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转行做电商运营有前景吗?月入过万成不成?

实话说,现在转行做电商运营,月入过万没问题的。

如果你是自己开网店,那收入就不好估计了,可以说是上不封顶。其实各位如果想创业并且时间自由的话,可以试试转行电商运营,很有前途的,你看现在那个品牌在网上没有店铺?电商渠道催生出大量的就业岗位,也创造了大批普通人的造富神话

做电商说白了就 3 件事:

1.搞个好产品;

2.搞明白各个平台的流量分发逻辑和活动规则;

3.想办法拿流量。

有兴趣的朋友可以先选择打工,掌握大店铺的套路之后去做代运营之类的创业,或者干脆现在就开一家网店,在干中学,增加副业收入。

代运营主要帮商家运营它在各个平台上的旗舰店或专卖店,像我们熟悉的电商平台就是以下这些:

转行做电商运营有前景吗?

很多人分不清楚电商运营到底做什么,如果你就职于大品牌的电商部门,这里面运营的工作分的很细致的,主要分为:基础运营、活动运营、内容运营和推广运营这几个板块。但如果你自己开店或者做代运营,那么以上这些活都需要你自己做。

其中包括:

1.基础运营。

适合小白来做,大部分公司都不会看学历和经验,工作内容主要是商品上下架、宝贝标题和价格设置、商品主图和详情页的修改,以上这些内容都是后台操作类的工作,一步一步跟着店铺后台给的提示完成就可以了,比如说当商品块卖完的时候你去改个库存数字就可以了,日常工作量比较大的就是主图的修改。只要遇到电商平台的活动(双 11、双 12、618、年货节、38 女王节、双旦节…..)这些节点都需要把设计给的带有活动信息的主图替换上去,还是比较简单的,一般 3 天就可以学会,这些工作都是基础性的,需要的就是细心。

2.活动运营。

活动运营要求你对各个平台的活动规则比较熟悉,比如说拼多多的百亿补贴、万人团,天猫的聚划算、超级品牌日,淘宝的天天特价、淘抢购,还有双 11、双 12、618 这样的大型活动。如果你运营的是大店,一般会跟平台的官方运营人员对接,有什么样的活动需求他们会告诉你需要什么样的商品、图片,并让你报名的。你需要根据平台的要求设计活动方案和项目落地,对于沟通能力和项目管理能力有一定的要求

3.内容运营。

其实这块主要是做私域和免费流量啦,根据你的产品和客户定位选择可以拿流量的平台。比如你是做全国市场的就是运营抖音、某手、视频号、西瓜视频、头条、以及淘宝、拼多多、知乎等平台,通过图文或者短视频的形式让你的商品触达潜在客户。比如说知乎的好物推荐,通过选择回答植入商品,把产品精准触达到有需求的读者。如果是同城服务的,或者线上引导线下转化的,可以多考虑抖音等短视频平台,因为有 LBS,它流量大群体也精准

2020 年之后,能做电商的平台有很多,比如淘宝、拼多多主要依靠活动运营;而抖音和小红书的商品销售主要依靠内容运营。近几年,传统电商也开始向内容运营迈进,因为这里的既精准又免费。比如你看知乎的好物推荐,接入的就是三家电商巨头的商品,相当于把移动电商当中的人货场打通了。如果你自己开网店,完全就可以在知乎推广。

转行做电商运营有前景吗?

无论你选择在那个平台开店,我想强调的一点就是你一定要学会看数据!因为数据才是运营的基础!!!

这里特别强调一下数据的重要性,你一定要分析好同行的数据,通过自己流量的来源来锁定店铺的客户群体(主要通过年龄、性别、学历、收入、购物偏好等信息去分析),掌握的访客信息越多,对于人群属性的判断就越精准,这样可以针对某一个更高的流量渠道做出重点的运营措施。

学习数据分析思维、会操作数据软件,对电商运营非常重要。如果你是电商新手,想通过数据赋能电商选品、运营和服务的话,建议参加这个知乎|研职在线数据分析训练营,0.1 元就能学习 3 天的课程,非常适合没有基础的新手,性价比完胜!报名链接放下面,希望各位通过 1 毛钱的课程,掌握电商数据思维。

有一点朋友注们必须注意:

  • 报名之后一定要➕助教小姐姐微信,否则领取无效的(报名之后就会自动弹出来微信)。 我们获得的数据维度越多,越有利于我们深入去研究问题。

做电商想要卖的好,就要不断的测图,一张好的图片非常容易引爆流量。做抖音想要卖的好就要不断的测视频,只要测到一条好的视频那就肯定赚了。你去抖音上找带货短视频榜单,找到那些点赞几十万的视频,特别是评论量有几千上万的纯带货视频,这些视频基本上都是通过大量的推广测试出来的,你只需要换个产品去模仿视频风格即可,比如他拍的是卖苹果的视频,你可以用同样的方式卖橙子、芒果?这样的效率是非常高的。

4.推广运营。

主要负责搜索引擎优化这块工作,比如说针对不同行业及客户群体设置不同的标题,能让在搜索引擎搜索的人看到你的产品;再比如说设置店铺直达,用户搜索某关键词时出来你的店铺,比如在拼多多搜索迪士尼,就出来这家店:

转行做电商运营有前景吗?

不管大商家还是小商家,一个新店刚注册下来,发布任何产品几乎都不会有流量的。这不是产品的问题,而是新店铺没有人群标签,没有权重,平台没办法给你推流。所以想把店铺做起来,第一件事情就是激活店铺权重。以下店铺都需要激活店铺权重:新开店铺、老店重启、被降权处罚过的店铺,这三种店铺必须先激活店铺权重,才能开始打单品爆款,否则要么起不来流量,要么就是持续的降权处罚。

所以就需要电商运营从头开始,把这个店铺做起来。

其实电商运营做的就是一个商家闭环,分别是 5 部分:产品-流量-销售-服务-财务。最重要的就是流量,大部分店铺做不起来或者业绩差的原因,并不是产品,而是搞不定流量或者不重视流量。

如何搞流量呢?

1、选平台。

上文提到过啦,拿流量不要仅靠搜索或者平台的活动流量,在竞争这么激烈的情况下,这些流量越来越难拿了。你要根据你的产品和客户定位选择可以拿流量的平台。比如你是做全国市场的就是运营抖音、某手、视频号、西瓜视频、头条、以及淘宝、拼多多、知乎等平台,通过图文或者短视频的形式让你的商品触达潜在客户。

比如说知乎的好物推荐,通过选择回答植入商品,把产品精准触达到有需求的读者。如果是同城服务的,或者线上引导线下转化的,可以多考虑抖音等短视频平台,因为有 LBS,它流量大群体也精准

2、跑模型。

一开始拿流量就别把规模铺的太大,否则就会带来不必要的经营成本,增加企业经营风险。先跑流量模型,拉活店铺权重。

激活店铺权重的方法也很简单,首先通过动销的方式,找到一个数据差不多的产品,通过直通车把这个产品打爆,在拉升的过程中有 3 点需要注意:

  • 先不要考虑投入产出比,推宝贝的目的是为了拉升店铺权重,捎带着打造爆款。为什么很多小卖家做不起来店铺?就是太重视短期效果。刚开了 100 块的车,发现投入产出比不行,就马上关掉了。
  • 直通车要递增式的开,比如今天 200,明天 300,后天 600;
  • 开车递增到一定程度后,开始给搜索让位,让搜索开始增长。经过这一波操作,店铺权重拉起来了,单品销量也有了,再上新品才更容易起流量。

整理出一个可以复制的模式,然后再复制到多个账号、平台,这样就可以最大化的拿流量了。确定店铺的引流款、利润款商品,利用比较大的活动节点,完成拉新-推广-打造爆款-甩货这一系列操作。

3、拼效率

任何行业都会经过 3 个阶段:暴利期、微利期和内卷期,暴力期流量随便拿,只要你上架产品就能卖出去,比如 10 年的淘宝和 13 年的微商,微利期商家会变多,竞争变大了,但是还能赚钱,比如 18 年左右的电商;内卷期就要拼硬实力了,谁实力强谁就能赚钱,20% 的头部赚钱,80%的中尾部亏钱。

4、找到有竞争优势的好产品。

非标品就是通过上新+测款的方式去找,不会测款的话,直接用万象台的测款功能。当然,如果你能找到有差异化卖点的商品,那就提前恭喜发财了。

产品在拉新的时候一定要进行全域拉新,不要仅仅通过搜索拉新,这样效率太低了,你还可以通过淘宝客、知乎好物推荐、站外短视频等免费渠道进行拉新,也可以结合引力魔方和万象台与直通车做付费拉新。拉新的目的是不断积累新客,只有这个链接转化率高,才能拉动搜索流量起来,一个商品才能成为爆款。

如果商品转化率非常差的话,你就要考虑是不是仅做了潜在客户的转化。你可以通过直通车的智能计划、引力魔方的收割计划、万象台的拉新快和货品加速计划,实现潜在客户、老客户、新客户同步转化,就能实现高订单转化率。

以前的电商运营是很痛苦的,每天花大量精力从站内站外的各个渠道去触达潜在客户,最后拉到店铺的转化差的一塌糊涂;但现在的电商平台把人群、数据做的非常详细,我们可以精细化的针对潜在客户、新客户、老客户进行运营。比如:从站外拉新到电商平台,只要用户深度浏览该类商品、或者收藏加购物了这个产品,我们就可以通过直通车、引力模方、万象台进行多次触达,这样就可以大大提高转化率。

这些数据怎么用,大家可以通过知乎研职在线的数据分析课学习。这些行业大佬把自身积攒 N 年的经验都拿出来了。想要在电商领域冲出一条光明的道路,一定要学习别人已经验证过的经验,掌握这些数据分析的思维和工具,然后复用到你自己的事业中。

对于咱们电商来说,重点研究的数据有以下几类:

  • 页面数据,以页面为单位反映页面整体情况的指标。如页面 PV、页面 UV、转化率、跳失率、回访率、流量来源、流量去向等;
  • 销售数据,从业务角度来看的指标,如在电商活动中,业务人员主要会关注的销售数据是 GMV、引入订单量、引入订单金额、客单价等;
  • 用户画像数据,从用户属性的角度出发,体现现有用户人群的特征,如年龄、性别、注册时长、用户等级、购买偏好等;
  • 用户行为数据,从用户操作的角度出发,体现访问人群的行为特征,如按钮的点击 PV、点击 UV、点击率、页面浏览深度、停留时长、分享率等。

其实电商运营技术其实已经非常透明了。 15 年之前电商的模式是人找货,主要通过搜索成单;而现在电商的模式是货找人,通过站内站外、公域私域等一切有流量的地方拿流量,把你的商品优势展现给目标用户,这就是电商运营要做的事情。

真正意义上的运营,一定是对整个业务流程有掌控力和影响力的。如果把电商运营做好、把里面的门道琢磨透,是非常有前途的,我说的前途不仅仅是你运营成功一个店铺赚多少钱,而是你将来还可以做电商培训、咨询,这也是一个非常大的市场。

本文作者:@请叫我帅哥

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