亚马逊的卖家,特别是新手卖家,选品是一个绕不开的问题。我该卖什么?怎么卖?往深了说,将来的发展方向是精品路线还是铺货路线?这是企业发展的重要战略方向之一。
先说我的观点:做亚马逊不要盲目铺货,一定要朝着精品路线方向发展。
为什么说不要盲目铺货呢?经常会有新手铺货型的卖家,既没有选品的依据,也没有选品的逻辑,感觉好就卖,感觉不好就放弃,看似很忙碌也很努力,不停地选品、发布,SKU搞了几千上万个,却没有销量拿得出手的产品,并不赚钱,这种选品就像在摸奖,而摸奖往往十摸九不中。
这种情况下铺的越多,错的越多,成本越高。辛辛苦苦选品,浪费了人力成本、采购成本、物流成本、仓储成本,甚至要把这批货物销毁,还要向亚马逊付出高昂的销毁费,可以说是典型的出力不讨好,花钱买罪受。
事实上,选品是很严肃的事情,亚马逊的经营三分在运营,七分靠选品。
那么亚马逊究竟该如何选品,选品的基础逻辑是什么呢?
选择高品质的产品。据外媒统计,亚马逊平台的消费者的消费能力要高于ebay等其他平台,消费者对产品品质的期望值也要高于其他平台。类似于国内消费者在天猫和淘宝上购物,对品质的期望值一定是有区别的。相较其他平台,亚马逊的消费者可以接受高一点的价格,但也一定对产品品质有较高的要求。
选择价格适中的产品。价格适中是指不仅选品本身要在同类产品中价格适中,也不要选择本身价格过高或过低的产品。价格过高的产品客户群数量有限,备货和资金成本都是不小的考验,价格过低的产品,即便销量起来了,极润极其微薄也是没有价值的。
选择专注精通的产品。选品要有“1厘米宽,1公里深”的深挖精神。专注一个行业打造绝对优势,构建产品的护城河。只有做到了专精,才能有制胜的机会。
以上是亚马逊精品路线选品的基础逻辑,亚马逊平台“重产品,轻店铺”的特点要求卖家一定要走精品路线,认真的研究产品。
选定了产品,就用心去做吧,世间事最怕用心二字,选品也不例外,相信市场会给你惊喜的。
例如下面是近期看到的一个客户评论:parfait 完美。终于买得到法语贴纸标签来装饰圣诞礼物了。
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选对了商品,让两大洲远隔几千公里的人产生了心灵的连接,消费者满意,卖家也充满了欣慰,这一刻,所有的工作都是值得的。