亚马逊作为全球电子商务巨头之一，造福了许多全球卖家，但近年来，卖家的销售成本也在上升，尤其是FBA卖家。对于大多数卖家来说，影响利润空间的主要成本是分销费、销售佣金、存储费、广告费以及退货和退款产生的相关成本。本文将分解影响卖家利润的前四个成本因素，并介绍如何降低亚马逊FBA成本攻略，使平台卖家的业务利润更加可控。

1、物流费用。

亚马逊FBA物流成本包括两部分：产品尺寸等级和运输重量。尺寸等级由运输重量决定，运输重量根据实际重量或体积重量中较大的数据计算。

亚马逊和其他航运公司之所以使用体积和重量，是因为他们的运输卡车不仅受到重量的限制，还受到每辆卡车可用物理空间的限制。因此，亚马逊还将根据产品在运输卡车中的总体积向卖家收费。

在将产品发送到亚马逊仓库之前，可以使用亚马逊的FBA收入计费器来估算出物流费用。这将帮助卖家避免意外费用，并帮助决定在亚马逊上销售哪些产品。

降低亚马逊FBA配送成本的方法如下： 选择较小、较轻的包装，以减轻您的运输重量和运输成本。 使用亚马逊轻小件商品计划，以轻小件商品物流方式处理物流成本 将产品捆绑销售，减少拣选和包装来降低物流费用。

此外，亚马逊还定期通过其Cubiscan测量系统重新扫描产品，以检查尺寸是否发生变化。如果产品尺寸较大，亚马逊将使用新数据作为基准，并收取更高的分销费用。

为了防止和恢复多种费用，卖家应定期与制造商提供的数据核对亚马逊的测量数据，并通过跟踪电子表中的所有内容，每月与亚马逊数据进行交叉比较。

2、平台佣金。

亚马逊对其平台上销售的每一件商品收取佣金。销售佣金是商品销售价格的百分比，可能因商品类别而异。对于大多数类别，销售佣金为销售价格的15%，每件商品的最低成本为0.30美元。

例如，家居和厨房用具、游戏和办公产品的销售佣金只有售价的15%，而珠宝的销售佣金是销售价格的20%。

降低FBA佣金的方法如下：

选择佣金率较低的产品。 注册亚马逊品牌佣金激励计划。通过改计划，将亚马逊站外流量引到站内转化。

在过去的几个月里，一些卖家也通过JungleScout进行了测试，并使用谷歌Ads将流量引导到亚马逊站。转换效果也非常惊人。麦家只需要支付5%的佣金，而不是通常的15%哦。

3、仓储费。

与物流成本一样，存储成本根据产品在亚马逊运营中心的体积收取。然而，节省存储成本的最佳方法不是减少产品或其包装的尺寸，而是尽快处理即将到来的产品。因为未售出的产品每存放一天，每种产品的存储成本都会增加一点。

这就是为什么卖家应该确保向亚马逊运送适当数量的库存。亚马逊最近制定了其FBA存储容量系统，以防止卖家积压库存。卖家也应该保持低库存水平，只向亚马逊发送快速销售的产品。此外，请密切关注您的库存绩效指数（IPI）分数，以跟踪库存不会积压滞销产品。

降低FBA仓储成本的方法如下： 卖方只需保留60至90天的库存 在产生旧库存附加费前，卖家可在从亚马逊运营中心删除滞销产品。 发送促销折扣销售滞销产品。

4、广告费。

亚马逊提供多种广告帮助卖家在他们的平台上推广他们的产品，包括商品推广、品牌推广和展示型推广。这些广告的成本因使用的关键词、竞争力和竞价策略而异。

卖家可以使用JungleScout的字调查工具查找较弱的高流量关键字，并对这些关键字进行出价，以降低每次点击的成本。使用KeywordScout，卖家还可以查看每个关键字的每次点击预估成本。

此外，卖方应定期跟踪广告效果，并相应调整出价策略，以降低广告销售成本(ACOS)。

降低亚马逊广告费的方法如下： 设定目标ACOS，定期调整表现不佳的广告系列和关键词。 设定广告预算，跟踪投资回报。 提高产品清单，帮助提高转化率。 研究免费营销策略，如社交媒体营销。