大部分年轻人需要什么产品？他们需要体面而不贵的「榴莲型产品」。

什么是「榴莲型产品」？

就是针对某一群特定的用户，为他们而设计，令这些用户欲罢不能，而完全不考虑、完全忽略他人感受的产品，这样的产品才能成功。

什么叫「体面」？

中国未来的主要消费人群大部分都受到过良好的教育，他们对更美好的生活是有向往的，他们知道国外的美国人过什么样的生活，日本人过什么样的生活，他们也想过那样的生活。

所以，产品一定不能是粗糙的。

我们需要帮他们塑造积极正面的社会形象，让他们觉得自己过的是中产或者白领的生活，不要让他们觉得很贫穷、很悲惨、很低微，屈辱地活着，这就叫体面。

什么叫「不贵」？

不贵就是要持续地减轻用户的经济负担，降低用户的消费门槛，实现无痛消费。

中国主流消费人群生活压力大，一般会有四个老人要赡养，至少一个孩子要抚养。从理论上来讲，两个人拿工资养活七八个人，且中国整体上是未富先老。

所以，品牌最好是能想方设法为他们降低经济负担，让他们活得体面，并且花钱相对少一些，这样赢得用户的概率会大一些。

用品类思考—用品牌表达

当产品方向确定好后，接下来的核心是品牌，而品牌表达的核心是用品类表达。

在此之前，先聊聊人性。我们的人脑，本能的在排斥那些复杂的东西，而会去选择记忆那些简单的东西。人脑天生厌恶复杂，喜欢简单，于是有了七定律和二元法则。

什么是七定律和二元法则？

「七定律」是指在任意一个消费品类里，大部分只能记住不超过七个品牌，这叫七定律。

「二元法则」是竞争的终极状态，就是前两名会把这个行业的大部分利润给吃走，就是一个品类，从刚兴起的万马奔腾的局面，最终会变成两马赛跑，赢者通吃，这叫二元法则。

既然人性喜欢简单，我们怎么办？用品类思考，用品牌表达。

日常我们会有这样的场景，你和太太说：我们买一辆宝马吧！其实在做出这句话之前，你已经选择了一个品类，叫做轿车或者高级轿车，宝马属于高级轿车领域的一个代表，所以你脱口而出。

当你去餐厅吃饭，要点王老吉的时候，其实潜意识里面已经想好了不是可乐，不是果汁，要喝凉茶，于是脱口而出要喝王老吉。

品牌的选择，决定了品类的潜力。

作为要做品牌的人来说，首先要想好产品的品类归属是什么？并且要致力于成为用户在想起这个品类时候的第一品牌。

这里跟房地产特别类似，都是地，有的地块是值钱的，有的地块是不值钱的，品类的选择决定品牌的潜力。

而衡量品牌成功标准即在于进入消费者心智，成为品类的代表，成为用户发生需求时的第一选择。

品类分化的机会，是做品牌的机会。

每次品类分化，都会带来一个新的企业或者新的品牌，这些新的品类往往也不都是老品牌做出来的，这是历史规律。

比如防蛀牙牙膏，当初佳洁士和高露洁就是从防蛀特征分化的新品类。一开始，牙膏的主要功能是为了清洁口腔、清新口气，防蛀是一个次要功能。但是随着经济发展，大家越来越重视防蛀，高露洁和佳洁士顺势而起，把防蛀作为它的主要卖点。

同时，智能手机超越手机也是一个典型的例子。在一开始的诺基亚时代，有些手机也是有智能功能的，但是没那么重要。在苹果时代，智能变成了一个主要的诉求，把通话和通信反而放在次要位置了。