数字化营销爆发的时代，你很可能会发现许多“新概念”以及“新名词”，落地页、营销页、竞价页、详情页，这些名词你一定能听过，但大部分人却无法准确的区分他们，事实上这些都可以统称为落地页。你一定听过落地页可以赋能你的数字化营销策略，但大部分人却没有亲手制作过一个落地页，制作一个落地页应该像它的名字一样简单容易“好落地”，这样就能体验到落地页的强大之处。

什么是落地页？

落地页，顾名思义就是当访客访问时第一个见到的页面，在营销领域中，落地页通常是一个区别于你的官网或其他页面的独立页面。落地页的目的十分的单纯，那就是营销转化。落地页是实现你内容营销策略的承载工具。简单来说，落地页是帮助你将访客转化为顾客的高效工具。通过使用落地页，你可以促成一笔交易，传播促销活动，提供信息并获取访客联系方式。

落地页应该要具有跳转访问其他页面的能力，比如通过点击按钮或链接跳转至你的商品页或线索转化中心。线索转化落地页通常会在页面上提供电子书、免费试用、直播入口等吸引访客留资的“诱饵”，当然，你可以将获得这些权益的条件设置为填写并提交访客信息表单。一个合格的落地页应该要具备说服有价值的访客留资的能力。落地页应该要可以被通过搜索引擎找到或是通过你的官网或其他页面跳转进入，并以此提高信息获取的能力。

你不必限制自己只能拥有一个落地页或同时只发布一个落地页。实际上，专业的营销人员会建议你同时维护运营针对不同市场细分/人群的落地页。

为什么选择使用落地页？

虽然企业通常都会建立专属的官方网站，但我们常常会发现官网在承接广告和营销活动的时候存在一些问题，不仅转化率低，制作网页并上线也并不是一个简单的过程。如果你正在寻找一个高效的竞价页、广告投放页或是线索转化工具，不妨尝试落地页。

落地页是一个帮助你提高流量、提升搜索引擎优化并进一步强化品牌的工具。大约68%的B2B企业通过落地页吸引线索，为未来的转化打下基础。不过需要注意的是，就如我们会在后续详细说明的一样，通过落地页导流到你的官网将不会是一个很好的策略。

落地页应当有针对性的向客户展现一个产品、服务或活动并推动他们采取下一步的行动。通过正确地使用落地页，你将能够抓住提高转化并提高客户数量的真谛。

你现在肯定在想，如果落地页真的这么神，为什么不是所有的企业都在使用呢？这是因为大多数人对于落地页的误解——落地页的创建以及维护会很复杂困难，需要美工参与设计，也会涉及到IT人员的参与。不过落地页的真谛并不在于令人眼花缭乱，而是去真正的了解客户的需求。

怎么样才能创建一个好的落地页？

首先，在大多数的情况下你都不应该将落地页用作企业官网的首页。落地页的访客应该访问到的是你兑现对他们承诺的页面。既然他们是被特定的内容所吸引的，更加具有针对性的落地页相比庞大复杂的传统网站更容易取得访客的信任。

一个好的落地页应该：

• 展现内容而不是公司：你未来的顾客点击进入页面是有原因的，当他点击进入却不能获得他所想要的内容时，对你的第一印象是一个致命的打击。虽然他们进入落地页的时候并不是展现你企业历史的事件，但这并不意味着你的落地页不应该与你的官网相关联。相对的，他们两应该拥有各自不同的目的并作为你企业品牌的衍生。

• 有高度针对性：落地页内容的最终目的都应当是通过满足访客的需求来诱导他们填写信息。
• 表单不应该令人反感：过长且复杂的表单会使得用户感到厌烦并驱使选择放弃填写。如果处于某种原因你实在无法简化你的表单，不妨试着将它分割为不同的步骤，让用户能够看到他们现在进展到哪一步了，比如填写姓名与公司名称的两个问题并不一定要在同一步内完成。

• 有针对的受众群：将你的客户群体分为不同的群组将有助于你更加有针对性的开展面向不同人群的营销活动。如果你的客户群对某些只对某些内容或优惠感到敏感的话，落地页也可以作为区分他们的工具，帮助你更加有效地去满足不同需求。
• 应该有针对性的采集特定人群的信息：如果你不采集正确的信息，即使你吸引到了正确的人群也没有办法帮助你提高转化。采集的人群信息应该不单单包括姓名和手机号码而已，而应当包括更多能够帮助你进一步细化人群的信息，同时这些信息也应该向你提供他们点击进入的原因以及你们之间可能的关系维护模式。

• 为活动/优惠提供归属：如果你的优惠以及活动没有关联到你的落地页上，那么这些活动/优惠对于你来讲的效用就大大降低了。
• 给予用户反馈：当用户完成提交表单信息后，一个简单的致谢反馈信息不仅仅能够向用户展现你对于他们的重视也帮助用户确认他们完成了提交的动作。
• 帮助访客通往其他的营销页面：通过落地页成功满足用户的需求之一后，你也可以通过落地页将访客引导至你其他的营销页面，并由此进一步满足他们其他的需求或获取更多的信息。