抖音小店依然是平台重点扶持的对象,流量相对充足的现状对大多数新商家而言,依然是非常友好的!
那么,2024年的抖音小店应该怎么做呢?本期我们为大家总结了3个值得关注的趋势方向,供大家参考!
O1 选品定生死
2024年的抖店怎么做?排在第一的不是好的运营技术和所谓黑科技,而是会好的选品。记住一句话:电商行业选品定生死!
做抖店,只要你品选得好,是可以很大程度上弥补运营技术不足的,店铺成绩也一定会不错。
什么是好的选品呢?一个核心的逻辑就是:要看市场上需要什么东西!市场需要这款产品的人多,你就去做这类产品。
抖音小店选品永远是应季>爆款>个性化>新奇特;做抖音小店选品一定要记住,做对标季节的热品,越简单越好卖。
所以,2024年做店铺一定要完成思路转变:不要因为手上有什么品或者对接的货源,才去卖什么,以前是库存推动销售,现在是销售推动库存。
那具体怎么去找到这些产品呢?用好电商罗盘,后台数据对你店铺整体运营是有帮助的。
新手商家可以先通过查看数据去了解整个大盘的行情,先了解行情,再去根据自己店铺的实际情况去调整操作。
等店铺运营了一段时间后,商家也可以自己去批量上货,用量去对抗概率,也就是去测品,一直到测出爆品为止。
O2 起店流程标准化
抖音小店经历了几年的发展,目前整个运营体系已经基本很完善了。简单来说,目前整个抖音小店的起店流程就是把复杂的事情简单化,简单的事情标准化、流程化。
标准化、流程化方面,这里跟大家简单列两个要点:
一、激活店铺权重:无论是新店还是很久没操作的老店,第一步都要激活店铺权重。因为没权重等于店铺没流量,处于死店状态。
怎么算激活权重了?四个指标:
1.把店铺体验分做到85-90分之间。
2.店铺签收订单要超过100单,这样店铺就可以过新手期了。
3.全店订单量达到500单以上,出单的品要达到50-80个品。
4.商品卡的曝光一定要达到3万以上。完成这些指标之后,就做好了第一阶段的基础搭建。
二、突破流量层级:有了基础全中后,我们要去跟一些爆品,也就是近期刚起量的一些品:单价20元以上,差评率不超过1%,这些品选出来后,至少要做8-10个不同链接上架。
这样的情况下,新链接大概有80%是可以直接入池的,然后我们根据流量入口的来源去破0即可。
因为店铺链接这个时候都有了,所以破0被清销量的概率是很小的。
最后,只要确认产品质量没问题,这时我们店铺每天的订单数可以破一二十单的时候,完成了这个阶段的目标。
O3 做加法而不是乘法
2024年做抖音小店,我们一定是做加法而不是乘法。什么意思?意思就是电商单链接时代已经过去了,我们做抖店链接一定要多。
当我们按照上述步骤,将店铺一些流量做起来,一些品有了一定销量之后,一定要去做裂变。
做裂变的目的一方面是为了防止同行截流,与其别人截流,不如自己截流自己。另一方面,我们要逐渐将这些品的主图全部变成自己的图,开始去做这个产品的源头。
与此同时,我们也要逐步积累起自己的供应链,无论何时,电商稳定的供应链和选品永远是排在第一位的。
以上就是本期跟大家分享的一些2024年起店的一些思维趋势,只要把这几点做好了,起店运营会比你想象中轻松很多很多。
文章来源于:圣淘电商