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OCPC背景下,2023年大搜投放推广SEM怎么做?

OCPC背景下,2023年大搜投放推广SEM怎么做?

背景

时光荏苒,日月如梭,不知不觉2023年了,做SEM投放也已经到了第13个年头,以前很乐意把自己投放的心得体会分享给大家,但是自从ocpc的普及,可以给大家分享的东西越来越少了,智能投放,傻瓜式投放成了常态,动辄大几十的单次点击价格已经习以为常,因为最终转化成本符合我们设置的目标。cpc投放搜索词十分精准,点击量巨大就是不产生转化也已经成为了常态。

越来越感觉到作为一个投手的无力,以前每次别人问sem投放效果差怎么办,都可以从搜索词报告到报表统计,数据分析夸夸而谈个半小时,从二八定律到四象限法则,一通分享。现在就一句话,跑ocpc的把,删包重建把,一句话解决。现在的sem分为两种,一种是特别喜欢ocpc,觉得省事,不用关注出价,搜索词,地域,时段等,只要包建好,设定好目标转化出价,就能跑到自己想要的结果。另一种是极端反感ocpc,觉得以前的经验没用了,看搜索词报告和数据报告几十的点击接受不了(笔者就属于后一类)。但是时间长了,OCPC确实有效果,也就加入前一种了。 但是不可否认,ocpc的可控性比cpc要差太多,在预算少或者ocpc包跑偏的情况下,线索就会十分不精准。这时候的解决办法基本没有,只能删包重建。

大搜投放优势

大搜投放对比信息流,电视广告等渠道的优势是什么?

大搜:根据关键词区分受众,被动接受。

信息流:利用用户的爱好和喜好标签展示广告,主动推送。

大白话就是,大搜是人通过需求找产品,属于被动获客。因为客户带着需求来的,目标明确,客户需求更精准。

信息流是根据客户身上的标签来判断受众可能需要这个产品,推送广告,目标不明清,不精准。

所以大搜的优势,最大的就是精准获客,那么通过ocpc智能投放后,是否还有精准获客属性呢?下面我来分享下我的看法。

cpc和OCPC区别

cpc投放我们根据关键词来确定投放群体,根据匹配方式把控搜索词的精准度,通过出价来控制词的排名,以此把控词的流量大小。最终获取我们认为的优质,精准流量。

而我们再来看OCPC的定义:自动实时预估每一次点击的转化率并给予当前竞争环境智能出价,帮助广告主更精准转化成本,帮助广告主更精准控制转化成本、持续提升投放效率,以转化目标为优化目标,机器自动出价控制转化成本。

就是说他通过我们设置的关键词,以及转化成本自动出价,当然有个前提是数据积累阶段,通过我们的转化反馈来确定我们大概的转化成本,以及人群属性,搜索习惯等(百度大数据收集了很多信息,智能判断是否有需求)。度过了数据积累阶段以后就开始放量投放了,不可否认在放量方面ocpc确实强大,相当于竞价托管了,只要你设置好预算以及目标转化成本。只要目标转化成本和积累阶段符合,跑够预算是没有问题的。至于线索是否精准,就需要企业自主判断了,反正不精准也是你前期积累没跑好,ocpc可是按你的目标转化成本跑的。

ocpc可以在投放过程中让系统介入,更智能的识别这个用户是否是真实用户,对相同的词根据受众属性进行不同的出价,他可以有效的控制成本,但并不能降低成本。

OCPC投放怎么做

总结来说,ocpc让放量更容易,对于有量的需求,并且预算极多花不完的客户而言是个起量神器,而且最终的转化成本也会和预期目标转化成本接近。但是对于低预算的客户,跑ocpc就比较困难,因预算过低,可能都通不过数据积累阶段,更别提放量了。低预算客户还是投cpc比较合适。

OK,讲到这里,其实OCPC就一点,前期跑好模型,渡过学习期后检测转化结果就行。盯着点搜索词报告,不用看他的出价,看转化的搜索词是否精准来判断模型是否跑偏,跑偏了就删包重建。消耗的转化降低,可以尝试提升目标转化出价,不能解决问题一样删包重建。(看搜索词报告会经常看到不想关的词,或者明显无意向的词点一下100多,别理就行,习惯就好了,ocpc就这样。除非这种情况特别多,这时候就说明跑偏了,删包重建。否词啥的意义不大。)

那么在ocpc背景下,就无法优化投放了吗,不是的,笔者总结了一下几点影响投放效果的因素,大家可以试着优化一下。

1.基木鱼落地页质量分。

基木鱼落地页质量分会影响广告展现,所以尽量按照后台的优化规则使用一下推荐组件,把落地页质量搞到95分以上,这个可以提升展现,第二也能增加转化。

2.加词

ocpc会放宽匹配,探索很多词,我们不需要做太多否词,但是加词这件事是要一直做的,把有转化的,高质量词加到账户里,让系统继续探索,有利于增加转化。

3.尽量跑基木鱼落地页的ocpc

因为线索通直接和百度接口打通,保证了数据投放回传转化的准确性。更加利于数据积累方便后面的拓量投放,如果数据回传不准确,那么模型就也是错误的,自然会增加转化成本。

4.自建站加白的户,尽量跑cpc

虽然百度对基木鱼站有流量倾斜,但是自建站的ocpc笔者测试的效果并不好,也可能是现在cpc已经不好了,跟自建站没有关系,这个没有办法确认。反正结果就是搜索词十分精准,就是不转化,就剩下些垃圾流量。说的更直白一点,因为ocpc智能投放,同样搜一个词,跑cpc的只能获得垃圾流量,有可能转化的那个人,已经被ocpc出高价抢走了?还是说cpc有很多假量,流量不真实?这个无从核对,反正cpc投放已经基本走不通了。除了代运营低预算账户没办法投投cpc,笔者已经都是ocpc投放了。毕竟看着一天几百个精准点击挂0的滋味不好受。。。

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