督促你也无济于事。所以我们希望，正在学习抖音运营十二步的小伙伴，一定要狠狠的执行108目标。执行完第一个108目标，接着执行第二个108目标、接着执行第三个108目标……一直到无限循环，不断的输出优质的作品，通过作品，不断的强化你在顾客心中的地位，让顾客想忘都忘不了你。哪怕所有的同行全部停更，哪怕只有几个人看，你仍在循环。因为你知道，只要你能够持续的分享，关注你的粉丝会越来越多，认可你的也会越来越多。这就是一个积少成多的过程比如，你定位的是女装，那你就每天坚持分享女装相关知识。比如，你定位的是育儿，那你就每天坚持分享育儿相关经验。记住，持续输出，就是你和同行之间最牛X的一个差异化，直接超越无数同行。文 | 李君羊
