SEM ，除了选词要精准外，还有一个需要重点关注优化的是 创意。

好的创意，3秒钟就能让人产生共鸣，一个月内看到3次就能有深刻的印象；而一个普通的创意，至少要看5遍才能记住内容，还未必会让人产生共鸣。

我们写创意，为的就是让用户一眼就看到，并且点击创意进入落地页，这样才有可能对用户进行转化，因此，撰写一条优质的创意就显得非常重要了，一条优秀的创意文案在于揣摩消费者，要击中消费者的内存需求。

揣摩消费者的心理可以从四个方面入手：

一、为什么用户要点广告

用户搜索关键词在于他有这方面的需求，而从关键词上，我们可以判定用户的需求强弱程度。

比如当师妹第一次听说水光针的时候，内心对它是好奇的，此时用的搜索词是【水光针是什么】；

当师妹对水光针有初步了解的时候，并且对这项美容产品有一定意向的时候，师妹会考虑用【水光针有没有副作用】搜索，使用美容产品要谨慎，更何况是用在脸上的，所以了解有没有副作用、会不会对脸产生什么影响就很必要了，毕竟师妹是靠脸吃饭的呢；

当师妹发现，这个没啥副作用，而且还能变美美的时候，师妹更心动了，此时会想要了解下【水光针价格】，贫穷使我比价，如果在比价期间有让我心动的，那师妹也还有顾虑，这家美容机构正规不、有资质没、口碑咋样？这时候会搜索【XX美容机构怎么样】，了解完了，没问题了，那这时就下单啦，一想到能变美美水水的，瞬间就心情愉快了。这就是一个水光针购买的心路历程了。

二、什么样的创意容易被点击

创意会影响到竞价广告的点击率，也间接影响到转化率，所以创意文案就是SEMer必须要优化的一项内容。优化创意的过程不是在账户中随便找一个单元就进行盲目的优化，而是要有技巧。

①、竞价推广创意撰写“天龙八式”

1、引导行为式：直接利用小的利益点，引导访客点击。比如点击查询xxxx产品最低价，咨询客服免费领取试用装。

2、三方证言式：运用权威性的第三方证言，来证明产品的含金量。比如CCTV上榜品牌，国家跳水队指定用品。

3、成交吸引式：销量高的产品可以选择这种方式，比如卖疯了，3天销量突破200万，你值得拥有。

4、突出要点式：把产品最重要的卖点罗列上去，比如金牌讲师任教，德工进口工艺，18年一线经验。

5、如何提问式：竞价员要思考，你所面向的访客最需要解决的问题是什么。比如如何利用低价引入高转化流量？就在今晚8点。

6、巨大承诺式：在确保这些附加服务能够做到的情况下，将会是吸引顾客的一大法宝。比如终身免费重修，不满意无条件退款，就是任性。

7、数字罗列式：具体的数值往往比模糊的概念更加诱人，比如999朵玫瑰，72道工序，xx品牌精油只为有逼格的你。

8、用户引导式：口碑传播也是重要的一部分，用户吸引用户才是产品厉害的地方。比如每10人学习竞价推广培训课程，就有8人选择某某。

②、利用人性写出好的竞价推广创意

1、好奇：如何利用时间，高效学习成为竞价培训行业的顶尖存在？想不想知道？

2、从众：陈小春和古天乐都沉迷的游戏，全国13亿都在玩，再不玩就 out了。

3、怕死：你想自己辛苦一辈子赚的钱，都送给医院吗？这个症状容易导致…..

4、贪婪：用这个方法，可以比别人省30%的钱，买到一模一样的产品。

5、懒惰：30天，不背单词就可以和老外流利对话。

6、虚荣：想要和范冰冰一样享受极致尊贵的皮肤护理吗？

不同的心理路程时期，用户搜索的词不一样，需求的强弱程度也不一样，这点在我们选词的时候就要尤其注意，用户为什么会用这个词来搜索广告，他们想要了解的是什么，他们为什么会有这些顾虑，这就是第一步，了解用户为什么会想要点击广告。

三、用户为什么点你的广告

这时候你要考虑，同行竞争这么多，这么多条广告创意，为什么用户要点你的广告？是你的广告创意更吸引人，还是你的图片更好看，还是你的广告样式比别人更特别？搜索广告从创意形式上来说，可以下功夫的就三个：

文案：文字上要有吸引用户的点，比如飘红、数字、百分比、特殊符号等。

因此撰写创意文案的时候，可以通过通配符及关键词的近义词组的合理使用来保证创意飘红；至于数字、百分比，注意符合新广告法规定，如果不确定是否违规，可以上百度查找违禁词检测网站，把内容复制进去检测。

广告图片：要注意清晰度、相关度、合规度、美观度。

清晰度，图片不能模糊，记得预览。模糊的图片会导致用户看不清我们想要传递的信息，而且会给人一种山寨的感觉，因此，清晰度要保证。

相关度，图片的内容要和关键词、创意内容相关，比如SEM培训，图片最好就是SEM相关的内容，不要放信息流、数据分析等，不相关的内容，用户兴趣不大，会浪费展示的机会，错失高相关用户。

合规度，尺寸要合规，内容要合规。尺寸要按平台要求提交，保证清晰度、不被截断。内容要合规，同样要符合新广告法，正规合法。

美观度，配色不要过于复杂，文字精炼，且建议用大号字体，这样展现的时候，一眼就能看到，而且可以重点突出我们创意上想要重点突出的内容。

创意形式：如下截图，现在广告的展现都是样式组合进行展现的，第1条创意凭着2条闪投创意样式组合，几乎占据了第1屏的半壁江山，因此，创意样式对推广意义重大。

创意样式：不管是创意组件还是闪投创意，最好都提交，前台展现是个性化展现的，我们不知道每个用户的点击偏好，因此提交全，系统根据用户的偏好，优选展现。而且各创意样式还可以组合展现，展现样式就更多了。

样式素材：各组件、闪投样式的文案、图片建议按我们上面所讲的进行提交，避免无意义文案、图片，比如下图截图的几个图片，完全不知道是什么产品、也没有重点突出，这其实是一个失败的样式素材。

四、用户为什么现在点击你的广告？

你的广告创意哪个点戳中了用户，促使他立刻行动，点击了你的广告？这里建议使用FAB法则分析下你的创意。

F产品特征：告诉用户你是做什么的

A产品优势：告诉用户你的产品有什么相较于其他竞品的优势特点

B产品利益点：对用户来说，他们更关注的是这个产品能对他们有什么利益点

这样大家是不是就清晰很多，在写创意的时候，要根据每个搜索词用户的意向关注点，把FAB这个法则融入到文案当中，这样用户就能现在立马就点你的广告了。