如何运营有价值的社群？优秀行业案例的参考总结了运营5步法：拉新，管理，传播，福利，转化。5个步骤，让社群产出翻倍。

在自己的个人微信号，公众号，企业资源可以在官网，线下活动中尽可能的放置群二维码；自身平台拉新的优势在于直接导流粉丝精准，不需要教育他们主动过来，大部分都知道群的目的，规则；但同样也会有弊端，自身频繁提及拉群会很影响个人IP，线下活动的投入经费过大，一次活动后没有连续性，曝光也就消失了。

（2）同业拉新

说直白一点就是挖墙脚，去竞争对手同类的群中去挖人；这里我想说你要有做到有伪装、有预谋、有布局、有流程、长期培养，而绝对不是费劲千辛万苦进来后甩出一个二维码被赐一张飞机票。如何找到？同业的社群，通过搜索，兴趣/行业+社群；扫码进群；留意同业公众号的发布。

（3）内容平台

内容平台我觉得是很重要的拉新渠道，某乎，某红书，某书，某瓣，某度贴吧这些是我觉得最一手的拉新平台，但往往人们的误区就是在于，急于求成注册了个账号上去就找到各种留联系方式，往往被封号是没跑了，这些内容平台，你要用内容去引导诱导，这里面大家会有一个痛点就是深度内容创作成本，时间成本很大。

二、管理

历经八十一难，你发现社群运营才刚刚走出第一步，四处圈人后你需要首先解决的问题就是管理，在我看来这是社群运营中最重要的步骤，一个社群的走向全部都由管理来决定了。

总结一下维护与管理社群本质在于投入情感，这和个人IP打造有一些类似，就是你不要伪装，流程化中看到你的情感，去用真实的感触身份与社群的成员共情，可以多使用一些表情去回复，就和正常同事朋友之间交谈一样，但要有度切忌别家长里短到晚上吃的啥，吃瓜八卦，关键的规则与制度也不要忽视。

四、活动

兴于聊天社群的活跃需要大家参与，往往小活动是暖场的开始，常用的活跃社群的6个小方法分享给大家：

每天的早晚问候，有趣的节日祝福。群内话题互动，关注当下热点问题，着重于社群业务范围内。日常干货分享，维系社群长期价值。定期进行专题讲座，用群直播的方式定期促进活跃。定时进行优惠券、拼团活动等福利发放。利用社群游戏工具活跃气氛，如机器人的成语接龙、猜谜语等。

五、转化

在我看来社群的转化有许多都是水到渠成，前面做的很好了，最后利用巧妙的方法也就促成了。

5.1 晒单

不断的在用户面前曝光提及，加深印象是提高转化的一种很好的办法，晒单、晒好评、晒心得。

5.2 特殊身份优先

要给社群用户一种“特殊身份”比如群里专享价，入店凭群可以享受XX价格，给群里成员一种专享的待遇身份，既提高了社群的价值，也增加了粘性。

5.3 紧迫感

营造紧迫感，可以使用定价策略“预定-特价-原价-涨价”，让用户觉得现在买是最合适的，越到后面越贵，而且不早点购买可能会断货。比如ps付费课程，刚开始30名9.9元可获得课程加资料包，30名以后就涨价，对于有需求但犹豫不决的用户非常有效。

但如果涨价后还是效果不佳怎么办？一定不能降价。可以通过提供附加福利，来提高用户的购买获得感。

5.4 付费用户

社群活跃到一定程度时，你可以在大群中创建小群，拉出付费社群，提高深度价值，付费用户的培养核心关键在于长期的信赖关系建立，只有养成信赖才能创建付费社群。