一、找到目标群体
任何行业想要做好营销工作首先就是找到自己的目标群体,不要妄想任何人都可能是你的客户。因为除了在市中心的小卖部这样的超级流量入口之外,大部分都是固定的消费人群,所以我们需要精准地把这些客群提取出来。
做好目标人群定位
包括目标的年龄层、性别、所在国家、兴趣点等等。
二、宣传产品服务
打造和宣传产品或服务,这一步重点是让本行业的产品在市场竞争中脱颖而出,吸引客户的眼球,哪怕不是目标客户,也要造成快速宣传的效果。
三、建立信任关系
与引流而来的种子客户建立信任关系,听起来是不是很像微商的套路,加上好友后开始嘘寒问暖的打感情牌。原理可能类似,但是实际上与客户建立信任关系最重要的是对产品和服务的认可,而非所谓的感情纽带。
四、转化促进成交
最后一步也是最重要的一步,将信任的客户进行转化和成交,获得订单,销售出自己的产品和服务。在后续的客户维护及服务中,利用老客户为点,迅速扩散,增加客户群体,带动更大的销售量。