生意难做，解法在流量。

未来5年，流量会围绕着个人IP，钱也会围绕着个人IP。

而很多人都不知道，个人IP又分五种。

今天快速拆解一下，5种个人IP不同的玩法和不同的变现方式，肯定有一种是适合你的。

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带货IP

第一类，带货IP，适合的人最多。

怎么做呢？

第一步：选定一类目标人群，我建议35+已婚已育女性，因为她们的购买力和购买需求最大。

第二步：找到这个人群喜欢的人设，比如中年平民夫妻，创业夫妻人设，也可以是穿搭师，形体老师等等。

第三步：输出生活类小情节，大众最喜欢看的是IP在日常生活情节里，在小八卦里的为人处事。也因为行为，所体现出来的人格，从而对IP产生信赖感。

第四步：直播间带货。这个年纪的女性用户可以买万物。

这类IP变现的精髓就3句话：场景里面演情节，场景里面有商品，情绪里面有流量。

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知识IP

第二类，知识IP，你觉得你能把专业知识讲得有结构，且通俗易懂，就选这类。

怎么做呢？

第一步：将知识输出成免费的自媒体内容，比如文章、短视频、直播。内容的形式，可以做成有一定传播性质的公开课。

第二步：根据不同用户需求和支付能力，卖知识类产品。比如：录播课、社群圈子、私董会、线下课、咨询顾问，这些都没有问题。

这类IP的变现精髓是2句话：如果要卖认知，那越新和越深的认知能赚到钱。如果要卖技能，那么越靠近赚钱的，越赚到钱。

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专业IP

第三类，专业IP，那么专业IP是什么呢？

比如说家政、留学、汽修、律师、医生、家装，专门解决一个垂直领域问题的专家。

与知识IP最大的不同是，知识IP给认知就行了，专业IP要帮你解决问题。

这类IP，最大的困难是：在营销的时候用户没有需求，用户有需求找不着服务。

所以，一般做法就是：

第一步，先学习知识IP的打法，平时做做公开课和知识科普。

第二步，把人加进私域里面来，这就是提前锁客啦。

第三步，别人有需求，你是离他最近的人。

这类IP的变现精髓就一句话：当用户有需求的时候，必须第一个想到你！

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老板IP

第四类，就是老板IP，也就是你听过的创始人IP，一个意思。

要做老板IP，就一定要搞清楚，你的目的是什么？

如果是获客引流，多讲初心、多展现创业不易，多讲用户成功案例。

如果是培训咨询，那就按知识IP的打法打。

如果你是招商连锁加盟代理的话，你一定是赚钱的人设，什么劳斯莱斯、法拉利、高档会所、豪宅搞起来，让别人感觉跟你有肉吃。

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行业IP

第五种，行业IP

中国各行各业，原来都有峰会、协会、论坛、杂志、报纸，后来互联网来了，传统的这些打法就被削弱了，但是需求依然存在呀。

每一个行业的人都有培训的需求、招聘的需求、输出供应链以及项目合作的需求，做这类IP的核心，就是做行业人脉和信息的大杂烩，可以靠卖圈子、办会或者培训赚钱。

这类IP的精髓在于：你始终跟行业的顶尖人脉在一起，你始终拥有行业最新最全的信息。

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你是哪一类IP

普通人先做业务，再做IP，业务就是IP的定位。