第一步：明确方向

不管做什么，首先要明确方向，方向一确定，以后一直按照这个方向走就行了。

运营抖音有两个方向：要么卖货，要么出名。

这个在你为自己做账号定位之前，必须要考虑清楚走哪一个方向。

因为不同的方向，你会发现变现的方式不一样、拍摄作品的方式不一样，制作视频的方式不一样，设计内容的风格也不一样，甚至出场的形式也不一样……

切记，方向决定了一切！！！

如果你没有定好方向，那么接下来的路非常难走，相信玩过抖音的小伙伴都深有感触。

而且，现在是一个垂直细分的时代，是一个精细化运营的时代，卖货、出名只能选择一个，不能都选，因为竞争很大。

要集中火力拿下一个，只要你拿下一个，另外一个自然就能达成。

因为，卖货卖的好可以出名，你出名了也可以卖货。

但是，前期既想出名，又想卖货，对于一个新人来说非常困难。

所以，不管你是想出名，还是想卖货，一定要记住两个字，聚焦。

千万不要太贪，如果把摊子铺的很大，最后精力有限，根本就忙不过来，最终的结果就是白忙活一场。

第二步：擅长领域

方向确定了，那么第二步就是寻找擅长领域。

一旦你找到自己不擅长的点，那你投入的时间，投入的精力是最多的，而且对你来说将是一场噩梦，失败率极高。

那如何寻找擅长领域，大家记住这句话，一定要结合自身的优势，去寻找自己擅长的领域。

因为，每个人都有自己的优势，每个人都有自己擅长的点。

很多小伙伴会说，我就没什么优势，也没有什么擅长的点。

这里给大家解释一下什么是优势，大家千万不要只是理解表面的意思。

优势不是说你一个人能做，而其他人做不了，这个不叫优势。

优势是相比于你的粉丝而言，相对于你的客户而言，你有，或者你能做出来，而客户没有，但客户又需要，你刚好又具备的东西。

这个就是优势，这个优势和你的同行，没有半毛钱关系。

所以，优势对你来说，没有任何的门槛。

因为，每个人的情况不一样，我们给大家举几个例子。

比如，你是给新业主装修房子的，那你的优势是什么。

其实，就是你对装修这个领域很懂，因为你每天都干这个事情，你知道怎么选材，怎么防水，怎么装修更好更省钱，你有很强的专业知识……

这个就是相比于你的客户而言，你懂装修，但很多新业主，他们是第一次装修房子完全不懂。

正好，你又是干装修这一行，但客户又急需这方面的经验。

这就是你的优势，而且和你自己的业务息息相关，更容易转化。

我们吸引的不是同行，不是懂装修的客户，这是重点，不要被这些人搞乱了你的方向。

无论他们评价你什么，你都不需要搭理他们，因为你吸引的是不懂装修的新业主，谁认可你的水平自然就会关注你，这才是你的目标客户。

我们要的是这样的人群，否则能气死你，根本就玩不好抖音。

再比如，你是一位宝妈，一直也没上班，每天在家就是照顾孩子，给家人做做饭……

那你说，你的优势是什么，一个是照顾孩子，一个是做饭，因为你每天都在重复这些事情。

这就是你的优势，也是你非常擅长的，因为你每天都在做这两件事。

这个相比于你的粉丝而言，你懂照顾孩子，而有很多的宝妈是第一胎。

孩子很小，不知道怎么照顾，也是这学一点那学一点，一路坎坷走过来的。

这些都是这些宝妈需要的，但他们不懂，正好你很懂照顾孩子这一方面，这个就是你的优势，当然做饭也是一样的。

至于你到底在照顾孩子方面，有多么的厉害，是行业内第一，还是行业内倒数，都没有关系。

因为，优势并不是和你的同行去比，而是和你的客户去比，和你的粉丝去比你有什么优势。

记住，和同行去比，你可能倒数，和粉丝去比，你就是老大。

只做自己擅长的，不擅长的，坚决不碰，擅长什么，就分享什么。

一定要从自己熟悉的地方下手，永远不要挑战自己，最终会让你失去很多商业机会。

第三步：打造差异

在抖音，任何一个细小的领域，都有几千人，几万人，甚至是几十万人和你竞争，有的是比你优秀的

那么，你和同行之间的差别在哪里，怎么能够让粉，丝把你和其他人区分出来。

这个就是我们即将讲到的第三步，打造差异化。

首先，给大家讲一下为什么要打造差异化。

其实，就是给粉丝一个关注你的理由，让粉丝记住你，换句话说，就是突出你跟同行的与众不同。

比如，你是做女装的，现在你去抖音看看，到处都是做女装的，大家发的作品都差不多、卖的服装风格也都差不多，同质化非常严重。

对于消费者而言，他们不知道你们谁好，谁不好，你让消费者去区分，根本就区分不出来。

所以，你一定要打造出来一个差异化，创造一个让粉丝关注你的理由。

相比于同样是做女装领域的人来说，你就多了一个让粉丝关注你的理由，她们需要服装的时候，自然就会优先选择你。

因为他们在大脑里只记住你了，其他人没记住，只能选择你。

比如，你是做美食的，那同行更多，如何来打造差异化。

假设，经过分析，你发现大家都用普通话教美食，你是东北人，你能不能用东北话教大家做美食，整个教学过程全用东北话教学。

这就是你的特色，一下子就让粉丝记住你，同时和同行做出来差异化。

当然，还可以从你的背景、场地、道具、形象等这些细节作出差异化……

比如，你是四川人，完全可以用四川话教大家做四川美食，再加上你自己的一些创意，这也是差异化，很容易让粉丝记住你。

还是那句话，只有差异化，才能让粉丝快速记住你，你涨粉的速度才快。

第四步：持续输出

说实话，第四步是技术含量最低的，但也是玩抖音难度最大的一步。

因为，不懂方法，可以学，没有思路，可以抄。

但唯有“持续输出”，既学不来，也抄不得，哪怕有旁人督促你也无济于事。

所以我们希望，正在学习抖音运营十二步的小伙伴，一定要狠狠的执行108目标。

执行完第一个108目标，接着执行第二个108目标、接着执行第三个108目标……

一直到无限循环，不断的输出优质的作品。

通过作品，不断的强化你在顾客心中的地位，让顾客想忘都忘不了你。

哪怕所有的同行全部停更，哪怕只有几个人看，你仍在循环。

因为你知道，只要你能够持续的分享，关注你的粉丝会越来越多，认可你的也会越来越多，这就是一个积少成多的过程

比如，你定位的是女装，那你就每天坚持分享女装相关知识。

比如，你定位的是育儿，那你就每天坚持分享育儿相关经验。

只要你持续分享同一个领域，你早晚都会火。

只要你能坚持，哪怕你非常的笨，终有出头之日。

记住，持续输出，就是你和同行之间最牛X的一个差异化，直接超越无数同行。

文 | 李君羊