作者:九枝兰数字营销
信息流就几个重要的点:
1. 定向,定向包括兴趣,属性,意图词的定向。这个基本决定的是流量的覆盖和展现。
2. 素材,主要是图片和文案的相关性,针对性和吸引性,好素材才能有高点击量。
3. 定向的细分:例如把重点的兴趣区分开单独投放,测试单独效果,再组合循环。
4. 素材的单独性:针对某一类兴趣,某一类意图词单独做某一类素材,单点打法测试。
5. 上面四种办法,有预算的从大到小的范围测试。反之,先单点打法,逐步加大定向范围。
6. 现在比较流行的cdp模式,例如百度的观星盘,可以组合和交叉多种人群,实现多维度人群投放,把符合要求的深度意向人群全部筛选出来,完成投放策略。
7. 页面优化,切忌只做流水账,不做营销引导。展示完实力和产品了。不通过营销手段,客户永远都可以再等等,想静静,再看看。注意整体页面的逻辑性。
一般遵从一下页面优化顺序:
潜在需求→展示品牌或产品,
抛出问题→抓住客户痛点,扩大客户遇到的难题。
解决问题→介绍产品特点,强调优势,增值服务。
客户案例→增强信息或示范效果。
售后服务→消除客户疑虑和后顾之忧。
营销引导→限时优惠,最后100名,过后恢复原价等。
最后,提醒一下,一定要善于尝试使用新工具,及时使用新工具,往往会对效果有不错的提升。