小红书店铺很火也跟传统电商有区别的电商项目，类似抖音的电商项目。那么本文从怎么上架商品开始讲起！

一、商品主图详情

千万不要做淘宝那种特别专业的美工图，详情图，主图最好都是小红书风格的图片，更有真实性。如果你是实拍的图或者视频，建议把详情图也都换成笔记里实拍的风格，让用户有"所见即所得“的感觉。

比如下面这个账号这样详情页和视频是同—种风格。

  

  

还有下方这个，详情图就直接用了主页笔记的图片，用户—看就知道你是实拍。

  

二、商品定价

很多人觉得把 pxx商品搬到小红书提价3倍照样卖，但小红书的用户并没有那么傻。我有问过50多个女大学生，大部分人还是还是在淘宝，拼多多，得物下单，而且现在大学生很多都会去比价。

产品定价这块我会去搜淘宝和拼多多销量靠前的店铺，定价在这两个平台的区间范围内。很多用户即使比价后，发现价格比淘宝略便宜，考虑到我们视频是原创拍摄，打的"所见即所得“，她们基本上都不会在其他平台下单了。

比如上面是随便在px.榜单里看到的一条牛仔裤，价格39，去搜同款在淘宝，按照销量排序，看到月销1000+的基本在70-90价格区间，当然也有40多的。这个时候我可能会定价在59-69这个价格，具体计算自己的利润率。

  

我们做女装类目的商品浏览到下单的转化率一般在4%-7%，如果低于4%可以考虑调整下定价。其他类目不清楚。或者定价前去小红书多刷—刷，观察同行爆文左下角挂的商品的累计销量。

在实操中，定价非常非常重要!!!特别是低客单价商品，很多伙伴有2个定价误区:

1.认为小红书用户质量高，一个劲加价

2.直接复制其他平台价格，不灵活调整

三、商品发布流程

3.1手机端发布商品

小红书APP和小红书商家版APP发布流程差不多，都是比较简单的，按操作流程来就可以。

  

下面是商品上架流程:

  

注意:

商品标题和商品主图是必选的。

·商品主图官方有对规格做了限制，图片以清爽为主，不要加太多标注文字。

·如果商品首图不符合规格将上架失败，如果不符合首页推荐规则，不会在商场首页推荐。

3.1.1设置商品类目

里面显示的就是个人店铺可以上架的类目，也可以用搜索框直接搜索，但是有些类目需要企业才能上，还要有相关资质。每个店铺类型，对应的可经营类目不同，具体可在小红书学习中心–规则中心–经营总览中查阅。

  

1、填写商品规格

商品规格是，如果一个商品里面有多种型号需要进行设置，如果只有一个不用管。

2、设置商品售价

根据你上架的商品进行设置。

3、设置库存数

根据你上架的商品进行设置。

4、填写商品属性

根据你上架的商品进行设置。

5、填写商品详情

上传商品详情页的图片。

6、选择是否包邮

根据你上架的商品进行设置，可以选择是否包邮，系统目前默认两种:

自己设置运费模板，可以选择运费的价格，可以设置不同地区(只能在电脑端商家后台设置)。

先选默认的运费价格，然后再设置特殊地区的价格，可以根据件数，也可以根据重量。

7、设置发货时间

发货时间可以自己进行设置，可以设置当天发货，24h发货，48h发货和预售发货。

上架完成后点立即发货就可以了。

小红书的审核是机器审核，速度非常快，如果没什么大问题，发布以后立马就上架上去了。

3.2电脑端发布商品

小红书商家助手网页版地址: 小红书千帆PC端

电脑端可以使用软件来─键搬家，也可以自己手动发布。

1)—键搬家软件

在店铺后台点击服务，进入服务市场选择一款搬家软件。一键搬家的软件在后台都可以试用，可以选择适合自己的进行软件搬家。

一键搬家入口：

2)后台手动上架

在小红书商家管理后台手动发布步骤如下:

根据自己产品的类目，选择好类目，点击下一步:

②根据产品的属性，填对应的属性，带*的为必填，其他的选填项:

③如果遇到自己的产品品类没有开通(部分类目需要提交对应资质，后台会提示)，可以在后台申请:

④填写完所有信息，就可以提交审核啦!