百家号带货文章两天销售额过百万,要做到也挺简单

百家号一篇带货文章几天实现销售额过百万,这是怎样的文笔?说难也挺难的,说简单也简单,主要是掌握写作技巧、会讲故事,找到用户的痛点就可以实现。

带货文章其实也不是很好写,但是只要抓住其中的几个要点也基本上没有问题,带货文章要围绕用户需求和转化展开内容。

01挖掘产品亮点是关键

每一个产品都有自己的独特亮点,这些亮点就是卖点。因为同类产品功能上都是差不多的,所以带货文章内容同质化是失败的根本,要找到商品与众不同的亮点比较困难。比如白酒的通用属性是:醉人,辣,喝多了难受;但是想要找到其中与众不同的亮点可以从酿酒的工艺和原材料出发,比如纯生态高粱,经过七七四十九天发酵等。

不过这个亮点一般的人是找不着的,原因在于对商品本身不熟悉,并不知道用户的需求痛点在哪里,所以找出来的都是通用的属性,外行人都知道,必须要站在一个内行的角度去寻找,最好的办法就是亲身体验一下,写出自己的真实感受,这样的说服力最大。

带货成功的文章一般都是作者自己对这款商品是深度用户,并且真实的使用过,或者有过深度的调查和研究。如果你不喝酒,怎么知道喝酒的人对酒是什么感觉,几十年的陈年老酒和一般的新酒貌似没有什么区别。

李佳琪直播带货卖口红,他也是真正的把口红涂在了嘴上,要是他不使用,肯定找不出亮点。

02商品价格对成交的影响

带货文章的商品价格也对成交有一定的影响,太便宜的没有品质,太贵了可能太多的人想要但是不愿意花那么多钱,选择一个价格适当的商品还是很重要的。

一般30~99元属于大众型消费,100~200元偏向于高端,高端商品的带货文章阅读量多可能成交量并不会太多,而大众型商品比较容易达成成交。这个没有绝对界限,可以根据文案的写作情况选择,因为不论选择哪一种,总的佣金都还是不错的。

03文章内容的撰写

带货文章的内容说真的,挺难写!想要用户从头到尾用心的阅读完整篇文章还要去购买东西,这个我觉得和说相声讲笑话的逻辑有点相像,你要不断地抛出悬念,引导用户继续阅读。

就要像写小说那样不断地制造悬念和故事情节,引发读者的兴趣、共鸣或好奇,这个和专业或非专业没有太大的关系,只要能勾起读者的悬念就算成功了。有人说我是某某专业的大编辑,什么样的文案没写过,难不成会被一篇带货文章难住?

还真的会难住,带货文章的难点就在于找到用户的痛点,写文章谁还不会啊,码字就完了。但是想要读者阅完之后还要购买,这个就不那么容易的,常见的带货文章都是介绍功能和用途,价格多么便宜,然后就没有然后了,这样内容到处都是,平淡无奇,所以难以转化。

04常用的带货内容技巧

一、讲故事类型

这种内容的写作方法是由浅入深,比较有代入感,成功率挺高。可以结合当前的热播影视剧,明星、名人等时事热点创作内容,比如曾经的“大猪蹄子”也火了一大批商品文章。

使用动漫图文的排版方式,将一个故事生动有趣的讲述出来,然后在巧妙地转到商品的描述上来,这样的内容既不会引起用户的反感,也会受到平台的亲耐。

二、写亲身体验和使用心得

“真实”是打动用户的一大利器,将亲身体验通过生动的语言描述出来,再加上一些产品独有的优点,可以说非常完美。现在有很多的人在写某一款商品时,都会事先试用一下,这也是成功的必备基础,一个门外汉怎么懂得内行人的需求?

比如办公室提神,和咖啡还是喝茶,用户当然是选择喝咖啡啦,因为方便。但是非要卖茶给这些人怎么才能说服他们呢,起码要解决这几点:①喝茶比喝咖啡有益于身体健康,②喝茶提神比咖啡更有效,③方便,平常我们泡茶都有很多的茶叶渣滓,清理杯子很麻烦,④小袋装的茶叶是否质量保证,起码我们常见的那种一次性小袋装茶叶很差,都是残次品的茶。

三、写与众不同的亮点,从品质出发

这个对商品本身的品质要求较高,所以一般不建议吹牛。比如一款无线充电鼠标,用户想要的是使用无障碍,蓝牙、USB配对灵敏,电池寿命和待机时间够长,但是现在这类型的无线鼠标的确很垃圾,几乎没有质量好的,一般一个鼠标大半年准时坏掉,我用了两三年的无线充电鼠标都是这个样子;相反有的上电池的无线鼠标反而能用两三年,并且一个电池能用半年的时间,这就像下面这个鼠标,虽然价格是109元,但是在同类型的商品中的确有很好的品质,重要的是即是使用电池,因为一个电池可以使用半年没有问题,这就满足了大部分人的需求。

无线鼠标的用户痛点一是鼠标灵敏无障碍,二是大家最关心的电池,要是一两个月就换电池或者一两周换,那简直就失去了使用它的意义。

四、真情实感最重要

写商品文本质上就是做广告,但是也不能太过于夸大其词,真情实感是打动用户永恒不变的基础,成功的广告就在于从用户的角度出发,处处都为用户考虑。

只有让用户感觉到了真正的益处才有可能达成交易,和用户聊天的方式促成订单,这些不需要多专业的认知和写作技巧,只需要良好表达方式就成。有的文案在生活中就是一个二货,没头没脑的,但是写带货文章却很厉害;相反有人很专业,写的带货文章效果却很差,这也就说明和专业与否没有什么关系。

以上就一点小经验,如果你也写带货内容,希望对你有帮助,祝愿你带货多多,收益多多。

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