来源：知乎
跨境电商，尤其是独立站，流量来源除了付费以外，还有其他的一些流量来源，那么seo也是一个重要的流量来源，对站点长期发展来说非常有利而且有必要去做的一个事情，同时这个方式也可以提升转化，ROI，并且降低成本，提高利润，但是这个方法有一个弊端，就是长期需要慢慢积累和调整，相对比于投放媒介来说，受算法等影响不像投流广告那样可以大规模的预测，但是做跨境要长期发展的话，反过来想这种类似于一种积累，时间越长越香。同时还有一点，seo也不是万能的，而且也不是完全免费，比如搞文章或者外链也是要有点花费，同时内容需要不断的优化和调整，不过后边顺了就轻松很多，所以要放平心态的去看待，配合之前讲的多种方法开始实践，相信会有一个好的结果的。
SEO是什么以及工作原理
一、SEO就是搜索引擎对网页和网站优化的一系列总称，当用户使用搜索引擎内搜索关键词时候你的相关页面会再搜索结果页面尽可能的靠前，获得更大的曝光和流量，当然，排名越靠前，流量越高，但是也不一定非得做到第一，根据品类和运营策略，尽可能靠前就好。比如下面图片的这样，搜索狗狗尿垫，出来的结果，有赞助商的就是投流的一些，另外这个就是通过文章显示做的seo优化搜索结果，这样的价值自然是很高的。
其中原理：可以理解为搜索引擎是有一套自己的机制，无论谷歌，百度还是bing等，都是要通过机器人去爬取相关数据，然后汇总整理出一套顺序，方便后续调取，这样用户通过搜索引擎搜索时，调取数据呈现给用户最相关最直接的一套数据（当然是经过排序的数据），这样直观简洁明了。其中内在的机制只有平台自己知道，但是也有一些重要的地方我们可以关注下：
- 外链：这相当于别的网站引用你的网站，别的地方用你自己的网站域名越多，当然权重就越大，你的流量自然越高。
- 最直接的搜索意图，一定和搜索的关键字是最相关的，而且搜索引擎也是很在意这一点，这是搜索引擎的核心。当用户搜索狗尿垫时，他可能是想买，你的贴切的关键词就有一定机会；但是如果用户搜索狗狗，则意图就不是很明显，出现最前面的一定是介绍各种狗狗，或者一些类似相关的文章，不一定是想买产品，因此关键词需要做好抓住和判断。
- 内容：当作优化时，网站的各种页面的优化，以及相关文章的呈现和展示，都要有一定的价值（比如关键咨询，产品最贴切的价格呈现，使用技巧等等的展示），而不是关键大词堆砌，这样效果时很差的。
二、SEO准备和相关术语：前期准备的话，就需要提交占地地图，同时接好GA，如果是用shopify目前可能还暂不支持GA4，可以去官方阅读并了解下，不过接好GA和在搜索引擎提交好站点地图就算准备好了。
相关术语也需要做个简单的了解：
Domain Authority（DA）网站权重：就是排名，从1到100，越高越好。是MOZ（一款工具）预估给出的。
关键词：就是搜索词，有长尾、短尾，短句，词组都是可以的
描述（MD-Meta Discription）:就是网页描述，搜索后呈现的一些内容，是html元素之一，如下：
排名：就是网页搜索结果的排名
标题标签：是写网页标题的，是html元素之一
Image Alt Text: 网站内图片的文本替换，有时候图片不是全不能展示的，同时给图片进行一个很好的描述，搜索引擎能更好的知道这个图片是什么内容，无论将来图片是否正常，在用户搜索时都会有相关内容呈现出来。
URLS：也就是网站的链接，每一个页面都有一个专门的url链接做区分。
关键词的调研
要研究关键词，分三步走：1、关键词为什么重要；2、如何了解搜索意图；3、如何研究关键词
1、关键词的重要性：
关键词调研的重要性不言而喻，你做seo所有的重点都是和关键词有关，既然是搜索引擎优化，那么搜索也是以关键词为主，抓不住关键词，怎么会知道顾客想干什么，他搜索的意图是什么，又如何能出单，准确的引流呢？
关键词往往要关注：1、有搜索量：如果一个月连搜索量都没多少的，这样的词语优化了也没啥用，关键词搜索量可以用semrush或者ahres看一下；2、能带来流量：要知道搜索量不等于流量，比如你搜索单位换算（比如一公里等于多少米），谷歌会出来自带的换算工具，那么你做这样的关键词即使排名靠前，搜索很多，但是也不会有点击，带不了流量的，因为有更直接的小工具可以用；3、要有转化价值：也就是更精准的去贴近客户真实意图，客户购买是有一个漏斗的，每一步都有个意图，要用最贴切的词去展示，比如关键词购买XXX，和XXX哪个好，当然第一个最贴近购买意图，第二个可能就是比较阶段，再比如靠近大牌LV之类的，你不是做品牌的和LV同级别的，优化这种关键词也没意义；4、关键词的价值：关键词难易程度、排名上升难易程度都决定你最后的结果。
2、明确搜索意图：
最直接的办法就是用搜索引擎本身去搜索关键词，因为搜索引擎本身就是一个巨大的数据库，你搜索关键词去看下结果什么，重点关注下文章、视频、网站（以落地页和类目，产品三个为主）。其中视频和网站的话比较直观，文章这块也就是博客部分的话，需要观察下属于什么类型的，是属于手把手的教程呢，还是讲解指南呢，还是属于产品罗列的一篇文章，或者是社论（也就是表达某种态度，或者测评之类的）。然后根据对应的板块去做关键词的调整和优化，比如你搜索指南类型的，排在前面的基本都是指南类型的文章，那你做类似的就需要根据你搜索的重点去做，也搞指南类型的，视频或者文章。
3、如何研究关键词：
这里关键词的研究和选择，除了是测试出来的，也可以使用工具做一个搜查可以使用插件，也可以用semrush，ahres，ubersuggest，keywords everywhere等等这些，插件之前又提到过，这里简单说一下软件工具，以semrush为例子。
首先得有个原始关键词，和你的产品相关，比如狗狗尿垫：
会有很多结果出来，我们要关注的又关键词，搜索量，以及SERP每一个详细的指标：
不同的软件有不同的使用方法，这里仅做展示和参考，所有衡量的指标就是流量，搜索量，能否满足搜索意向需求，以及优化排名难度，这些指标都是可以做一个判断，最后一个指标有没有转化价值，就需要主观的去判断了，这个因为更需要去判别搜索用户的意图，是的关键词贴近意图，因此需要一定的经验积累和主观判断。（这里说一个小办法，就是通过一些词语去判断，比如what， how，best，buy之类的，这些词语往往后边跟的都是一些意图动作产品之类的，可以快速定位，搜索关键词的时候注意下长尾词语或者竞争对手哦，或许会有意想不到效果）。同时，做关键词研究时也可以通过工具对域名网站观察，即使有时候不是很契合关键词，但是也会有不错的流量效果。
除了上述之外的一些，还需要关注外联网站的数量和质量，越多越好，这样页面就越稳定；也需要关注网站的权威，排名当然同样越高，质量越好，排名才越高，比如你搜索出来的关键词网站，排名都在很高的一个阶段，而你自己的网站做这类关键词比较低（可以把自己网站放在工具里面进行分析），那么就不容易做上去，可以对自己的网站考虑放弃这一类关键词。当然外联和排名也不是全部，比如在一些专业领域，即使外链数量质量都不多，但是流量依旧很大，排名依旧很靠前，这就是专业性和权威的一种展现，内容质量的一种表现形式。这也是一个值得思考的地方，如果一个关键词搜索出来的网站领域不是很专业，那么在这个领域符合我们的条件下，我们有很多机会的，如果我们的词本身在一个领域很专业，那么在这个领域进行排名是很有利的。
SEO三大类：站内、站外和技术性
站内SEO（on-site/on-page seo）
站内就是网站的构架、url链接、文章、图片这些，以前一直怼各种关键词，无论在网页还是url，或者文章里，通过关键词往上怼，现在这样效果其实很一般，这种无意义的重复反而浪费时间和精力。包括要提到固定次数的关键词、或者得写够一定的字数等，这些都是很正常的一些操作，但是如果为了凑够字数或者为了提到关键词而提关键字，那么反而是没有必要的。我们做这些事情的本身要立足于最开始的出发点，就是如何去更好的贴近用户搜索意图，让网页知道你的网站展现了什么以及提供了什么，这样即使有时候不存在什么特殊的关键词，照样名会靠前，所以一定要把握住搜索意图这一个点。
那么如何去做站内SEO呢？
- 关注竞标网站：你可以搜索和你相关的竞标网站，看看他们排名靠前，做了些什么。我们看他网站要拆解网站的结构，从而模仿去学习他们做得好的地方。比如我们搜god pee mat，出来很多结果：
我们找其中几个看一下，亚马逊这个网站链接：Amazon-Basics-Leak-proof-Quick-dry-Training这样的结构，这些关键词凸显的，是一个单品，
有很多介绍，而这个就是个文章：
当然还有网站类目页等等，多看几个，了解下结构情况。
---对于文章的话要开拆解开来分析，看看文章结构，内容信息，还有文章内容要可读性高，尽量避免又长又难读的句子，换句话说写文章一般就是凤头，猪肚，豹尾，语言简练且清晰，最好有简介和副标题等，能更好的展示文章内容，字体大小也要注意，一切都是为了更好的展现文章，也不用写的太死板严肃，就和搞科研一样，我们不参加考试和英语考研，不用整太难，日常生活口吻就好，便于阅读（可以用http://hemingwayapp.com可以检测一下，分太高了读起来是真的困难，要注意下）。所有这些排名靠前都是有亮点值得学习的地方，因此要多关注一下。
- 关注关键词的作用：关键词放在文章的标题、URL描述是否明确（比如介绍时做什么的网站）、标签描述（也就是meta discription）、网站内链接（站内互相挂的一些链接），在这地方把相关关键词凸显出来，也是优化的方向
- 图片部分：图片主要有两个方向，一个是命名，一个时替换文字。命名就是当你上传的时候，比如他默认叫XXXX123.image, 你可以改成dog-mat，这样上传能更好的让谷歌抓取你上传了什么。第二个alt文字，就是即使图片连接损坏，打不开，无法展示，也可以有文字展示出来，同时搜索引擎也能知道你图片代表着什么，因为引擎无法分辨图片本身的内容，所以添加文字说明是有必要的。最后就是图片需要优化，可以压缩一下（可以用工具，比如http://tinypny.com\http://shortpixel.com之类的，站内也有一些插件是可以用的），提高网站加载速度，当然也是对seo有帮助的。
站外SEO
这部分总的来说就是外链等，能帮助排名的一些手法。其中外链是比较重要的，就是想方设法让别人那里放着你的网站，这是一个长期合作的的一个关系，有一个过程，可以通过搞文章，投稿，找论坛联系人等等，可以找写手，也可以自己搭建梯队等，也可以购买等，根据情况去做即可。
这三个需要去关注一下：1、外链也是有好坏的，相关性要高（不能再搞户外露营产品的的去宣传治疗癌症的事情，这就相关性很差了）；2、注意权威性，这个是有一个权重的，你在五星网站挂上自己的网站，那你自己的网站也能获得两星（星可以通过工具去查），效果直接高起步；3、链接本身：一般文章都是打开后，某一段或者某一个关键词，加上链接，点开后跳转到另外的页面这样
这个链接锚文本--文本描述（ Anchor Text）就是puppy training process，点击就会跳转，如果我们把这个转换成代码就是下图这样：
可以看到是一个内部链接，是没有rel attribute，而这个标签这个一般有三种：nofollow, UGC和 sponsored，第一个是说而这没有关联性，谷歌抓取后就不会有一种权威性的传递，第二个UGC是说用户自己产生的，比如给的评价，评论之类的，第三种是赞助广告相关。没有rel说明是follow的，会传递相关权重，但是也不是说有rel标签就不好，只是阐述一个传递性的客观事实而已，无所谓好坏。同时链接的位置也影响传递权重这些，开头点击和传递效果肯定比结尾好些。
如何去做站外SEO-外链
三个途径：1、购买---给一些站长或者相关作者钱，帮你放，这个有一定风险，谷歌本身比较排斥这种，话费的话看预算，有的要的钱多，有的要的少，还有找写手这种，有的一个字几十美金，有的便宜看情况；2、自己创建—就是自己去各大论团，社媒等发布自己的链接，做起来简单，但是效果一般；3、赢取外链---给不同地方提供信息咨询，写好的自会有人转发或者引用你的网站链接，所以这个不稳定，也比较吃名气，你本身提供咨询或者名气有了积累，可能效果好些。
如何去获取呢？
简单粗暴来说，分为三个步骤：寻找—筛选---联系。也就是首先需要寻找适合你的网站或者页面，需要和你的需求相关，可以做链接的网站，关注下网页的权重，然后在进行整理和筛选，最后通过联系方式去联系站长。有以下的途径可以获取外链：
- 用咨询换取外联：通过HARO，这是一个记者资讯网站，选择<I’m a source>,填写自己的专业领域，会受到相关近期需要的领域邮件通知，然后去筛选相关的主题进行文章和咨询提供，如果被筛选上会给你回邮件提供一条外联或者提到你个人或者网站的社交媒体即可。再发邮件练习的时候说明意图内容要精简，不要啰嗦一堆，因为他们网站收到邮件太多，没时间看长篇大论的，再就是收到后记得及时回复邮件
- 在别人的网站上发文章：通过google intitle:"write for us" +<关键词>定向寻找相关网站，然后筛选权重和流量情况，再去联系网站说明来意，体现你的专业性以及有了你的文章的好处以及价值，从而在别人的网站发布自己的文章。
- 通过googl图片下载，然后反向搜图，将相关站点整理出来，联系站长，说明你是产品图片所有人，可以给授权或者做相关的文章之类，单要求挂你的链接。
- 模仿：寻找自己领域相关的做得好的文章，整理出文章的外链网站，然后写相同主题（注意不是抄袭，只是相同主题）的文章，寻找这些外链去进行投稿。（这一点发散一下可以理解为反向拔去和整理，不仅限于文章，网站也是可以通过外链反向整理出来）
整体这四类相对来说比较常见也用的比较多，需要注意的是通过邮件联系站长的话，尽可能避免统一化的联系方式，主题最好有点吸引力，同时也给一个明确的称呼，这样显得你对于网站了解比较多，甚至可以通过linkin或者http://hunter.io搜索站长相关资料写邮件时候有个明确的称呼，这样和别人群发邮件区别开，才有点击阅读你的邮件的欲望，才能有高效率的沟通。（核心就是好的主题—称呼—明确的开头--内容—资质—诉求与主张—你能提供的价值—结束）。
技术性SEO
这就是通过技术手段让你的网站更好的被抓取，收录等，这个是基础工作，这个没有做好，那么其他都是白搭。
- 错误代码排除：<meta name=”robots” content=”noindex”>,这个是网站不要index索引，一般我们用建站平台或者wp（wp没有建成之前可以勾选这个不被抓全）不牵扯，自己做网站在设计阶段是会有这种，因为没成型之前有这个能更好的让站点发展，成型后被索引才对站点更有利，但是有时候建成后会忘记修改这个代码，需要注意下。
- 用：（网站域名/robots.txt）--www.domain/robots.text去看下网站收录情况，这是一个爬虫协议，主要看两个部分：User-agent和Disallow。User-agent: * 星号说明允许所有搜索引擎收录，如果都允许收录，则写: Disallow: ，如果都不允许收录，则写:Disallow: / （注：只是差一个斜杆），如果某一个页面不允许收录，则是Disallow: /某页面。同样，一般是没任何问题的，但是如果出了问题，可以检查下这个文件，一般在网站根目录下。
- 网站地图：一般用一些工具比如Yoast，RankMath之类的就可以自动生成（插件也可以）。提交站点地图，更好的让网站被抓去。
- 网站结构：要有合理的构架和分类，同时也要有相对应的内部链接进行互联，有利于搜索引擎更好的抓群。
- 网站打开速度：速度的快慢会影响网站的排名（加载速度可以去google检测以下，包括pc和移动端），可以通过技术代码吧相关卸载后的插件遗留的个别部分代码移除；可以吧部分代码进行优化；可以控制网站的的缓存问题（Cache）；可以优化下产品等图片的大小问题。
基本上在这里，seo基础就分享完了，seo是一个产期也很需要耐心需要持续学习和实操的一个部分，所以一定要耐心的去做，然后不断反馈和总结，才能有质的变化。
