亚马逊的卖家，特别是新手卖家，选品是一个绕不开的问题。我该卖什么？怎么卖？往深了说，将来的发展方向是精品路线还是铺货路线？这是企业发展的重要战略方向之一。

先说我的观点：做亚马逊不要盲目铺货，一定要朝着精品路线方向发展。

为什么说不要盲目铺货呢？经常会有新手铺货型的卖家，既没有选品的依据，也没有选品的逻辑，感觉好就卖，感觉不好就放弃，看似很忙碌也很努力，不停地选品、发布，SKU搞了几千上万个，却没有销量拿得出手的产品，并不赚钱，这种选品就像在摸奖，而摸奖往往十摸九不中。

这种情况下铺的越多，错的越多，成本越高。辛辛苦苦选品，浪费了人力成本、采购成本、物流成本、仓储成本，甚至要把这批货物销毁，还要向亚马逊付出高昂的销毁费，可以说是典型的出力不讨好，花钱买罪受。

事实上，选品是很严肃的事情，亚马逊的经营三分在运营，七分靠选品。

那么亚马逊究竟该如何选品，选品的基础逻辑是什么呢？

选择高品质的产品。据外媒统计，亚马逊平台的消费者的消费能力要高于ebay等其他平台，消费者对产品品质的期望值也要高于其他平台。类似于国内消费者在天猫和淘宝上购物，对品质的期望值一定是有区别的。相较其他平台，亚马逊的消费者可以接受高一点的价格，但也一定对产品品质有较高的要求。

选择价格适中的产品。价格适中是指不仅选品本身要在同类产品中价格适中，也不要选择本身价格过高或过低的产品。价格过高的产品客户群数量有限，备货和资金成本都是不小的考验，价格过低的产品，即便销量起来了，极润极其微薄也是没有价值的。

选择专注精通的产品。选品要有“1厘米宽，1公里深”的深挖精神。专注一个行业打造绝对优势，构建产品的护城河。只有做到了专精，才能有制胜的机会。

以上是亚马逊精品路线选品的基础逻辑，亚马逊平台“重产品，轻店铺”的特点要求卖家一定要走精品路线，认真的研究产品。

选定了产品，就用心去做吧，世间事最怕用心二字，选品也不例外，相信市场会给你惊喜的。

例如下面是近期看到的一个客户评论：parfait 完美。终于买得到法语贴纸标签来装饰圣诞礼物了。

选对了商品，让两大洲远隔几千公里的人产生了心灵的连接，消费者满意，卖家也充满了欣慰，这一刻，所有的工作都是值得的。