做抖音带货很多时候没有高利润的支撑其实是很难做大的，但凡你刷一下抖音带货的销量排行榜，基本绝大多数的品都是像日化、美妆、大健康类的一些毛利率特别高的产品，因为只有这些毛利率足够高的产品，玩法和渠道才能铺开，销量才能做得足够的大。

所以，当有一天你带货的销量增长遇到瓶颈的时候，也可以思考下是不是你的产品本身的利润率太低所导致你做的这个生意本身天花板就很低。

产品本身的毛利率除了跟产品本身类目属性有关之外，其实还跟营销玩法有很大关系。

在讲营销玩法之前，先给大家讲我自己身边的一个案例。

就是我这边前段时间孵化了一个团队，也是做抖音带货的，他们按我的要求选了一些品，然后在定价的时候我发现他们极其的保守。

比如当时一个产品拿货成本48块钱，他们定价99，后来我看了下他们的产品，我说这个产品可以直接定价到299。他们当时一下惊住了，觉得定这么高的定价到时候推广的时候一定非常难转化。

我后来跟他们解释到，定价不能仅看产品的生产成本，还要看看产品背后给用户带来的情绪价值。如果做生意的定价永远都是以产品的生产成本作为唯一指标的话，那你的利润永远都做不高。

后来我跟他们从产品的人群属性，将产品卖点进行了重新梳理，然后让设计把图片全部重新改了一遍，另外在直播间和短视频里的产品介绍也将我们的产品卖点和同行低价的卖点进行了区分，最后转化效果大好，一单利润基本能做到100。

我这样做有人肯定觉得我们是奸商，但我想说的是商业如果不做高利润，我们其实是没办法去做产品迭代升级，没办法去做更好的服务的。

虽然打价格战有它存在的意义，但如果整个商业世界全是价格战的话，那我们的产品可能只能往低配和同质化发展了，那这样的商业世界必然也不是我们想看到的。

像很多奢侈品、美妆、酒水，还有很多其他潮牌的生意很多都是十倍定价、几十倍定价，甚至是上百倍的定价。

价格卖到这种地步，那基本都是靠情绪价值来支撑了。

所以我们经常说情绪是价值的延申。价值不够，情绪来凑。

比如最近非常火的“多巴胺”，很多行业老板都将这个元素融入到自家的产品中，直接来了一波大卖。

不仅有“多巴胺”的茶饮，还有“多巴胺”的服装、配饰，甚至一些个人用的杯子、鼠标键盘等等都出现了“多巴胺”的元素，而且很多做第一波的也都吃到了高利润。

其实“多巴胺”的背后本质也是个情绪生意。

如果你能深入挖掘情绪的价值，不说你做抖音像捡钱似的，至少做一些高利润的项目生意还是相对比较容易的。

目前抖音上通过情绪营销卖货类的基本就是玩三类：炒概念、做颜值、讲故事。

炒概念这个玩得是最多的，比如前段时间的碎水杯、循环风扇这些都是玩的炒概念这一套。

做颜值这个就不用多说了，现在年轻人很多都是愿意为颜值买单的，我这边视频部门有2个00后的女孩子现在用的键盘就是一千多块钱的，功能吧也没啥特殊的，就是颜值高，好看！虽然我觉得可能没有那么值，但是没关系，别人觉得值就好了！

讲故事这个现在所有抖音上做IP的基本都会讲讲自己的成长史，奋斗史，或者企业的发展史，品牌的故事等待，这些其实都是在讲故事，通过讲故事来获得情绪和价值上的认同。

文章最后，我想说的是，当你学会给自己产品输入情绪价值的时候，你的产品的利润自然会越做越高，虽然这是个相对比较难的事情，但这却是个正确的方向。我们需要做难而正确的事情。

来源：道听文说