在回答问题中的“HOW”这个问题之前,我建议大家先想一下——为什么需要我们都需要有IP思维,为什么要运营自己的个人品牌?
只有先想清楚那个WHY,我们猜对HOW有更深刻的认识,以及更源源不断的动力。
你或许会想,作为普通人,我又不是名人,不需要关心自己的个人品牌,只要好好工作就行了。然而,我要告诉你,每个人都拥有自己的个人品牌。无论你是否是公众人物,无论你从事何种工作,别人都会根据与你的接触建立对你的印象,并给你贴上标签。这就是你的个人品牌。如果你希望掌握对别人印象的掌控权,你就需要经营和管理自己的个人品牌。
举个例子,你要跳槽,在经过正常的面试沟通之后,你未来的主管和HR会对你的背景进行“背调”,除了你的工作履历、成功项目经验之外,他们还需要了解你的“牌子”怎么样。在圈子里、老同事的眼里,你有没有口碑?你的能力有没有得到众人的认可?
为什么?企业就像个买家,购买一个类似商品的“人才”,除了价格之外,更要考虑TA的品牌,和付出的成本相比较,就形成了我们常说的——性价比。毕竟,我们作为个人消费者,也更倾向于买大品牌的产品——因为质量更靠谱,性价比更高。
十几年前我还是个普通的销售经理,有一天正在外面拜访客户,中途接到了一个猎头的电话,问我对一个销售管理的岗位感不感兴趣,因为上海要召开世博会了, 她的客户要人要的很急。我很好奇她是哪里找到我的?这个职位和我匹配度很高,除了LinkedIn,我没有在其他平台上有过多的个人资料,答案出乎我的意料——是我的一个忠实客户推荐的。这个客户我维护了4、5年,信任很深,且私人感情很好,发现了这个机会,就把我推了出去。
你看,品牌能引起的效应,无外乎让客户“进店、转化、复购和传播”,产品能卖出去,就是好产品,那时候我根本没有个人IP经营的意识,凭借着个人的专业度和职业化,服务好每一个客户,结果自己也变成了商品——备受客户信任的产品。
再举个例子,你组建了新团队,正需要一些核心的人才加入,你经过推荐,联系上了几个潜在的人才,在发出了沟通面试的邀请后,如果有意向的人才,会第一时间,通过各种渠道,了解你的“品牌”,作为主管的你,能力如何?和人相处如何?有没有成功的经验?未来能不能给我赋能?带领我们整个团队拿到结果?
为什么?人家是要把未来交给你的,真正的人才除了薪资,更多的是考虑自己的职业发展,这才是真金不换的东西,那什么能够证明未来的走向是向好的呢——那就是历史,对历史的借鉴,而个人IP,就是历史过往的总结和沉淀。
7年前我团队缺人,老板和几个大区的分总催的很急——因为对他们的支持已经跟不上了。除了盯着HR帮我找人疯狂面试外,我发了朋友圈,还号召团队内推,动用了一切能用的手段,的确是吸引了6、7个候选人,结果其中有一半,聊了几句就没了下文,我很疑惑——我们公司不错啊,职位的发展和薪资,也很有竞争力,不考虑机会的关键原因是什么呢?
我让HR去旁敲侧击,得到的反馈让我汗颜——他们觉得未来老板,就是我,能给他们的空间不大,他们目前的职业定位已经非常成熟了,需要有人、有团队带他们上一个台阶,但他们对我个人背景和履历了解后,觉得不足以满足他们的需求——换言之,我个人的品牌、口碑,够不上吸引人才的地步,我觉得HR转述的时候,已经很委婉了,真正的原话,恐怕更刺耳,每每想到这里,我都浑身起鸡皮疙瘩。
除了跳槽、招人,未来你要创业融资,拓客销售,甚至去相亲,都需要受到个人IP的影响,更不用说当下人人可做自媒体的时代,在知乎上能成为一个大V,能带来流量价值,都已经是共识。
一句话总结,有了自己的个人品牌,就是个移动的铁饭碗。
回到正题,如何把自己作为一个「IP」来经营、升值呢?我的建议是两步走:
- 找对自己的优势
- 贴上有辨识度的标签,占领合适渠道持续输出
1. 找对自己的优势
这一点非常重要,是自己的起点,更是自己的方向,还有可见的未来——你擅长什么,你就会热爱什么。比如想在知乎上成为一个大V,因为你喜欢写作,因为你喜欢分析问题,所以你希望在知乎这个平台上吸粉,建立个人的IP。
好!接下去就是把这个大目标,根据SMART模型,优化一下,比如,要在2023年的12月31日之前,达到知乎8级,并且有5000粉丝,这是个清晰且明确的目标,接下去要做的,就是把这个大目标,细化、拆分,每一个拆分的小动作,都会对这个目标产生深远的影响:
- 每天在知乎回答至少3个问题
- 每个问题不少于1000字的字数
- 每天至少发布一篇文章
- 每篇文章字数不少于2000字
- 所有的回答和文章,都在“职场”垂直细分领域
- 等等
2. 贴上有辨识度的标签
经营自己的IP,打造自己的品牌,是方法和手段,目的是什么?是为了让人留下深刻记忆,并在关键时刻,作为指引,唤起被影响方的记忆和注意啊!所以问题来了,怎么贴标签?
我问个问题,当提到演员沙溢的时候,他身上有什么标签?是不是最大的那个是白展堂?是《武林外传》?继而再展开具体对沙溢的记忆和描述,对,这个角色,就是他的标签!而且太深刻了。再提到撒贝宁,有吗?当然有,“北大还行”撒贝宁啊!
你会发现,对你的认知有影响的人,基本都有标签,再联系下身边的同事、朋友,他们的标签有的是绰号,有的是身上的特长,我记得小时候,无论是我爸妈的同事,还是邻居,还是同学,几乎都有一个神奇的角色——长脚。因为高于一般人,大家都喜欢称他们为长脚,所以,提到长脚,我们就知道在说谁。
这不就是最典型意义上的标签吗?那么问题来了——你有没有属于个人的标签呢?你有没有刻意围绕这个标签去打造认知,塑造影响力呢?
以下是我关于贴标签的一些建议:
- 挖掘、找到属于你自己的标签,这个标签一定是为你的大目标服务的
- 想明白你这个标签主要是影响谁,比如影视演员,就一定影响观众粉丝,我现在在做培训讲师,我的影响圈子,就一定是培训客户,HR、培训负责人,以及学习我课程的学生们
- 找到能够持续影响他们的渠道和路径,目前我主要靠朋友圈在做个人的品牌展示,所以,把所有的注意力放在朋友圈上
- 反复展示,持续输出。
结合我目前自己的做法,我先要给自己贴标签,我是靠上课、做培训吃饭的,所以我身上的标签,就一定是那种“腹有诗书气自华”的老师,是个能回答很多管理、职场问题的专业咨询顾问,所以我就需要持续写文章,持续出课件,持续发表有独特见解的观点,好了,第一点满足了。
然后,我要坚持,每天在朋友圈发金句、发一些知识日历的照片、发知乎的链接,甚至我还要经营公众号和视频号,内容都是关于管理、沟通、职场的内容,每天发布的条数,不能少于5条——因为我所展示的,就是我想让我的观众们所看到的。
每天坚持,量变,才会发生质变。
说到底,我喜欢这句话:人生如戏,全靠演技。你想让对方觉得你是什么角色,你就得靠演技,让观众们认可你的表演,你想演一个萝莉,你就得穿萝莉服,你想演一个健身达人,你就要分享健身技巧,秀出你的栗子肉,你想树立暖男的人设,你就得好好设计自己的语言和行为,是否符合一个暖男具备的特点。
只有当对方认知到你的IP,感受到你的IP,记住你的IP,并且因为你的IP产生了肌肉记忆和反应,你个人这个产品,才会升值和带来价值。
我想说的是,每个人都是一个品牌,无论我们是否意识到它。在一个快速变化的市场和职场环境中,运营好自己的个人品牌是建立长期和可移动铁饭碗的关键。为了实现这个目标,意味着我们要清楚自己的目标、价值和特点,并使用各种途径来扩大自己的影响力和提升个人品牌。IP不仅仅是一个标签或标志,而是代表了你在某个领域或范围内的实力认可。
Eddy_ - 简书