视频 “前3秒” 关乎用户留存、点击等重要因素,前3秒文案往往能决定一个视频的 “生死”;
所谓 “万变不离其宗”,跑量文案看似毫无规律但皆离不开以下的 “3大公式、3大视角、3大句式”;
这是抖音电商官方出品的关于黄金3秒的内容建议。该模版适用于电商所有品类,也基本适用于所有在抖音通过短视频你或直播卖货的行业。
* 为避免重复,以下信息皆以 “abcd” 代之:
产品名--a
价格利益点--b
卖点--c
授权明星--d
3大公式 |
公式1 | 受众人群+产品 | - 30岁以上的人,如果你经常熬夜喝酒生活不规律,一定要吃它/一定要好好看这个视频
- 管不住嘴的资深吃货,建议多吃这个+a
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受众 人群+ 潘多 拉效应 | |
公式2 | 遭遇+反转 | - 吃了+d推荐的+a后,真是后悔,后悔怎么没早点买
- 我信你个鬼!你直播间推荐的+a我买了,我到要看看这跟我平时吃的有什么不一样;好吧+d我错了...
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公式3 | 大话 西游 | - 曾经有xx元x盒的+a放在我面前,我没有珍惜,直到失去才追悔莫及;如果上天能给我再来一次的机会...等等机会来了
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升级 版 | - 曾经有xx元x盒的+a放在我面前,不不不,现在也放在你面前+b
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3大视角 |
视角1 | 商家 视角 通用 | - 对不起我来晚了,a+原价xx,现在下单+b
- 有活动的时候你不买,没活动的时候你又嫌贵+b,不会再低了
- 把+a的价格打下来;不管你是不是我的粉丝,都能享受这个折扣;如果你是......(目标人群)一定要买它+b+已卖爆即将断货,赶紧点击下方链接去抢
- 最近很多人留言想买我们家的+a,但又怕没优惠不划算,别担心这次我们给到超强优惠
- 很多人到20多岁还没吃过这款+a,真的很可惜+c
- 给大家看个好东西,这叫+a,很多人都只是听过但没有吃过+c
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商家 视角 大促 前 | |
商家 视角 大促 | - 看不懂双11规则?没关系我们的优惠够简单直接+b
- 抱歉,让爱吃xx(品类)的你久等了,a+一年一度的双十一优惠大促就是现在+b
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商家 视角 大促 后 | |
视角2 | 顾客 视角 通用 | - 昨天刚买了+a,但当我刷到+d又双叒叕把价格打下来了,那我一定要再囤几盒
- 赶上了赶上了,a+的优惠终于被我赶上了+b,这次赚翻了
- 终于等到火遍全网的+a打折了
- 怎么办怎么办,我还是没忍住下单了,我以为我买到的会是这样这样,没想到真的...
- 求求女明星们不要再种草了+明星混剪
- 我等了2个月的+a终于降价了
- 这是你等了30分钟的外卖,这是我花5分钟做的+a(画面对比)
- 我真的要被+a气死了,我差一点就错过了他家b的活动,现在下单还来得及,被怪我没提醒你
- 买+a能遇上这样的活动,我能省一个月工资
- 白饿了1个月,我决定再囤x盒+明星混剪
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顾客 视角 大促 前 | - 本来想双11再囤+a,但当我刷到+d把价格打下来了+明星混剪
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顾客 视角 大促 | |
顾客 视角 大促 后 | |
视角3 | 第三 人称 视角 通用 | - 最近大家是怎么了,超多人疯狂在找+a,不就是+c吗?不就是+c吗?值得你们这些小仙女天天@别人吗?现在下单+b
- 你们要的+a带着活动来了,买了这个月销xx万的+a,我以为我买回来是这样的这样的这样的,结果...它真的是这样+c
- 拍一发六,拍一发六(b改版),a+疯狂大赠送
- 全网都在推的+a现在+b,新手宝妈、单身白领、情小两口(圈定人群)预备!
- 等了一年的+a终于降价了,现在+b,你确定不要吗?
- 运营把+a的价格设置错了+现在+b,还不赶紧抢
- 喂不是吧不是吧,还有打工人不知道这款+a+c
- d+又双叒叕把价格打下来了+b
- d+不停说好的东西你还不打算入手吗?
- d+帮你把a的价格打下来了
- 你下半年的幸福感,交给它就好了+c
- 现在的+d你嫉妒了吗?(d身材)原来她一直在喝...
- 我不信还有人不知道它+明星混剪
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第三 人称 视角 大促前 | - 你双11要囤的+a,没想到今天+b
- a+放大招了,双11优惠提前享,现在下单+b
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第三 人称 视角 大促 | - a+b的活动马上就要结束了,d+在吃,d+在吃,d+在吃+明星混剪
- 答应我,a+这次的年终活动,你一定不要错过好吗
- 没错没错,你没听错,a+双十一期间下单,单盒低至xx元
- a+一整年最狂的优惠来了,现在下单+b
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第三 人称 视角 大促 后 | - 错过了双11,不用再等明年,a+带着优惠回来了
- a+这次玩大了,双11没抢到,它又带着活动回来了
- 惊!d+把a+的价格打下来了,力度居然堪比双11
- 双11忘了囤+a,没想到+d帮我把价格打下来了
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3大句式 |
句式1 | 提问 式 | - 如果你的钱只够买一样东西,你会买什么?当然是全网都在推的+a,因为它的优惠力度实在是太大了
- 是什么让+d在直播间一直吃?又是什么让各大名星争相推荐?
- 如何做到只花xx元吃上一周的米其林星级料理(c)?
- 做饭无从下手的你,看到+a还不心动吗?
- 这么多明星都在推荐的+a,到底有多好吃?
- 你的女朋友天天都在刷这个,你还不给她囤?
- 你的+a那么牛,那能领优惠券吗?
- 明星网红都在吃什么零食?
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句式2 | 对话 式 * 两人对话间用分号 ; 相隔 | - 你们+a卖多少钱;领券减15/把嘴给我闭上,我说一个数+b,卖不卖;安排
- 那天我问大家多少钱才会买+a/当我129元3盒,底下的评论都是这样的这样的这样的;你看我还有机会吗;+b
- 还卖79一盒呢?你看隔壁都xx一盒了;把嘴给我闭上,听我说,现在下单+b,明星网红都在吃
- 说吧,你们到底要多少钱才肯买拉面说;20多;要价这么精准?+b,不用找了
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句式3 | 反复 式 | - 打折打折打折,a+狂欢继续,力度堪比双11
- 优惠优惠优惠,我等了这么久的a/购物车加了这么久,终于降价了
- 打价格打价格还是打价格,原价xx现在下单+b
- 降价降价降价了,这是明星们都爱吃的a+c
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总之,抖音官方公示的这个模式基本适用于所有的行业。
且无论你是做短视频还是直播带货,都可以帮助你在一开始抓住用户注意力,并进一步引导向转化。
那话怎么说来着,官方出品,必属精品,实操性确实很强,能列出来那肯定也是有后台数据的加持。
这些句式慢慢去琢磨推演,还可以衍生出更多文案来,有时间大可去尝试。
来源:木木老贼