利用各种节假日做促销活动是美容行业一种常见而且有效的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。

一年一度的国庆节假日马上就要来临，各家美容院都使出浑身解数，想借此机会来促销店里的美容产品和项目，而且也是可以有效积累人气的大好时机，让我们的美容院在今后的经营中站稳脚跟。

那么美容院应该如何备战十一国庆节促销活动？期间又要注意哪些问题呢？又有什么活动可以尝试呢？

（1） 差异化营销

在十月一日这一天，很多美容院都会将目光放在直接的打折促销上，这样直白的活动如果折扣力度比不上周边的美容院，是很难吸引到顾客的。

所以利用差异化来展开促销活动会是一个比较好的切入点。当周边商家都在套用“全场特价”、“X折促销”、“即买即送”等口号来吸引顾客时，你该如何如何突破重围呢？

很简单，美容院可以打出“前X名到店消费即有XX优惠”这样的口号。有时候，这种有限制性、有节制的营销活动更容易获得消费者的青睐。

（2） 情感式营销

美容院要做好情感式的营销可以适当的选取几个感人的小故事作为活动背景，故事的趣味性更能打动人。

例如某巧克力就是用的这种营销手段，将巧克力与告白联系起来，人们往往会因为后者的需求而去购买。

所以美容院可以将平日里忙碌形象的女性结合起来，展开：国庆节怎么过？不如彻底放松一次吧！（——）美容院，拒绝“黄脸婆”！这样主题的活动。

（3） 借势营销

所谓借势营销指的不仅是利用节日的特性展开一系列的促销活动，还指借知名品牌的势，周边大型商超的势。

美容院要借势营销需要提前与相关单位联系好，提前布置好场地，如果活动策划够出彩，完全可以与相关广告公司联系，承包给别人，美容院只需要接待好被吸引过来的客流量就行了。

（4） 互动营销

互动性强的活动，人们的参与度就会高，人群会自发的聚集，而且言语的沟通更容易成交。

美容院在十月一日国庆节这天可以设置一些小游戏，不限于目标群体，也可以是小孩子、老年人，无年龄限制的互动游戏更能打动人，且利于潜在顾客群体的深入挖掘。

（1） 宣传方式

派发传单：可在小区和街上派发美容院的活动传单。

新式宣传：可以利用网络，在互联网上发布活动方案和活动内容，吸引顾客注意。

短信宣传：给新老顾客发送活动短信，告知活动内容，吸引顾客。

（2） 注意事项

活动前期：做好事前的准备工作，如优惠券的准备，人员的培训等

活动期间：活动期间，人流量的控制，要注意员工的安排问题。

活动结束：活动结束后，别忘记了给顾客电话沟通一番，了解顾客对活动的感受，方便下次改进。

（2） 与美丽相约 国庆欢乐多美容院利用发宣传单，团购促销、微信公众号等方式，在国庆节前一周发布推广面部护理项目，定价88元，凡购买项目的顾客即赠送电影票、美容院产品试用装套盒。顾客凭购买单号前来美容院体验项目，领取产品，如携带朋友到店体验其它项目可最低享5折。 

以有买有送的方式，让顾客超值体验。赠送的电影票正是假期需求的，这无意间提升了赠品的价值。老顾客携带朋友到店则有助于美容院发展新的顾客群体，以优惠力度吸引顾客体验项目，如美容院服务和销售做得够好，顾客自然会买单，那么美容院业绩也自然会有所提高。

（3） 国庆，充分展示您的美丽

惊喜一：惊喜天天有从十月一日开始，每天都有新折扣，全场产品十月一日1折，十月二日2折，折扣依次类推一直到活动结束；惊喜二：低碳环保护肤只要拿出美容院旧的产品盒到店就可以获得52元项目抵用券（限满100使用），可以享受店内专业的美容师娴熟的手法，摆脱工作的压力，生活的烦恼，回归自然纯真的好时光。

利用国庆黄金周活动吸引周边更多的消费者走进美容院，提升店内人气，最终达到促成消费的目的；扩大目标消费群体，推广美容院新产品和好项目，从而整体提高美容院销售业绩；适当的引导顾客向消费附加值高的项目，提升美容院的客单价；唤醒老客户的消费欲望，冲刺年中业绩，提升美容院品牌形象。

四

促销活动主题有什么呢？

除了上面所说的方案之外，还有就是促销活动主题，我们需要了解一下哦！

（1）  开卡促销

开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

（2）  折扣促销

打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

（3）  感恩回馈促销

凡是活动期间到店消费达到1000元整，即可获得冰点脱毛一次，让您完美的享受这个秋天。

（4）  免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

（5）  消费积分赠品促销

消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

（6）  “手机短信”温情促销

“短信” 现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。

在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。

　　利用各种节假日做促销活动是美容行业一种常见而且有效的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。那么美容院促销活动应该注意哪些问题呢?

促销目的放长远

让消费者心甘情愿掏钱最好的方式就是让顾客觉得物超所值，不管是折扣优惠、套餐优惠还是礼品赠送都是为了达到让利消费者以让顾客主动积极掏钱的目的。这样的让利促销一般达成都会促成美容院的人气积累，形成火爆的消费形式，但是一旦我们的美容院价格有所提升就会损失一大批的顾客，因此我们尤其需要注意如何在促销上做文章，既让客户在活动期间觉得有便宜可占，又让顾客在以后没活动时继续支持美容院，持续消费买单，达到一个稳定客户群体的目的。

提前做好宣传工作

美容院在进行国庆节促销之前别忘了造势，也就是大力宣传，让周围的顾客都知道你的店在搞活动。具体的宣传形式应该根据每个店的实际情况来定，可以在店门口张贴国庆促销海报，也可以四处派发宣传单，宣传单可以放一些免费体验的广告，吸引顾客进店。

选择适合的产品折扣促销

打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。而所谓的折扣促销并不是盲目的，各家美容院一定要根据自身的因素，合理制定出促销的产品和项目。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的;如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。

免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。适用范围：小型、中型美容院。最后不妨送上一个消费积分赠品促销。消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。更是拉拢回头客的好方法。

五 促销活动案例分享

1.老带新优惠国庆期间，老顾客带新顾客到店，两人可以同时享受店内所有项目7折的优惠，并且给老顾客赠送一次免费的基础面部护理项目（老顾客可自由选择）。2.新老客户多人同行优惠国庆期间，新老客户同行人数越多，享受到的优惠力度就越大，例：
两人同行，产品可享8折、项目可享7折特惠。三人同行，产品可享7.5折、项目可享6.5折特惠。

四人同行，产品可享7折、项目可享6折特惠。

五人及以上同行，产品可享6折、项目可享5折特惠。

3.幸运活动

国庆期间，消费满一定的金额（具体金额根据美容院自身情况来定）即可参加幸运的大转盘或抽奖活动，奖品内含美容院的产品、免费体验项目券、现金券等等，最大的奖品还可以设置一张免费半年的卡哦！这样会更吸引人！

4.环保护肤

国庆期间，只要拿出美容院的旧套盒到店内即可获得89元的项目代金券（需要满100元才可使用）。

5.代金券活动

国庆期间，在本店消费满多少金额即赠送相应金额的代金券，在这里需要注意一下，对于充值、办卡、购买都应有不同的优惠方式，例：购买满510的产品，就送88元的项目代金券（设置代金券的使用期限）；而办一张1500元的会员卡，就送280元的代金券（不限期限）。

6.限量夏季护理卡

这个秋季护理卡只在国庆期间限量售出，内含：面部补水、全身美白、晒后修复、脱毛等等针对秋天的项目，这都是秋季必做的项目，对于女性是非常有吸引力的，而限量版还为这个卡增加了一个噱头。可每个季节都推出这样的限量季节卡。

7.量身定制活动

美容院可以根据顾客的皮肤、身体状况推出适合顾客的体验套餐，例：88元可以任意店内的四种项目。对于新顾客而言，用最低的成本感受合适产品的效果，依据美容师适当的建议，顾客可以从中挑选到合适自己的项目，这样的方式更容易促使顾客消费。

国庆即将到来，要进行国庆促销活动的美容院经营者也应该制定好方案，火热筹备中，上述两个活动方案，希望能给各位美容院老板提供一些借鉴作用。当然，活动方案必须做到精细化，明确每一步目标和分工，如此促销活动落地实施才更轻松，才能更好为美容院带来客流，提升业绩。