互联网时代,大部分人都能清楚的认识到微博对于营销的重要性,因此,几乎所有企业都想借助微博来进行品牌推广或产品营销,可是能在真正意义上做好微博营销的企业也寥寥无几,那么如何才能做好企业微博营销呢?
企业微博营销的定位,实际上是源自于企业的自我定位。这里要注意是企业自身定位,不是产品或者行业定位,更不是竞争对手的定位。
例如,百度的自我定位是“全球的中文搜索引擎”。也就是进行企业微博营销的负责人,必须非常了解企业自身。对于那些外包团队,这一点需要来弥补,企业需要积极配合。
很多企业都是受困于这一步,不知道自己的目的,看别人怎么做自己就怎么做,别人来个转载抽奖自己也来,别人来条心灵鸡汤自己也来,最后就是个四不像,完全没有自己的特色,怎么能有粉丝关注?
因为这件事必须在企业的营销总监以上级别高管进行掌控,所以必须全面了解企业的营销策略。
不在宏观层面进行全局掌控,企业微博营销不可能和企业整体的营销策略相匹配,也会受到营销渠道之间隔膜的营销,失去企业其他资源的辅助。
粉丝的作用就不多说了,重要是吸粉的理由!粉丝为什么关注你?这时候需要对潜在粉丝进行画像,兴趣爱好、消费习惯、内容偏好等等特征有所掌握。
再根据潜在粉丝的特征和画像,组织微博营销的内容。
很多企业的微博内容,不是转载就是洗稿,要么就直接抄袭,还沾沾自喜自称为“内容的搬运工”,殊不知信息重复过多就会被粉丝自动过滤,“搬运工”就会变成“无用功”。