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如何打造可变现的知识IP?五步法

经过大量不同行业老师的实践验证,微信体系是普通人知识创业最好的赛道,通过创客匠人等技术服务商助力,打造知识IP,公私域引流,把用户导入私域,进行卖课、变现、长期运营,会更容易。

希望下面的五步法分享能给想做知识IP,以及想要知识变现的老师们带来一些帮助。

如何打造可变现的知识IP?五步法

01 明确定位

对于知识IP来说,找准定位比浮夸人设更重要。

知识IP与娱乐博主不同,与其哗众取宠,不如用内容吸引相同价值观的人群,沉淀高质量的粉丝,最后向自己的课程和平台会员转化。普通人可以从自身兴趣爱好、市场需求、竞争对手等角度入手。

很多知识博主就是从爱好做起,比如运动瘦身类博主,因为自己喜欢科学运动和饮食调整等内容,由爱好到分享到专业,把自己一路走来的真实经历记录在朋友圈、公众号或视频号内,慢慢吸引兴趣用户关注,建立信任和认同关键点,自然而然形成了一个知识IP。而本身从事教育培训行业的老师,更具有天然优势。可以从自身最擅长的课程内容方向来打造,更有信服力,也更利于后期的转化。

02 持续输出

一个好的知识IP,一定是可以保证持续输出的。持续分享自己的内容、观点、价值观,才能吸引到更多精准流量,形成第一批种子用户。老师可以在包括朋友圈、公众号、视频号等处持续输出垂直内容,比如免费科普内容,强化IP定位和价值,打造专业形象。

03 精准引流

有了种子用户后,趁势开启引流。

1.针对用户痛点的低价引流课

设计引流产品时,要考虑课程调性,更好地吸引精准用户。比如,家庭教育老师借助技术服务商创客匠人搭建公众号知识店铺,然后根据用户群体(家长)特性,推出低价音频课作为引流课程,因为精准戳中用户痛点,轻松收获数十万人收听。

如何打造可变现的知识IP?五步法

由于内容精准,种子用户不仅乐于收听,还会主动转发,吸引更多流量进入并留存在老师的知识店铺(私域)内。

2.直播公开课引流+社群用户分层

老师还可以通过创客匠人开启直播公开课,并且一键转播视频号,扩大影响力。定期开启公开课,直播中一部分针对性解决用户痛点,用内容吸引用户;一部分用于直播带货(体验课等),实现私域引流。结合邀请排行榜,以福利或收益激励种子用户主动转发邀请,可以快速引爆直播间。

如何打造可变现的知识IP?五步法

把人往私域里引流后,老师可以根据用户特点和标签属性,划分不同的社群。比如:根据人群身份(话题性强,活跃度高)、群体需求(特性相近,问题类似,容易形成集体激励氛围)、用户价值(普通用户群、购课用户群、VIP群、SVIP群等)划分社群,针对性运营,效果更显著。

04 持续变现

想要持续变现,就要帮助用户解决问题,让用户认可课程的价值,让他们相信你的专业能力,这也是后续复购和转介绍的重要基础。

1.活动+低价服务,初步体验

向社群内用户推荐课程专属优惠券或者拼团活动、限时购活动,让他们开启初步课程体验。

2.尝试转化训练营,服务进阶

在低价体验课即将结束时,将用户向高价课或训练营转化,训练营形式丰富,可以包含录播音视频课、直播答疑课、作业打卡、测评考试等内容,并且依照老师设定的主线推进,会给用户一个良好的课程体验。

3.向平台会员转化

对于深度认可老师价值观的学员,可以适时推荐平台VIP,不仅有专属权益,比如VIP区课程免费看、积分打卡兑换好礼等,还可以拥有推广平台得收益的特权。

05 老带新裂变

忠诚度提高,自传播开始。对于深度体验课程以及转化为平台VIP/SVIP的学员来说,只要提供好用的传播工具和方案,就可以轻松引发裂变,形成正向口碑。

比如,推出推广员活动,形成一批行走的“活广告”。会员一键生成自己的推广海报,转发到朋友圈,结合自己的真实经历进行“种草”,引发好友点击了解甚至购课,推广员获得相应收益。

只要课程内容好,学员学习效果佳,虽然营销做得少,靠口碑相传也能达到很好的宣传效果。

由此可见,从一个陌生的用户,到知识IP的忠诚拥护者、平台课程的深度用户,甚至平台宣传推广的“自来水军”,老师只需要:

● 明确自己的定位,找到自己的发光点和独特经历,做自己最擅长的方向,在适合的平台放大个人势能,普通人也能形成知识IP。

● 持续输出,用内容和价值观吸引精准流量,累积种子用户。

● 搭建私域平台,提供优质服务和相应价值,让种子用户看到专业和温度,信任知识IP,增加用户粘度。

● 提供裂变工具和方案,学员就会持续支持老师的服务和产品,并且开启自传播模式。

任何一个知识IP的成功都不是偶然,而是长期蓄力之后的爆发。做好知识IP,要成为老板、产出者、销售、运营专家、主播……相当于要从0-1搭建起一套完整的商业模式,

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