互联网时代是一个创新的时代,仿佛一夜之间,互联网的浪潮随着电子商务的兴起席卷了整个市场。2016年双十一,淘宝交易额首次突破千亿大关;各大快递公司也借着这股潮流找到了自己的春天,鼠标一点就应接不暇;近几年摩拜单车、拼多多相继上市,新的品牌会不断涌现。互联网思维被无数次提及、研究、膜拜。他们有的成功了,成了行业新星,有的成了互联网时代的炮灰。市场经济下,优胜劣汰,市场就是这么残酷,失败就面临倒闭或者合并。
一位顾客有这样一段关于网络营销的话。
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他说:做了互联网之后,生意不会下滑,最糟糕的是一成不变;但如果我没做,别人会在网上找到我的竞争对手,我就不会白白失去机会。
其他人都在网上接单,拓宽销售渠道。公司越来越正规了。我只能靠关系和推荐。感觉又长又复杂...
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最后他说了一句简单却发人深省的话!那就是:从来没有人因为做互联网而破产,而有的企业没有做就破产了。
什么是网络营销?
定义:是一种基于互联网的新型营销方式,利用数字信息和网络媒体的互动性来辅助实现营销目标。简单来说,网络营销就是以互联网为主要手段,达到一定营销目的的营销活动。网络营销是在互联网上销售产品、信息、服务、创建品牌、获取用户、销售二手产品的过程和方法。网络营销是以互联网为主要手段,为达到一定的营销目的而开展的营销活动。那么,网络营销主要做什么?
1。搜索引擎营销:
搜索引擎营销也就是我们常说的SEM(以PPC为代表),即通过打开搜索引擎(如百度、谷歌、360)进行竞价,以竞价的高低来调控自己网站/网页的排名顺序,从而提供自己需要的重要信息,更有效地搜索到相关关键词的用户,引导他们主动咨询沟通,最终促成交易。
搜索引擎营销是一种高成本的营销方式,可以在短时间内带来一定的效果。
2。搜索引擎优化:
搜索引擎优化(SEO)是根据各大搜索引擎的算法和喜好,对网站架构、关键词、内容、链接等方面进行调整和优化,以获得搜索引擎的认可,实现提前排名,不给网站引入流量的营销方式。相比SEM,SEO在网站的基础上,通过迎合搜索引擎的优化,可以获得更有效、更精准的用户,在转化率上也会有更明显的优势。
3。自媒体营销:
自媒体营销就是通过建立个人博客、专栏、微博、微信微信官方账号,实现个人与用户的互动交流。一般通过行业评论、模式分析、专业理论等自媒体话题来引起用户的共鸣或发人深省,让用户产生更多的信任感,从而进一步加深个人影响力,达到加强营销推广力度和效果的目的。
无论是卖货还是推广,如果能取得受众的信任,都可以事半功倍。在这个粉丝经济的时代,谁有粉丝谁就能上位。很多时候,我们可以靠粉丝养活自己,不用没日没夜的工作。这就是自媒体营销的优势。
4。微信营销:
微信营销是网络经济时代企业营销模式的创新,是随着微信的普及而兴起的一种网络营销方式。微信上没有距离限制,所有联系人都是自己的亲朋好友,相当于微信本身的“信任”属性,所以分享成为了一种新的营销方式。
用户可以订阅自己需要的信息,通过朋友圈分享给自己的朋友,这本身就是一种良性的、自发的交流方式。比如作为商家,你可以通过给用户提供他们需要的信息来推广你的产品,再加上用户分享照片有奖品有折扣的诱惑条件,从而达到明显的传播效果。
5。软文营销:
顾名思义,软广告是由企业的营销策划人员或广告公司的文案撰写的“文字广告”,与硬广告相对。相比硬广告,软文之所以叫软文,就在于“软”字,它就像把针藏在棉絮里,藏而不露,克敌于无形。
等你发现这是一篇软文的时候,你已经掉进了精心设计的“软文广告”的陷阱,它追求的是一种春风雨的传播效果,润物细无声。如果说硬广告是外国学者的少林功夫,那么软文就是绵里藏针、手软的武当拳,是最厉害的营销手段。
6。短视频营销:
从papi酱的走红,短视频、直播等平台开始进入我们的视线。随着Aauto quickness和Tik Tok的火爆,短视频再次迎来大爆发,更有“南Tik Tok北Aauto quickness”的段子。据预测,2020年短视频市场规模将超过300亿,短视频营销再次成为营销关注的方向。短视频无疑成为了一个巨大的出口。
7。邮件营销、大数据精准营销、IM营销、SNS营销等。
五种互联网营销解决方案
1。超级IP是一个品牌解决方案
品牌产品生态构建:核心消费者洞察、品牌定位、品牌核心价值体系梳理、品牌文化输出、品牌超级IP打造、品牌形象及视觉设计;
2。场景是产品的解决方案
场景化产品规划:洞察消费场景,寻找消费者购买的理由,给予消费者全新的消费体验,提炼产品卖点和价值支撑;
3。互联网商业模式是渠道的解决方案
构建互联网商业模式:以B端为核心赋能,吸引加盟商和个人投资者组成社群,在C端拆分。
4。大数据和自媒体是营销解决方案
自媒体深度传播与服务,社群转化裂变:借助互联网、自媒体、百度、社群等手段快速引流。
5。社区是销售转型和裂变的解决方案
流量沉淀、运营、转化裂变,短时间内聚集种子用户进行消费裂变;开始滚动招商:测试商业模式的反应,快速引入招商资源并滚动。在这个互联网发达的社会,企业网络营销,有效规避激烈的线下竞争市场,做好网络推广,是做好网络营销的必要条件,不仅提高了企业的知名度,还能挖掘更多的潜在客户,有利于企业尤其是中小企业的长远发展。一定要重视网络推广,尤其是适合自己企业发展的网络推广渠道,才能让企业网络营销收获更多。