聊一下 图文带货爆单核心方法论
我们先看一个公式
GMV=流量规模*转化效率
流量规模=账号数量*内容质量*作品数量
转化效率=观看转化率*客单价*佣金比例
01.流量规模
1.账号数量
每个项目，都要解决账号问题，包括实名。
两个目的，一对抗平台流量不稳定带来的佣金收入不确定；二降低封号带来的不稳定性。
账号够多，是图文带货的基本保障。
这几天国家又颁布了自媒体管控 13 条，对自媒体的监管更加严格了。
账号在后期会成为稀缺资源。
我始终不建议用号商的账号，成本高，稳定性差，后续风险也大。
那还是要发动身边亲戚朋友来解决这个问题。
或者自己通过关系批量联系农村老人，批量实名账号。
要想单月佣金3w+，至少准备10个以上的实名号，应对 起号阶段、带货阶段的各种问题。
2.内容质量
抖音的本质还是内容平台，我们带货主要分两类，一是流量图文，二是带货图文。
流量图文，是涨粉，拿到更多的播放量，增加账号权重。
带货图文，是带货，变现，赚取更多佣金。
我们之前说过，电商内容创作，抄是效率最高，产出最高，性价比最高的一种方式。
但是，抖音对于重复度高的内容会判定批量低质内容。
需要在文案、画面、角度、创意上，适当修改。
尽量给商家要样品，自己实拍，效果会更好。
3.作品数量
提升作品数量有两个目的，一是提高爆单的几率，二是提高作品质量
抖音流量推送，也很难做到百分百精准，同样质量的作品，有的爆单，有的一单不出。
原因就在于，推送人群是否与我们作品的人群匹配。
通过提高作品数量的方式，来提高爆单几率。
多发作品，为什么可以提高作品质量？
很简单，干的多了，熟练了，能力提高了，作品质量也会提升，整体效率也会提高。
02.转化效率
1.观看转化率
观看转化率与两个因素关系较大，一是选品，二是内容质量。
选品，通过第三方工具考古加，关注店铺、商品、博主等，每天看一遍，最近哪些产品爆单了，及时跟进。
品的热度高，转化率高，有些品的热度过去了，你再努力，也很拉回来。
内容质量，文案、画面质量、创意形式，先抄袭，后超越。提醒一点，作品本身是赛马机制，爆单大概率是因为你超越了很多同行。
沉住气，不断跟进，不断测品，不断优化内容质量，观看转化率会逐步提高。
2.客单价
抖音属于内容电商，兴趣电商，不同于传统货架电商。
消费者比价没那么方便，在抖音看了，再去各个平台比价，选择购买的，也不是我们的客户，不必太在意。
所以，抖音的客单价相对高一些。
尤其是各种囤货装的sku。
我们在选品时，尽量控制在50-99左右，既不影响转化率，又能提高佣金收入。
3.佣金比例
不同类目的佣金比例有所不同，大致在35%-60%之间，一般都走定向计划。
实力差不多的商家，优先选择高佣金的。
爆单的时候，可以找商家单独去谈佣金比例，高的能到70%以上。
来源：
