市面上有头有脸的教育机构几乎都涌入抖音来卖课，更不少机构的账号做得还非常不错。

学而思，84个账号，矩阵粉丝270W ；

新东方，22个账号，矩阵粉丝超480W ；

星辰教育的账号矩阵粉丝更是超过1000W……

教育行业抖音卖课的引流、卖课套路五花八门，但总结下来都离不开4大引流方式和4个转化套路。

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4大引流方式

其实卖课跟带货的性质类似：粉丝数是基础。

所以只有不断地吸引新的用户，才能触达更多的用户，从而提高交易订单数和成交金额。

那么如何让自己的账号获得更多流量，从而实现快速引流涨粉呢？

1）多账号矩阵，精细化运营

在抖音上，数据偏好的教育机构大部分都是通过矩阵化来运营用户，而这些机构在转化用户上就建立了很大的优势，主要原因如下：

Ⅰ. 预留试错空间

对比学而思、新东方的矩阵账号不难看出：数据最好的账号，往往不是机构的官方账号，而是某个更垂直的矩阵账号。

在抖音上想要摸清楚哪种内容更受欢迎，必须经过实际运营才能得出答案。

所以建立多个矩阵账就可以同时尝试多个方向，从而根据各个账号汇总的数据来快速试错、迭代，最终找到最正确的运营方向。

Ⅱ. 分类精细运营

通常来说，一家成规模的教育机构的业务，覆盖的学科不会只是单一一门。

如果所有业务全都集中在同一个账号内，那么对于粉丝以及账号运营方向的把控，都会受到较大的影响。

所以很多教育机构都采用矩阵化运营，来精准定位某一个垂直领域，只吸引某一类精准粉丝。

比如 @学而思网校讲堂 ：该账号主要针对家长群体，以「解决子女教育过程中遇到的问题」为内容主体，通过分享家庭教育的小知识获得家长的认可，从而进一步让家长为课程买单。

再比如 @学而思英语口语角 ：该账号定位是「高中英语大本营」，主攻高中英语，其视频内容也基本都是关于高中英语学习的干货，并以此来获得用户的认同。

Ⅲ. 账号相互导流

在单个账号获取了精准用户之后，通过多个账号相互导流，是有机会提高单个用户价值的。

在视频文案、热门评论提到机构的其他账号，是将用户引流到更加垂直的学科矩阵号的基本操作。

比如：@学而思 官方账号会不定期的在视频文案内提到更垂直的学科，将不同属性的用户吸引到垂直的矩阵号里进行进一步转化。

2）打造IP形象，快速收割用户

运营抖音账号跟运营微信个人号有一个相似的地方：通过打造完整的IP人设，可以吸引更多粉丝、快速度过冷启动阶段。

比如 @学而思网校 这个帐号就打造了「文曲星」这一人设。

汉服小鲜肉的形象，深受学生群体的喜爱，而整个账号的视频内容也都是围绕着「仙人文曲星」下凡后入学而思的故事来展开的。

目前这个账号已经积累了万粉丝和500多万点赞，是学而思旗下账号里用户活跃度最高的一个。

3）蹭热点话题，增加账号曝光

如果一个账号仅靠自然增长来获取用户，那它的效果也不会好到哪里去。

所以很多机构都会参与抖音官方策划的话题活动，来增加自己账号的曝光率。

比如 @数学吴九日 ，在抖音官方发布的 #我的高考记忆# 这一话题下的发布了多条视频，以此收获了不少的点赞数。

4）优质内容引流才是王道

如果想真正持续地吸引高质量粉丝，运营好抖音账号，最根本还是要持续输出优质内容。

比如：@学而思英语口语角 就是通过持续分享低门槛的英语干货知识，来让目标用户感知到帐号的价值。

所以该账号虽然没有几十万点赞爆款视频，但也已经积累了100万 的粉丝。

另外，利用抖音的合辑功能，对输出的视频内容进行系统化地整理，可以将账号价值成体系地展现给用户，也能让用户浏览到更多感兴趣的内容。

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4个转化套路

只要你想赚钱，转化一点是最最最重要的步骤。

在浏览了数小时抖音之后，我发现教育机构的广告、直播、视频都离不开6个转化套路。

1）强化名师人设，增强用户信任

获取用户的信任感，让用户认可自己机构是卖课的第一步。而「强化名师人设」就是增强用户信任最快捷的方法。

最常见的是在主页或直播页面给老师冠上各种「荣誉头衔」：「9 年教龄」、「五星教师」、「XX 明星教师」……（当然有真有假）

以 @新东方家庭教育 为例，该账号常常会发品牌名人——俞敏洪老师的视频内容，来增强账号可信度。

同时，俞敏洪还会在直播时与机构老师连麦，为课程背书，增强用户对老师的信任感。

2）低价课广告投放

大部分教育机构通过抖音广告卖的课程，价格真的是堪比白菜，一个比一个便宜，其目的就是为了降低用户的决策成本。

比如：新东方、猿辅导等很多课程的价格都不会超过10元，而有道精品课甚至只卖1元。

3）发布团购信息，制造热卖氛围

除了通过投放广告来转化课程，抖音上的教育机构还会在课程主页利用团购信息制造热卖氛围。

根据著名的「羊群效应」可得知：当一个用户在犹豫是否下单时，如果已经有很多人在不停的下单，那这个位用户就很容易被影响从而下单购买。

比如：学而思的课程主页就是通过不断滚动的信息，制造出一个现在很多人都在买课的氛围（滚动信息都是套路）。

4）免费福利获取客户线索

刚刚说了白菜价的低价课，其实在抖音上还有一类「你觉得他血亏，其实他还赚」的0元课程。

教育机构发布这类0元课程的目的，是收集用户线索（目标用户的联系方式）。

当用户被「免费」冲昏头脑点击报名之后，他们就可以顺理成章的拿到用户的手机号，并通过电话或者微信的方式来做私域转化。

03 结语

看到这里，想必大家对抖音上教育机构的运营套路有了一定了解了。

虽然文章总结了教育机构在抖音上的4个引流套路和4个转化套路，但还是希望大家千万别过分依赖这些手段。

其实教育机构做抖音，核心竞争力还是优质课程。只有高质量课程配合运营套路双管齐下，才能真正做好自己的抖音账号。