接触到竞价推广的新手，常常会产生很多疑问。

• 到底什么是竞价推广?
• 竞价推广到底应该怎么操作?
• 包含哪些环节和步骤呢?

说起来竞价推广可能很多人都比较陌生，但大部分使用过搜索引擎的人应该都看到过竞价推广的广告。

就是当你在搜索引擎中进行搜索后，出现在前面，右下角带有广告字样的网站，基本都属于是竞价推广的广告。

什么是竞价推广

竞价推广是比较常见的一种互联网营销方式，属于搜索引擎营销的一种。

竞价推广是基于搜索，人找广告，属于被动营销。

如果不理解什么叫做人找广告，那我们来举一个简单的例子，假如你要购买一件产品，你可能会打开你的搜索引擎，搜索这个产品的相关信息，那么你带着你的需求去进行搜索，就是人找广告。

因为人是带着需求去找广告的，所以竞价推广与其他的广告推广相比，转化率更高，意向更强，线索质量也更高。

在现在的互联网营销方式中，竞价推广可以说是获得线索的速度是最快的，成交率是最高的。

对于很多中小型企业来说，竞价推广是一种非常有效的营销方式。

竞价推广怎么做？

如何做竞价推广

第一步：确定推广目标

关于如何做竞价推广，第一步是在开始竞价推广前，明确推广目标。例如，企业可能是为了提高品牌知名度，也可能是为了带来更多的潜在客户或直接促进销售。不同的推广目标需要不同的策略和预算。因此，在开始推广前，需要明确目标并制定相应的推广计划。

第二步：选择合适的平台

选择合适的竞价推广平台非常重要。这是“如何做竞价推广”中关键的一点。目前，最常见的竞价推广平台有百度推广、360推广、搜狗推广等。这些平台都有着不同的优势和特点，企业需要根据自身的实际情况和目标来选择合适的平台。

第三步：制定关键词

关键词是竞价推广的核心，占据着至关重要的位置。所以制定关键词是“如何做竞价推广”中重要的一步。制定关键词需要遵循一定的原则，首先需要明确目标受众，然后分析他们的搜索行为，最后根据产品和行业特点，选择与自己产品相关度高、商业价值高、竞争度低的关键词。

第四步：创建推广计划

“如何做竞价推广”的第四步是创建推广计划。创建推广计划需要包括以下几个方面，首先需要确定预算和投放时间，然后设置投放地域和匹配方式，最后上传创意和着陆页。在着陆页的选择上，需要保证与创意相符合，能够承载足够的流量，着陆页的质量越高，竞价推广的效果也会越好。

第五步：竞价投放

竞价投放是竞价推广的关键环节，也是“如何做竞价推广”中关键的一步。竞价投放需要根据实际情况进行调整。在竞价投放过程中，需要对竞争对手进行实时分析，根据数据分析结果及时调整出价和创意。同时，需要注意控制预算，避免过度浪费。

第六步：数据分析和优化

竞价推广的数据分析和优化是“如何做竞价推广”中非常重要的环节。需要定期对数据进行分析，包括关键词的转化率、关键词的点击率、账户的整体转化率等。根据数据分析的结果，及时调整竞价推广的策略和预算分配，以达到最佳的推广效果。

第七步：持续优化

“如何做竞价推广”的第七步是持续优化。竞价推广是一个持续优化的过程，需要不断地关注账户效果、调整关键词和创意。根据不同的阶段，可以采取不同的优化措施，如增加新的关键词和创意、优化着陆页的质量、精细化投放策略等。

第八步：定期回顾和总结

定期回顾和总结竞价推广的效果是非常必要的。这也是“如何做竞价推广”重要的一步。需要以一定的周期为基准，对账户的效果进行评估和总结。根据推广目标达成的情况，对竞价推广的效果进行定性和定量的分析，以便及时调整策略和预算分配，更好地实现推广目标。