网络营销是企业通过网络技术和互联网应用工具,以不同的渠道实现商业活动目标的营销活动,包括网络广告、搜索引擎优化等。
下面具体谈一下我的网络营销的认知,以及网络营销怎么做?
什么是网络营销?
网络营销其实还是一种市场营销,只是借助了网络工具或者说网络渠道。所以,要做好网络营销,第一要懂营销,第二要懂怎么利用网络工具或渠道来营销。
第一、怎么做营销
做营销,就要懂营销理论,营销策略。
最重要的营销理论便是4P、4C理论:
4P:产品、价格、渠道、促销;
4C:顾客、成本、便利、沟通。
4P营销组合理论,是从以下四个方面开展营销策划运营。
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1、产品策略:
产品品种、质量、设计、性能、包装、品牌、服务等方面采取什么样的策略方式,都是需要策划的。包括产品定位策略、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品包装策略、服务策略、产品的生命周期运用策略等。
2、价格策略:
采取什么样的价格策略,定价、折扣、优惠等;
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3、渠道策略:
中间商、平台;单渠道、双渠道还是多渠道等。
4、促销策略:
广告、人员推销、公共关系、推广等策略;
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4C营销理论与4P理论是有相通之处的,只是策划的角度不同。
相对来说,4C理论操作性差些,但其理论更符合当下网络营销,站在顾客的角度来思考问题。以顾客需求为基础,来制定产品策略,从顾客角度来确定成本和价格,渠道策略不是传统角度而是从顾客角度考虑便利性便利,在促销策略方面,更注重与顾客的沟通,以及顾客的参与和体验。
掌握好这两套理论,基本就做好一般的营销策划,做好市场运营。
但做网络营销,要求就更高。要求:
第二、利用好网络渠道或者工具。
目前主流的网络渠道主要有:
1、门户类,如搜狐、新浪网易这些门户网站;
2、社交类,如微信群、论坛;
3、问答类,如知乎、知道;
4、直播类,抖音、快手、视频号等;
5、电商平台类,淘宝、京东、阿里;
6、搜索类,百度、360等;
7、视频类,各平台都推出短视频与长视频;
8、自媒体类,公众号、今日头条、百家号等。
每个渠道要利用好,又有很多技巧,比如搜索类工具和渠道,要提升权重,就需要做好SEO,提升企业网站、品牌商标、产品名称等关键词的指数权重、热度排名。
只有做好以上内容,再强化以下实践训练,才有可能真正做好网络营销。
网络营销实务偏重于实践,因此设计了很多项目化的内容,如下:
总之,要做好网络营销:
第一步是明确你的市场定位、目标人群及目标地域;
二步是进行市场研究和分析,确定网络营销的内容、方式、强度及投入的合理性;
第三步是设计网站内容,确定网站内容的结构、技术途径和管理模式,做好所有的准备工作;
四步是建立网络营销渠道,根据市场定位及其他细节,采用搜索引擎推广、社交网络推广、联盟广告推广、博客广告推广、新闻媒体投送、权威网站及专业网站推广等渠道;
第五步是宣传推广及效果评估,利用SEO技术、软文发布等推广手段,对网络营销效果进行实时统计与监控,定期检测网络营销效果,使之得到不断完善。