小红书种草前需要了解什么?
一、消费决策的三要素:触点-需求-信任
①触点:触点也很容易理解,通过什么方式了解到这个产品,需要在触点时建立一个新的消费场景
②需求:需求很好理解,就是用户有没有购买这件产品的需求
③信任:有了需求,并且成功的触达,那么消费者就要在无数的品牌里进行决策,这一步就要建立的是信任
二、小红书的主要人群
①搜:搜的人群,目标性非常明确,已经产生明确的需求
②逛:但逛的人群不同,逛的人群往往是没有明确需求的。这时候要为他建立新的消费场景,做好用户教育,才能实现后续的转化
三、投放怎么规划预算
①让合作的机构提供建议:因为机构往往可能合作过相同类目或者近似类目,每个月投入的情况,他们也是非常了解的,直接给个参考最简单
②通过新红等第三方小红书平台:对竞品每个月的投放数量进行反追踪,数量加博主报价参考,最终核算下来,也就差不多知道每个月的预算了