医疗竞价的，近期发现百度效果不是很稳定。5月投放百度，针对自己遇到的3大问题我做了一些总结，在此分享供大家参考。

Q1、小预算账户只能cpc和oCPC二选一？

小预算账户并非只能cpc和oCPC二选一，要善于cpc和oCPC组合使用。

百度竞价oCPC经过几年的发展，现在已经日趋成熟。目前已经是百度竞价的主流出价，效果也整体上比cpc好一些。

现在跑oCPC与cpc，我们通常是根据预算来。一般来说，预算大的肯定得跑oCPC，预算小的跑cpc。那么问题来了，预算3-5百，行业竞争大，跑oCPC预算撑不起，跑cpc效果差，该怎么选择呢？

这种情况下，账户并非只能cpc和oCPC二选一，可以做出价组合。

第一种：主推业务oCPC+次要业务增强模式

第二种：主推业务oCPC+次要业务cpc

第三种：主推业务增强模式+次要业务cpc

增强模式是oCPC里面最保守的出价方式，介于cpc和oCPC目标转化成本之间。系统扣费不会像目标转化成本那样动辄几十一两百。消费相对可控一些。相比于cpc，效果稍微好一点。

我们可以这样总结一下：

预算上从大到小，适合的出价优先级为目标转化成本＞增强模式＞cpc；

效果上，整体来说，也是目标转化成本＞增强模式＞cpc。

预算不限，主要跑oCPC的目标转化成本。预算有限的情况下，我们可以先尝试增强模式，不行再跑cpc。

如果纯跑cpc没效果，那么就可以采取上述三种方式。优先选择第一种，其次第二种，再次第三种！

现在纯跑cpc效果不行，如果不是预算实在有限，不建议跑cpc。

账户并非只能跑一种出价模式，有时候预算少，竞争大，只能通过这种混合出价的形式来做效果了。

Q2、搜索词精准就是不转化，一般有哪些原因？

百度竞价里现在经常出现一个常态，有点击无咨询，而且搜索词还特别精准。这种原因一般有很多，笔者梳理了以下4种，并给出对应办法。供大家参考。

1）市场原因

一是流量大盘原因，这种一般投手是控制不了的。不是你一家的问题，同行也这样。

二是用户市场原因，用户都是看，并不咨询，需求性不是很强。你家效果不好，同行效果也不行。这种就是用户需求的问题了。

2）页面问题

词精准但是没转化，点击量也足够多，毫无疑问，最先排查的就是页面。页面打开速度慢或者内容没有吸引力，用户流失率高。针对这种情况，得及时做新版页面。

3）CPC原因

很多时候，词精准就是没转化是发生在CPC出价的情况下，因为现在出价主流都是oCPC了，系统智能调价。oCPC会给广告找到优质的人群，剩下的次人群就留给CPC了。

这个时候，CPC很难有好效果。针对这种情况，还是跑oCPC为好，不要再跑CPC了。oCPC中效果比较稳定的是目标转化成本，预算少跑增强模式即可。但增强模式效果不如目标转化成本。

CPC已经慢慢被百度淘汰了，不否认有极少数账户投CPC仍然效果很好，但是多数账户投cpc已经没啥效果了！

4）恶点原因或者户的原因

一般CPC恶点比较多，oCPC恶点比较少。当你不同词匹配到了同样的搜索词，而且点击量比较大。这种情况多半是恶点。应该及时设置好商盾。访客策略和ip策略都得设置15分钟3次点击，以防恶点过多。

另外，账户主体不同，有时候流量也是不同的。一方面是资质原因，另一方面是养户原因，有些户养的比较好，流量来源和质量比较好。有些户是新户，流量来源和质量比较杂。如果词精准但是一直效果不见好，也有可能是户的原因。多半问题出现在套户上，所以是需要排查的。

Q3、效果波动大，怎样应对？

这是正常情况，原因是现在百度本身系统更新的就比较快，有些更新会通知出来，而有些更新属于内测，不会公布出来。加上今年百度又重点发力文心一言，对效果广告的影响是比较大的。

这种情况下，我们看效果还是要看周期效果。以三天或者五天为周期，不能只看一两天，稍微有点耐心。

账户稳定，其实可以做的工作极少，无非是否否词，微调匹配和创意，其它的没了。

账户效果不稳定，前期可以多调整下，等稍微好点就不需要频繁调整了。

简言之，现在做竞价账户要管住手，习惯系统的波动。没办法，很多因素是投手解决不了的。只能“靠天吃饭”。

出价中，oCPC目标转化成本相对稳定一点，增强模式和放量模式不太稳定。

效果做好，核心的还是要深层次理解自己的业务，知道痛点和用户人群。不断优化关键词，挖更多更优质的词来投放，投的久了，相信效果会慢慢提升。

像我做的是医疗行业，也会经常波动影响。效果好的时候不去大动，效果差的时候，排查词、oCPC模型等各个因素，去微调，让账户不至于大跌！

以上就是5月我个人的一些经验总结。整体来说，今年效果时好时坏，比去年稍微难做一点。做好还是不容易的，更多不是看方法了，而是看自己对业务的理解和勤快程度。