经过大量不同行业老师的实践验证，微信体系是普通人知识创业最好的赛道，通过创客匠人等技术服务商助力，打造知识IP，公私域引流，把用户导入私域，进行卖课、变现、长期运营，会更容易。

希望下面的五步法分享能给想做知识IP，以及想要知识变现的老师们带来一些帮助。

01 明确定位

对于知识IP来说，找准定位比浮夸人设更重要。

知识IP与娱乐博主不同，与其哗众取宠，不如用内容吸引相同价值观的人群，沉淀高质量的粉丝，最后向自己的课程和平台会员转化。普通人可以从自身兴趣爱好、市场需求、竞争对手等角度入手。

很多知识博主就是从爱好做起，比如运动瘦身类博主，因为自己喜欢科学运动和饮食调整等内容，由爱好到分享到专业，把自己一路走来的真实经历记录在朋友圈、公众号或视频号内，慢慢吸引兴趣用户关注，建立信任和认同关键点，自然而然形成了一个知识IP。而本身从事教育培训行业的老师，更具有天然优势。可以从自身最擅长的课程内容方向来打造，更有信服力，也更利于后期的转化。

02 持续输出

一个好的知识IP，一定是可以保证持续输出的。持续分享自己的内容、观点、价值观，才能吸引到更多精准流量，形成第一批种子用户。老师可以在包括朋友圈、公众号、视频号等处持续输出垂直内容，比如免费科普内容，强化IP定位和价值，打造专业形象。

03 精准引流

有了种子用户后，趁势开启引流。

1.针对用户痛点的低价引流课

设计引流产品时，要考虑课程调性，更好地吸引精准用户。比如，家庭教育老师借助技术服务商创客匠人搭建公众号知识店铺，然后根据用户群体（家长）特性，推出低价音频课作为引流课程，因为精准戳中用户痛点，轻松收获数十万人收听。

由于内容精准，种子用户不仅乐于收听，还会主动转发，吸引更多流量进入并留存在老师的知识店铺（私域）内。

2.直播公开课引流+社群用户分层

老师还可以通过创客匠人开启直播公开课，并且一键转播视频号，扩大影响力。定期开启公开课，直播中一部分针对性解决用户痛点，用内容吸引用户；一部分用于直播带货（体验课等），实现私域引流。结合邀请排行榜，以福利或收益激励种子用户主动转发邀请，可以快速引爆直播间。

把人往私域里引流后，老师可以根据用户特点和标签属性，划分不同的社群。比如：根据人群身份（话题性强，活跃度高）、群体需求（特性相近，问题类似，容易形成集体激励氛围）、用户价值（普通用户群、购课用户群、VIP群、SVIP群等）划分社群，针对性运营，效果更显著。

04 持续变现

想要持续变现，就要帮助用户解决问题，让用户认可课程的价值，让他们相信你的专业能力，这也是后续复购和转介绍的重要基础。

1.活动+低价服务，初步体验

向社群内用户推荐课程专属优惠券或者拼团活动、限时购活动，让他们开启初步课程体验。

2.尝试转化训练营，服务进阶

在低价体验课即将结束时，将用户向高价课或训练营转化，训练营形式丰富，可以包含录播音视频课、直播答疑课、作业打卡、测评考试等内容，并且依照老师设定的主线推进，会给用户一个良好的课程体验。

3.向平台会员转化

对于深度认可老师价值观的学员，可以适时推荐平台VIP，不仅有专属权益，比如VIP区课程免费看、积分打卡兑换好礼等，还可以拥有推广平台得收益的特权。

05 老带新裂变

忠诚度提高，自传播开始。对于深度体验课程以及转化为平台VIP/SVIP的学员来说，只要提供好用的传播工具和方案，就可以轻松引发裂变，形成正向口碑。

比如，推出推广员活动，形成一批行走的“活广告”。会员一键生成自己的推广海报，转发到朋友圈，结合自己的真实经历进行“种草”，引发好友点击了解甚至购课，推广员获得相应收益。

只要课程内容好，学员学习效果佳，虽然营销做得少，靠口碑相传也能达到很好的宣传效果。

由此可见，从一个陌生的用户，到知识IP的忠诚拥护者、平台课程的深度用户，甚至平台宣传推广的“自来水军”，老师只需要：

● 明确自己的定位，找到自己的发光点和独特经历，做自己最擅长的方向，在适合的平台放大个人势能，普通人也能形成知识IP。

● 持续输出，用内容和价值观吸引精准流量，累积种子用户。

● 搭建私域平台，提供优质服务和相应价值，让种子用户看到专业和温度，信任知识IP，增加用户粘度。

● 提供裂变工具和方案，学员就会持续支持老师的服务和产品，并且开启自传播模式。

任何一个知识IP的成功都不是偶然，而是长期蓄力之后的爆发。做好知识IP，要成为老板、产出者、销售、运营专家、主播……相当于要从0-1搭建起一套完整的商业模式，