视频号灰度测试:变现三条短路径,内测期间已经跑通

视频号仍处于灰度测试当中,除了个别拥有邀请卡或邀请码的以外,恐怕只能眼巴巴地等着张小龙爸爸给你们发信息开通了,不过没担心,在5月份左右,视频号应该会放开申请。只是会失掉一部分先机与机会。

通过托尼富的观察与自身的实践,发现目前在内测期间,已经跑通的视频号变现短路径有三条

第一条短路径:视频号 +公众号变现

第二条短路径:视频号+社群变现

第三条短路径:视频号+小程序变现

在未来,我预测应该还会有下面三条变现路径:

一是视频号+看点直播变现

二是视频号+购物车变现

三是视频号+微信支付变现

下面就分享已经跑通的三条变现短路径。

第一条短路径:视频号 +公众号变现

方法就是:通过发布视频号,直接连接公众号,在公众号里面放在付费连接即可。目前来看,销售的最多的就是培训课程,也有卖商品的,如果你直接连接种草派单文章,就可以直接卖货。

像秋叶、刘兴亮与托尼富变现就是采用的这种方式,变现收入也差不多,都在一万元左右,基本上就是自动式的,不需要额外的精力去应付。这是其他平台从来有过的现象。

比如托尼富2010年进入微博,真是辛辛苦苦玩了三年后,才出现变现机会的,当然三年后,微博带给托尼富的收入与影响力非常大,成为微博官方电商排行榜的自媒体,最高排名到全国第5名,由此带来了不少出版社主动邀请出书,于是零成本出了一本电商操盘书《双线融合》,这是5年前的事了,而双线融合现在已经变成了事实,通过这本书,又获得了巨头公司阿里巴巴的年度合作。真的是既有点小名,也有些利益。

但是时间付出是3~9年。但是视频号不同,有素人,原来从未玩过视频的,也能够从视频号中快速获得粉丝,凭什么,就是凭着视频号本身的独特社交推荐算法,只要你是某个小领域的高手,然后原创地去努力制作视频,你就有机会,你只需要知道视频号的玩法就可以了。

第二条短路径:视频号+社群变现

这个玩法与视频号+公众号的玩法不同,公众号的玩法你几乎不需要粉丝也可以玩;视频号+社群的玩法,则需要粉丝支撑的,在这处玩法里,视频号只是一个引子,展示给已有粉丝的社群看而已。并且它的变现路径比视频号+公众号要长,它的路径是:视频号=》公众号=》客服个人号=》社群。

变现路径变长后,变现效果一般来说就会差不少,要想有更强的效果,原来就必须有更多的粉丝与更多的社群,甚至是付费社群与高端社群来支撑。

为了让社群的变现效果增强,这类玩家往往会走偏锋,而因为走偏锋就会遭到平台的压制,即:会收到平台的警告,严重者甚至删除曝光量大的视频。这也是你往往在他的公众号里面会看到某个视频的截图,但是在视频号中却没有这个视频的原因。

比如“N秒开通视频号”这类视频,会带来极大的曝光,但是会遭到平台的惩罚。导致的结果其实很严重:就是几乎不涨粉了。只是已有的粉丝来看他的视频了。

这类玩家,其实就是社群营销的变种,跟视频号关系不是太大,没有发挥视频号最大的威力。

新手一定要注意平台的规则,不要触犯平台的底线,以免遭到惩罚。

正确的视频号+社群的变现玩法就是:发布有价值的干货视频,吸引粉丝关注,然后通过公众号里的付款码筛选进入社群,这是最正确的玩法。是直接放付款码,而不是助理的个人号。

第三条短路径:视频号+小程序变现

这一条路径与视频号+社群玩法类似,也是通过公众号来实现的,因为在公众号里面是可以嵌入小程序商城的。目前这类玩家主要是微信派单直营玩家,他原本就是通过公众号每月有近千万的销售额,现在不过是多了一个吸引客户的渠道“视频号”而已。

玩法就是:拍摄产品的使用体验,或产品检测,或产品评审视频,尤其是爆款产品的评测视频,就可以不断吸引喜欢这类产品的用户来关注他的视频号,再通过公众号链接导入到小程序变现。

后续,我更看好一是视频号+看点直播变现这条路径,有直播才能的主播们会发现一个新的阵地,这个阵地或许会冲击现在的直播格局,这是十分恐怖的。

就目前来讲,针对大多数玩家,视频号目前最佳的变现路径还是“视频号+公众号”。只是玩法的细节有许多的技巧罢了。

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