抖音电商图文带货收入超亮眼

作者发布两张及以上的图片，挂上购物车，就完成了图文带货；用户刷到图文，对商品产生兴趣，点击购物车完成购买，就实现了成交。

图文带货操作简便、创作门槛低，它为广大电商作者带来的经营新机遇，正在慢慢展现。

为什么图文带货能在抖音电商火起来？

首先，图文内容在抖音平台拥有巨大潜力。去年9月的抖音创作者大会，曾公布过一组数据：图文自2021年6月正式推出后，截止到2022年8月，每天的观看量已经超过100亿，图文用户占比达7成，这证明了图文对用户有着很高的吸引力。

其次，图文拥有创作简单、信息直观的优势。相较于短视频和直播，图文的创作要简单许多：只需要准备几张图片，简单6步就能轻松发布。这样的低门槛，对于没有太多经验的作者更加友好。同时，用图文来展示信息，更加直观清晰，能更快打动用户。

最后，图文与电商的结合度很高，转化效果更好。使用图文种草，能让产品的核心卖点一眼被看到，从而快速打动用户，激发购买兴趣；搭配购物车、橱窗链接，能为用户的下单购买提供便利，整体成交率随之提升。

越来越多的作者已经加入到图文带货的队伍，为了帮助大家更好地进行图文经营，实现生意提升，平台将发力从经营方法、流量激励等方面为作者的图文创作提供指导与支持。

3步走，做好图文带货很简单

围绕图文创作和经营，平台总结梳理了“图文带货爆单3步走”方法论，即选好商品——做好内容——总结提升，作者们在日常经营过程中可以重点关注。

1 选好商品

首先，要选择自己擅长的带货方向。在进行账号定位时，可以从爱好、特长、个人经历、资源等方面入手，分析自己的优势在哪里，要尽可能多地展现出自己的特点、强项，从而提升竞争力。

其次，可以通过抖音电商官方工具，选择近期的热门商品。作者可以从抖音APP「达人主页」-「商品橱窗」进入「选品广场」，在「短视频热卖」、「爆款榜」中挑选自己擅长的商品，进行带货。在进行图文创作时，还可以进一步点击商品，进入详情页，观看热门视频，获得创作灵感。

2 做好内容

优质的图文内容更容易获得成交，作者在创作时，可以从图片、声音、文字三个环节入手：图片的基本要求是画质清晰，数量大于等于2张。图片的横竖、大小要尽可能保持统一，避免重复、随意拼接。为了更好地呈现商品，首张封面图片要精致、美观、整洁，背景不要杂乱，不要遮挡主体；其余的图片，可以从多个角度来展示商品特点、制作或使用过程。图片拍摄完成后，推荐使用【醒图】进行精修，使图片更加美观。醒图中有封面、穿搭、美食、拼图等多种模版，作者可以直接使用。

声音的基本要求是音质清晰，无杂音、爆音、卡顿。背景音乐的选择也有两个技巧：一是越热门越好，音乐越热门，用户越容易被吸引，从而停留观看；二是根据产品面向的购买人群选，匹配合适的氛围感音乐。

文字的基本要求是排版清晰，突出价值。给图片加字幕时，排版不要与原图有重叠、遮挡；标题文案则要突出信息价值，以清晰的产品卖点或真实的使用感受打动用户。在三要素的基础上，作者还可以根据不同行业的特点，进行针对性的内容优化，例如：

● 服饰方向：从日常穿搭入手，选择应季服装，拍摄场景化穿搭图片，进行产品推荐。

● 图书方向：选择热销/畅销图书，实拍高清图片，分享阅读收获或内容亮点，引发用户共鸣。

● 食品方向：挑选好看或有特色的美食，拍摄食物的高清细节图，用真实的体验打动用户。

需要特别强调的是，图文带货有5个不要：不要相同图片重复发、不要图文内容与挂车商品无关、不要低质量图片、不要标题文案不符合主流价值观、不要导流站外，作者们一定要牢记。

3 总结提升

除了选好商品、做好内容，对带货效果定期复盘总结，也是图文经营必不可少的一环。通过抖音电商罗盘，作者可以查看图文带货的成交情况，也可以对单条图文内容的核心指标（观看、点赞、关注、完播率、商品曝光成交转化率等）进行诊断，获取优化建议。

具体查看方法：电脑浏览器搜索【抖音电商罗盘】，以达人身份登录后，点击【短视频】，再点击【视频明细】，就能浏览成交情况；如果要对单条图文内容进行诊断，则可以点击对应图文视频后的【诊断】按钮。

复盘时，可以参考图文带货的核心成交公式，从优化图文短视频观看次数、提高千次观看成交金额（GPM）两个维度出发，进行优化。

优化图文短视频观看次数：在单条图文的诊断页面，平台提供了详细的指标分析，作者可以查看点赞、关注、完播、商品曝光成交转化率等数据，参考行业均值，了解自己目前的水平，进行相应调整。（查看方法：电脑端【抖音电商罗盘】- 【短视频】-【视频明细】-【诊断】）

提高千次观看成交金额（GPM）：一方面，作者可以通过图文视频评论词云，了解用户喜好，优化图文内容（查看方法：内容诊断页【核心数据】-视频评论词云）；另一方面，要关注客单价情况，在选品时更加追求质量，而不是纯粹的价格低（查看方法：电脑端【抖音电商罗盘】-【人群】-【人群分析】或【粉丝分析】）。