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零售商私域流量葵花宝典:首先要建立一个流量池子

2020年你只能做一件事的话,那就是做好私域流量。因为这个事情不难,操作方式上讲一点儿难度都没有,一个人就可以尝试去做,何况我们大家都还有不小的团队,所以,如果就做一件事,咱就做这件事,兢兢业业做好一个卖货郎,当然也可以做一个卖货姑娘,也是一个不错的选择,也是一个非常有潜力和机会的选择!(开始写这篇文章的时候还没有发生新冠疫情,没想到疫情来临,私域流量的价值得到充分验证)

当然有的人还是觉得懵,说不知道怎么做,好吧,那我们就来梳理一个锦囊清单,对照着做就是了,实在不会的,把提纲打印出来贴你能看到的地方也可以;当然万事都是说起来容易、其实做起来也容易,就是在想做和没做之间有点难,我告诉大伙儿,事儿有70%把握就可以去做了,你就当是去追求一姑娘吧,没什么大不了的,不试试看怎么知道不可以?是不?所以尝试、勇敢的迈出第一步,才是王道,言归正传,说正事儿,当然我们不会讲理论,真的需要看定义,可以听之前的课程或者去网上搜索一下:

1、 你首先要建立一个流量池

其实这就是一个养鱼的事情,如果你是地主儿,你要养鱼就挖一个池子;你要是一白领,你买一个鱼缸;你说你是刚毕业的斜杠青年没钱儿,你买一个脸盆还是需要的,要不以后的鱼你养哪儿?(私域流量就是从杀猪模式,到养鱼模式)

所以如果你的店面要做私域流量,你要么开一个淘宝店、或者开一个微信公众号,其余的微博、小红书、抖音、快手、B站等等都可以,当然你也可以企业微信,现在测试阶段,不过你要有50名员工才可以升级;你问我个人微信是不是可以呢?当然可以啊,一点儿问题都没有,现在已经在测试是不是可以加5005人以上了,一机双号那就是1万人没问题了,先定个小目标,半年时间,,先过1万人,如何?

10000人不算是多,半年时间按照下面的办法去做,是足够的,甚至还会超过很多,就看你的执行力度:

2、 取一个“真人”的名字

如果你是用个人微信,请不要叫“**店”“**旗舰店”这样的名字,没有人喜欢和店面这种无机物打交道(没有生机的物品),当然也不要叫那些根本不方便快速打出来的字、符号、火星文、以A开头的字等等(貌似A开头可以排在前面,但是现在太多了,多了就没价值了,没个性了),这些都不是做私域流量的帮手,当然如果你个人真的喜欢,那就自个儿私人微信玩吧,自个儿你写什么都成!

真人名字,是IP化的第一步,就是你的店面要有生机、有生命的气息,要有人格化、要有个性化,比如小丸子,那你就要灵巧可爱;比如大熊,那就要憨厚热情;比如小叮当,那就要灵活百变等等,你一定要像给自己孩子取名字一样去认真对待,当然狗剩子、二蛋子、铁锁等,就需要极强的掌控能力了,你自个儿看,不是谁都能用支撑起来的!

3、 头像用人还是用“狗”

头像最好是找个专业的人设计一下,精修后的头像、漫画体、后现代艺术都可以,当然如果没这个人脉,就照一张好看一些的照片,美图你总会吧,也有一些将照片转化为漫画的APP,这个都难不倒我们!如果你不是做宠物生意的,最好不要用动物,真的没有人愿意和“狗”聊天,因为现在科大讯飞还不能做跨物种的翻译,这是开玩笑的话,有些领导喜欢用风景,这也没关系,人家是领导用什么都可以!

当然你说我用自己的店招牌做一个头像是不是可以呢?如果你想获得更好的私域流量变现,建议还是用人的吧,切记不要把电话号码打上去,当然你要是个开锁的除外,因为开锁确实是一个紧急的活儿!

4、 池中无一物、何处是尘埃

好了,条件都准备好了,池子也有了,但是鱼呢?你要想有鱼,你就要有诱惑力,俗称有价值,对于谁有价值呢?当然是用户!

所以你要吸引用户关注,其实这个并不难,我们总结了三个办法:一买二诱三厚脸:

1) 一买:关注就送优惠券,这个优惠券多大,要看你销售的产品,一般来说5块钱是起步价;

2) 二诱:就是关注就送礼品,这个基本上是百发百中,一个笔、即时贴、一个气球都可以,如果你想快速过万,这个花费也就是2-3万元就可以搞定,在零售店要想获得用户真的是最好的场所;

3) 三厚脸:如果不想花钱,又想人家关注,那就是要靠脸皮厚了,比如哀求,当然我们不建议用这个方法,虽然女孩子用这个办法很有效,当然这个“哀求”也不是哭,我说的是一种形式,也可能就是一种撒娇的方法;比如告诉用户这是我们店长、美女店员的号码,只关注、不骚扰,只会有更好的服务,一般来说,成功率都有50%以上,你只要张开嘴,就会有收获的!

当然不要觉得这个很low的办法,如果你喜欢高大上,那你就花钱啊!当然以上的方法都是“术”,只是做好私域流量的一个方法而已!方法还有很多,我们只要多去总结,和同事之间多相互分享,我们的就能发现更多的办法,前提是你爱学习,当然不爱学习的人也不会听我们的课程!

5、 去哪里寻求池中之物呢?

专业一些说,我们要去流量多的地方寻找,说的直白一些,哪里“火”我们就在哪里出现,你去鸟不拉屎的地方,怎么会有流量呢,是吧?所以要找人气比较足的地方!

1) 商圈流量

所有的商圈都有自己的流量,当然2019年全国新开业521家(比预期要开业的减少一半,2018年全国开业926家),有的风生水起、有的开业即消沉、有的没有开就烂了尾,所以我们首先要学会选择商圈;我们给出的规律是:

a、 选老不选新:老的已经有比较,新的很难确定,可以观察一年;

b、 选当下不选预期:旺的商圈虽然会贵一些,但是预期的不一定靠谱,成功率很低,因为用户变化太快,养成本太高,未来不确定性因素太多,很多时候都是给隔壁老王打工了,当然我们不能便宜了隔壁老王;

c、 选单不选多:5公里范围内如果有超过2家mall就一定要小心,特别是mall还在一起或者相隔不远的,如果一定要选之一,就选择国际大牌相对集中的那个,因为大牌一般不会给自己制造麻烦;所以5公里范围内只有一个mall,是可以考虑的,当然还需要看周边人群质量,mall本身的能力等;

d、 选中不选边:中间位置相对人流比较集中,边上人群到达率一般不高,不过这不是绝对的,要看商圈具体情况;

e、 选场内不选场外:尤其是华东、华北冬天比较冷,金街这样的店铺一般来说都不是很靠谱,人还是愿意在mall里逛;(有些饭馆除外,如果你是开饭馆的,这一条可以仅仅当作参考)

f、 选旺邻不选高冷:热旺是那些人气比较高的店铺,比如星巴克、网红店等,这些店铺人气旺也会给你带来更多人气;那些高冷或者名气不大的店铺,对于你的店面来说,增值的意义不大;说的直白一些,就是找个“有钱”的邻居,蹭蹭他的人气;

g、 选地标不选无特色:地标型商圈和商圈中的地标店面,是我们选择入住的判断方式,因为地标很容易被人记住,比如你选择大兴国际机场LV的边上,一定比那些不知名的品牌位置更有价值;毕竟据说装修费都是用“亿”为单位的,这样的邻居一定也是给人一种“阔太”的感觉;

h、 选方便不选难走:交通便利,是我们选址的一个重要标准,目前交通便利包含大路通畅、停车方便、综合选择多;容易堵车、交通不便利,离地铁、公交远的都不是好的选择!

当然这些是我们做流量池的前期基础,但并不是说未来所有的一切店面都要如此,如果你积累了大量的流量,你能够自带流量,位置选择上可以放宽,甚至可以有自己的个性!

有商圈很好,但流量是商圈的,那个是公域流量,如何将商圈的公域流量转化为我们自己的私域流量?这中间有非常多的方法:

a、 热卖:无论是自己做,还是蹭别人的热点,增加特定时候在商场的曝光率,还是非常有必要的,注意,所有的目标都是为了加更多的用户关注,想办法把这些用户倒流到你的手机上,可以是个人微信,也可以是其他的工具里;

b、 品牌促销:和合作品牌联合促销,是对于店面的发展的一种非常有利的行为,品牌投入钱和物,你投入人和精力,而你获得长期用户,何乐而不为;

c、 利用商城本身的宣传媒体,比如商城自己的期刊、公众号、大屏幕、横幅等,这些资源都有利于店面流量,当然要成本合适的前提下;

当然商圈具体方式还有很多,靠赠品、靠内容、靠游戏、靠优惠券等等,都可以实现,只有你想不到,没有商人办不到的!

2) 抖音

抖音是这几年特别火的短视频,一个人可以做,但真的想做好至少需要3个人以上的团队,需要具有专业定位和方向!

抖音需要具有创意,美女帅哥具有先天的优势,但是靠颜值并不能长久,靠内容才是王道,所以策划、编剧、拍摄就很重要,当然也需要坚持并且利用一些资源多方推广!

现在的抖音已经不是刚开始的时候,不可能出现一夜爆红,所以需要找准缝隙坚持去做,当然是要做TO C的方面,如果确实不了解不会做,可以参加一些专业的学习班,但仅仅是老板参与意义不大,这本来就是一个团队的工作,一般来说老板不大可能亲自去拍视频,尤其是店面比较多的老板,没时间没精力拍摄水平也不一定过得去,这个要专业的人做专业的事情!

3) 快手

快手更适合4-6线市场,当然这不是说一二线没有人看,只是一个相对的细分的数据,快手这几年的成长,也是非常了得,如果自己的用户群在这样的城市,还是值得关注的!

快手的特色和抖音还是有一定的区别,快手主要是用来直播的,商业化氛围更强一些!向来都有“北快手南抖音”的说法,也就是说北方人玩快手的人比较多,南方人玩抖音的比较多,也是形成了显著的地域性差异。另外快手强调多元化、平民化和去中心化,和抖音的极致化体验观还是有一定的区别;另外抖音的分发以算法推荐为主,热搜为辅;快手则是算法 社交关系推荐为主。

所以如果用快手,就需要知道他的特点!

4) 小红书

小红书现在规模相对比较复杂,比较适合美妆类产品的用户积累,不过分享类型这几年还是有更多的增加,旅游、服饰、餐饮都有涉猎,这两年因为小红书谋划上市,规则一再变化,不过近期的调整还是利好素人,对于新的分享者还是具有很大的诱惑力的!

小红书对于引导到店有很大的影响力,如果你想在小红书上下功夫,就一定要做好文字和图片、视频的组合,这样才会有更多的新鲜感!

5) 微信公众帐号

微信公众账号更适合垂直专业的分享,因为圈子相对封闭,比较适合专业的产品评测、经济深度分析、行业研究等,虽然之前也有情感类的爆文,但是因为微信后台管理严格,一些打擦边球和灰色运营很难长期存在,所以,做微信公众号规矩很重要!

微信公众号需要坚持,并且利用各种宣传机会,更多的是吸纳客户,一个初始的微信公众号很难具有广泛吸引用户的能力,除非你具有极强的内容运营能力!

但是微信是一个超级平台,现在微信个人号、企业微信打通,对于微信公众号来说也是一个利好,有助于用户增加粘性,可以好好利用!

6) 微博

微博现在依旧具有较强的话题性,传播能力也很强,当然运营方式也非常多,可以成为建立流量池的一个阵地,不过现在要想运营好微博,并不是简单发发信息就可以的,要做的工作还是非常多的,比如成为会员、多举办活动、要经常蹭热点、话题要具有时代性等!

微博依旧是品牌商的兵家必争之地!

7) 知乎

说真的知乎是一个很奇怪的平台,有自己的死忠粉,知乎体也一度很流行,开知乎账号并不难,难的是你如何坚持去做,因为知乎有自己的规则,如果你不是这个群体的深度熟悉者,基本上不可能运作好知乎!

但是知乎话题性特别强,很容易出现爆款题目,并且会被大量关注,对于流量导入具有相当的影响力!

8) 淘宝

淘宝对于零售商来说本来就是一个极大的公域流量池,如果你拥有淘宝店铺,建议要想办法增加淘宝账号的私域流量,这种导流将会给你带来更多的直接销售的机会,如果你的店铺拥有高复购率的产品,这个流量运用得当,会有很高的转化率,所以,现在仅仅开个店面是不行了,没有自己的私域流量,那就是没有护卫队的军舰,自己看自己很牛,但是一点的方向性都没有,只能无目的的游走!

因为淘宝本身拥有海量的客户,大家都各显神通,建立某个账号的私域流量并不是很容易,但是又因为具有庞大的公域流量,我们又不得不去加强这一块,因为天生的超级市场,当然也是一个超级战场,你一定不能错过!

9) KOL

这对于很多小规模企业来说,很难去使用,毕竟现在头部KOL还是非常昂贵的,不仅仅要有坑位费,还要有提成、广告费、拍摄费等等,并且他们选品也比较严格,一般没有自主品牌的零售店没有这个机会!

但是对于腰部以及腰部以下的KOL来说,零售型企业或者一般品牌企业是可以去使用的,他们对于拉动私域流量池具有极强的推动性,条件容许的企业,值得长期关注、选择使用,毕竟网红带货是这两年的潮流!

10) KOC

KOC是关键意见消费者,直白一些说就是你的用户中比较有影响力的人,我们有很多时候购物的时候,会问周边使用过的人,这些人中有一些比较愿意分享,能够给周边更多人建议,他们并不是要带货,只是热情拥有信服力,逐步成为用户群中拥有影响力的人!

我们如果能在自己的用户中把握好这些特别的用户,对于店面流量的代入具有极大的好处,其实每个店面都有的,只是看你怎么去识别和服务!

11) 主播

主播已经成为一个职业,未来的零售店是不是除去店长、店员以外,还需要增加一个主播的岗位呢,一个负责销售、一个负责引流;当然主播好了不仅仅是能够引流,还能提供在线销售,这是应该是一种有益的尝试,建议去试试,不过素人一开始就要有人格定位,长的好看是不能继续的,并且一开始并不要上来就追求销售额,你有流量才会有这样的机会,这个机会需要长时间去培养!

主播直播虽然现在已经是一个红海竞争,但是那是针对全网的,如果是区域性的、垂直性的,其实还有更多待开发的,可以更多的关注!

12) 扫楼

最近某品牌要求经销商大规模开展扫楼活动,虽然看起来很老土,但是效果非常明显,毕竟扫楼是在有限的空间里和用户沟通,不影响市场、不影响价格,还能快速获得地域性用户信息,如果做得好,获得流量的远远大于一般的广告投入!

当然如果你想扫楼,建议要有一个3人的团队,联系场地、布展和推荐沟通,请记住,一定要有一个流量池,最好是微商城,因为我们的目的要非常清楚,就是获得更多的留存流量,因为你不能天天来扫同一个楼!

13) 校园

校园是现在很多企业比较忽视的,因为现在的学校大多数不欢迎明显的商业行为,而学生又非常重视互联网的在线采购,所以普通零售企业介入比较少!

其实学校是一个非常重要的群体,我们可以通过发展学生兼职销售代表、学生推广代表,发展更多的学生会员,因为很多学生空余时间比较多、爱分享、能够产生内容输出,对于我们建立流量池或者说培育未来的流量变现有较大的帮助!

以上只是列举了一些常见的公域流量之地,当然现在还有B站、各种直播平台、社区等等,我们都可以想办法获得更多的与众不同的流量;当然作为一个企业,不需要什么都去做,只要选择适合自己的就可以,专业专注做好两三种模式就可以了!

6、 池中有鱼,焉能动兮?

好了,现在有鱼了,但是你给这些鱼什么养料呢?我们很多朋友说,在朋友圈发广告啊,是啊,这个谁都会,但是估计这样很容易被屏蔽,没人闲的喜欢在朋友圈看广告,即使看,那也是因为有诱惑!

比如我们看电视,会有广告,为什么还看呢?因为后面有精彩内容啊,如果一个电视24销售都是广告,那估计不会有人看;所以我们朋友圈并不能都是广告:

1) 图片要精选

图片一定要经过精选,拍照不好,就找几个拍的好的,现在姑娘出门都化妆了,卸了妆谁敢出门?所以你的图片也是一样,要用小姑娘的心、打动大老爷们的荷尔蒙!

场景化图片极为重要,尽可能不要用品牌商提供的图片,他们只有极少数是可以发朋友圈的,大多数都是很正统,没有什么诱惑力,再说你发我发大家都发,实在是有点儿没意思(如果实在要发,就第一时间发)!

所以,你要学会拍照、做图、当然要有创意,这个工作就涉及到你要有团队了,这个团队可以是虚拟的,你的term中,总有这样的人才!

2) 文字要控制

朋友圈一次发文,不要超过200字,超过200字就会出现折叠;有经验的朋友都知道,遇到折叠的广告片多,如果你文字水平有限,前面的内容拿捏不了“朋友”,那后面就是白写了!

3) 最好少复制

当你发布的粘贴文字超过6行,但不超过200字的时候,显示的是【全文】按键;

当你发布的粘贴文字超过200字时,显示的是折叠为一行。

如果你复制超过6行或者200字,请分几次复制,可以绕开识别,不过现在微信识别能力越来越强,想投机取巧有点难了!

当然因为折叠,你可以有更多的不一样的玩法,创意就看你自己了!

4) 要有生活

人,大都有窥探隐私的习惯,有意或者无意,所以你在朋友圈晒自己的生活,就是希望更多人看到,其实潜意识就是满足更多人的窥视潜意识,所以,美好的生活,真的可以晒一晒,要让关注你的人知道你是一个大活人,而不是一个机器!

5) 要有诗和远方

我们不能只看眼前的苟且,还要有诗和远方,所以,你的圈子有假日摄影大赛吗?有南极探险吗?有深海漂流吗?有长情告白吗?这些都值得分享,当然要有度,过了就不好了,动不动就喜提玛莎拉蒂或者和谐号,给人感觉还是有点太浮夸!

当然对于开车进故宫这种行为,我们要坚决杜绝的,因为不符合道德规范和法律的事情,仅仅是一种炫耀,不适合宣扬!

6) 要有参与感

朋友圈能有参与感吗?当然可以了?你给人家留言或者人家给你留言,那就是一种参与感,当然要想做到让人留言,那就需要经过设计!

比如我们可以可以来一个疑问句啊,这样的电动牙刷你见过吗?你知道老掉牙,并不是一个科学道理吗?你知道人可以100岁也不用掉牙的吗?如果说这样的移动电源,我拿出去是不是很拉风?当然这些句式都只是简单的参与感!

而下面一些句子,就是具有很强的代入感了?比如,我要去参加一个演讲,穿什么样色的裤子呢?我们家新装修,选用一个什么品牌的音响呢?我要去相亲,选一个什么手机壳会更可爱一些呢?

要你的朋友,在朋友圈,参与互动,是加深合作的一个纽带!

7、 要不要来一场线下“舞会”

如果我们所有的认知,都是在线上,其实时间久了会很飘渺,所以既然是“网友”,那还是要适时的约见一下,当然,约见,你需要给人一个理由,比如说办一场化妆“舞会”,当然这个“舞会”有众多的形式:

1) 真的舞会

当然你可以完全办一个真的舞会,假如你有这个条件,如果没有,在某些节日来一个化妆舞会也不错!

舞会,一定要好玩,其次才是宣传产品,因为任何的利益都要放在一个顺带的位置,才是最有价值的营销!

2) 分享会

现在“大师”这么多,大家又都这么爱学习,我们请几个当地的KOL或者KOC来一次分享,当然也很不错啊,你有平台、他有用户,何乐而不为呢?有时候,大家都是缺一个主动的理由而已!

不一定要名人,当然你能请到名人更好!

3) 培训会

你的店面有培训师吗?品牌商有培训师吗?店面设计有设计师吗?不要照着稿子念,那一点儿吸引力也没有,因为你不是播音员;要针对用户去做更为详细的培训,老人有老人的需求,年轻人有年轻人的需求,需求不同,内容当然要有不同!

店面举办,一定不要去公司会议室(如果公司会议室和店面在一起是可以的),除非你的店面只能站得下店员,准备好一些小凳子小马扎,就很OK了!

4) 插花(画)会

女生喜欢什么呢?也许已婚的喜欢插花,未婚的喜欢插画,无论哪种,我们能把用户分类,然后给他们提供详细的分类和提供服务,是不是也是一种用户思维!

当然这个你可以和当地最好的机构去合作,只要你去谈,就一定会有你想不到的机会,因为既然品牌可以联合,那么活动更可以联合,现在流行新木桶理论,只有积木式的创新,才是真的创新!其实你需要机会,其他的企业一样需要机会!

5) 新品体验会

新品刚上市,尤其是刚那些区域首次到货或者市场缺货的新品,举办一个新品体验会是非常有价值的,因为人大都有尝鲜的习惯!

新品体验会,对于音频产品尤其具有诱惑力,这个行业人的大都比较有点文化倾向,在一起也能有共同的语言,所以如果你有几款不错的音箱、耳机,一定记得举办一个试听体验会,结果也许会超出你的预知,前提是你要真的很熟悉这个产品的市场定位和人群定位,注意多一些定向邀请,这样的结果会更好!

6) 会员折扣会

既然成为池中之鱼,基本上也都是会员了(如果还不是,请翻看以前文章),会员无论是收费的还是免费的,当然也都是要有一些会员折扣,所以定期举办一些会员折扣活动,一定就是一个很不错的选择!

如果是会员折扣,有一种形式,就是选择某一天下午至晚上12点(时间自己定,如果是商场那就按照商场时间来办),只接待会员,这样会更有尊贵的感觉,更值得会员的期待,当然,细水长流,折扣要真的有力度,而不是蜻蜓点水!

8、 在线裂变与变现

如果我们仅仅是通过线下活动,维系用户关系,那还是比较传统,我们还可以采用更多的裂变方式获得更多流量,采用更多变现方式促进流量的转化:

1) 裂变

裂变是一种非常有效的方式,当然这两年用的有点烂尾,就是常规的砍价、拼团已经很难打动用户去分享,而且裂变因为被微商以及拼多多用的太多,出现了裂变鄙视链,就是很多新中产和年轻用户不愿意去裂变分享了。

所以裂变今年的变化就是很多传统电商采用的,增加页面浏览时间获得积分和家庭为单位的积分模式,两种都是深耕用户的一种方式,说明裂变本身难度在增加,裂变的运营方式也在变化!

当然我们要用好裂变,就需要使用更多的互联网工具,完全的口碑传播裂变会相对困难!

所以,挖掘更多新的裂变工具,是未来一个非常重要的工作!

2) 变现

变现方式上文多有涉及,比如直播、线下活动就是变现的一种选择,当然变现要以用户为核心,要有养鱼思维,不要做一锤子买卖!

a、 产品精准化

我们先定位清晰用户,再定位清晰产品,给用户清晰的精准的产品服务,比如有的店面能够销售限量版茅台,就是因为用户定位清晰,就是超高端年轻用户,需求折叠屏华为的同时还需求高端的酒、高端的手办和高端的骑行设备等等!

弄清楚客户是谁,产品精准化也就相对容易了,然后再满足这些用户,你的变现能力就会大大加强!

b、 价格“亲民化”

价格亲民化是一个相对的概念,如果我们是超高端用户,你亲民化就不一定有效了,因为用户需要的是更高级的服务,而不是价格便宜,当然你也不能把本来就便宜的产品高价卖给这些人,商业准则还是要遵循的!

所谓的价格亲民化,就是针对常规用户,我们需要提供具有性价比的产品,比如现在新国货品牌为什么会快速的兴起,就是价格合适、加上新媒体的营销推动、渠道的集中营销,变现就变成异乎寻常的速度了!

c、 服务专业化

服务专业化能够增加变现吗?当然可以,专业的服务能够让用户拥有更好的购物信心,所以我们即使跨界营销也需要专业的服务,因为用户是因为你的服务而来,你提供的就需要专业,如果不专业用户就不会满意,也就不可能变现!

自己加强自身专业能力和整合专业的人或团队为自己的用户服务,是专业化的两个选择,所以未来优秀的零售业主,整合是大趋势的工作,而不是把自己变成百宝箱!

d、 会员实用化

会员制一定要有实用性,我们并不是为了做会员而做会员,会员一定要给用户带来实际的利益,比如Costco就是便宜、京东会员就是可以节约运费、亚马逊在美国的会员就是快等等,一定要有鲜明的特色,否则会员就是流于形式!

对于低频消费产品,会员可以是免费的;高频产品更适合收费会员制度!

e、 供给持续化

店面一定要常变常新,千万不要一个产品卖一年,即使品牌授权专卖店,也需要经常变化周边产品,人都是喜欢新鲜感的,所以店面产品一定要经常变化!(只有极个别大牌才一年发一次新品)

供给持续化,就是店面畅销品不能经常断货、新品要持续跟进供应,这样的店面更容易变现,容易提升店面的坪效!

9、 以超级用户为中心,做好团队搭建

超级用户我们已经知道了,超级用户是我们的做私域流量的灵魂,我们要用一双善于发现的眼睛去挖掘我们用户中的超级用户,挖掘的越多,你的私域流量就会做的越好,如果一年积累50人以上,你就大获成功了,这不仅仅是给自己机会,也是给他们机会,要相信自己!

团队搭建有3种模式,一种是顶层设计,一种是虚拟团队,一种是重新建立团队,各有各的优势,不同阶段有不同的作用,但是无论哪种,你都要有,你要全员参与,仅仅是靠一两个人,私域流量是做不起来的!

未来私域流量的团队将是公司一个非常重要的力量,要占公司一半的销售额,甚至还要多,所以,你可以想象怎么去投入,员工也要想想,自己是不是要参与进来,你不参与,未来就有有可能会落后,落后就要挨打,这个道理你是知道的!

10、 私域流量是一场持续的能力

私域流量并不是冲动型的市场营销策略,对于那些还没有建立流量池的用户,虽然靠品牌授权专卖店还能够有很好的收益,但是绝不是长久之计,因为你获利的方式还是靠品牌红利和市场红利,除非你有绝对的能力每一次市场红利你都能抓住,否则你还是要建立一些自己的用户能力!

虽然有钱、有区域覆盖能力是老板们的特长,很多大品牌也需要你这样的企业,但是不要忽视小企业的创新蚕食能力,毕竟现在互联网创新是层出不穷的,互联网工具是能够实现瞬间膨胀的,真的发现了一个可以挑战自己的对手,那再行动代价就会很高了!

新用户、新品牌、新消费,是这个时代新的特征,私域流量只是连接的一种新的方式,还有更多的新工具可以使用,千万不要一叶障目不见泰山,把思维的路打开,卖货郎也是一个不错的生意选择!

做好私域流量,2020年拥有自己的一个私域流量池,学会私域流量变现,这些都不是很难,难的是注意每一个细节、注意市场新工具的出现、注意迭代自己的思维方式,我们相信只要你努力去做这些细节的工作,你未来的日子会更好过一些!

用好这50 招的锦囊,做好2020年的卖货郎(也可以是卖货姑娘),让我们有一个全新的美好的开始吧!

当然既然是葵花宝典,不建议你都使用,使用一部分就可以了,因为私域流量本来就是零售工作的一部分,而不是全部,之所以都写出来,只是做一个整理集合,而不是让你全部照搬,所以希望你能看到这里,别看到一半就拿起刀来,挥刀自宫的人都是没有耐心看完的人!!!

请一定记住:私域流量并不难,都是细节,都是节点,只要我们花时间、花精力,这块还是一个刚刚开始开拓的肥沃土地,一定会长出旺盛的禾苗!

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