招商加盟算是比较火爆的一个行业，之前听说最火爆的奶茶行业，一点点的加盟费用，竟然达到了四五十万元，简直让人难以置信。不过好在奶茶是大众行业，老少兼宜，市场利润巨大，所以这加盟的人也是前赴后继。

本人从事网络营销工作6年，之前一直专注于SEM推广，后来慢慢转向运营岗位，曾经先后从事过医疗行业，互联网金融行业，家装行业和环保行业，目前从事招商加盟，说说自己工作中主要的几个广告投放渠道。

一、百度推广。百度作为目前国内最大的搜索引擎，一直占据着老大哥的地位。虽说一路走来，百度是争议不断，但是平心而论，百度推广的效果还是最好的，目前消费占比，占到了所有推广渠道预算的60%以上。

百度推广的效果之所以比较好，主要源于客户的主动寻求意识，相比较于目前新兴的信息流渠道，无论是精准度还是回报率方面，百度搜索推广都占据绝对优势。

对于一些新入门的推广人员，或者一些第三方资源提供平台，可能最开始的时候，会因为信息流的单价低，资源获取量大等优势而觉得信息流效果好，但是经过几个月的投入比较，最终会发现，百度推广的ROI回报率还是最好的，即使获客成本一直居高不下，也绝对是广告主的不二之选。

二、百度知识营销。这块是很多渠道人员会忽视的，但是依然有很大的挖掘空间。之前本人在互联网金融行业从业，曾经做过百度知识营销，那个时候做的人不多，而我们做这块每天的预算达到一千多元，后来我们发现一个有趣的事情，百度知识营销本来是付费广告，但是自己做的提问和回答，却有几率被百度自然收录，这就相当于是免费推广了，曾经我们账户有五六千条的回答，很多都被收录，结果后来由于某些原因，推广中断了，但是crm后台每天竟然还有100多条资源导入，几乎90%以上都是通过百度知识营销尽量的，如果按照100元一个成本，相当于每天都有10000多的收入，不过由于是公司资源，后来听说老板把这些资源又转手卖给了其他公司，赚了不少。

百度知识营销，作为跟百度知道差不多的付费广告，品牌曝光和宣传的效果还是很不错的。关键里面还可以插入连接，对于直接获取客户信息是非常有利的。

三、百度信息流。百度信息流是百度2017全新推广的产品，而且可以预见，将来绝对是超越百度推广，给百度公司带来巨大利润的一款产品，百度信息流相较于目前市场上最热门的信息流——今日头条，还是有他独特的优势所在。

百度信息流依托的百度搜索大数据，关键词定向的属性特别耀眼，搭配百度推广使用，效果还是很OK的。其实作为运营推广人员，一定要做到对新产品的敏感度要高，新的东西往往蕴含着机会，百度信息流出来的时候，做招商加盟获客成本可以低到五六十元。

四、今日头条。对于头条渠道，不仅是广告主，甚至一些渠道同行都对他评价很高，但是还是有一些广告主投放效果并不理想，我想除了是行业性质不同外，选择一个靠谱的优化师同样影响很大。本人曾经在装修行业做今日头条渠道，优化师可以做到一个资源成本在不加验证码的条件下，低到30元/个；后来加上验证码，稳定在70-80之间；但是本人后来跳槽到环保行业，声明下，两个公司虽然行业不同，但是做的都是招商加盟，来到新公司后，本来给予厚望的今日头条渠道，本来开通跑了一个多月，结果成本高到120以上，而且还是不加验证码的，要知道其他渠道信息流只有一半多，搜索推广也才150左右。后来优化师一直降低不下，同时因为预算有限，所以就此搁置此渠道。

不过总体而言，对于那些没有能力组建专业推广团队的公司，做今日头条推广渠道还是不错的选择，省时省心也省钱，比较头条配置了专业的优化师。

五、360推广。对于360推广，真是又爱又恨。可能是行业特殊性，本人在目前公司的360推广渠道，恶点一直难以杜绝，而且明目张胆到账户一上线就开始点，所以360渠道目前基本是半开放状态，只投放几个城市。不过360推广，如果没有恶点，效果还是很不错的。

六、360信息流。食之无味，弃之可惜。投放几个月，资源单价低，但是没有转化。

七、神马搜索：点击单价虚高，流量小，转化资源效果不错。

八、搜狗搜索：排名基本是根据出价来定，价高者得。不过转化成本还不错，前三位置还是容易抢到的。

九、其他渠道：招商加盟行业，第三方网站的数量还是很大的，而且基本都是上十年的老站，权重高，很多品牌词都被第三方招商加盟网抢占了，所以能合作就合作，一般价格也不贵，一年3,4万块钱，还能确保每天一定资源量。总之，对于刚开始做招商加盟的企业来说，还是不二之选，目前合作的有全球加盟网，3158网，项目网等。

段一戈：专注互联网营销7年，擅长SEM推广，目前任职某公司网络总监一职