品牌是否值得找主播进行“直播带货”?如何正确搭上「直播营销」的快车?

作者:Gracie Zhou

如何正确地搭上直播营销,换个方式来说就是怎样有效进行直播营销。

你的产品是否值得找主播进行“直播带货”?

首先你要考虑的是,你的产品是否值得去找主播做“直播带货”?如果你想让目前最受欢迎的主播去售卖你的产品的话,仅仅几分钟的曝光时间,就能收取你几万的费用,当然他们还会要求品牌中特色产品的基础上提供大幅度的折扣,除此之外,还有20%-40%的佣金费用。

所以品牌应该预先想清楚并权衡可能存在的风险,考虑到这场直播的预计销售数额是否可以达到盈亏平衡,并且也要考虑到万一搞砸了,是否可能对品牌造成损害。

不要轻易尝试“纯佣带货”

许多初创品牌或者是害怕踩坑的品牌,都会想到“纯佣带货”模式。纯佣就是没有坑位费,主播直接拿佣金,一般40%-70%左右。通常来说,真正能带货的主播是不太会愿意接纯佣合作的,能接的基本上都是刚入行业,并没什么带货经验的主播。

当然还有就是MCN机构,为了迎合这部分品牌需求,许多MCN机构都推出了纯佣直播带货模式。为了完成销量以获取佣金,很多合作在品牌支付佣金之后,刷单机构便开始批量退货。然后你会发现,本来想要尝试的“纯佣带货”,结果机构的收益往往能比肩收取坑位费,甚至有可能更高。

低价促销是否真的有利于品牌营销?

让一个时下当红的主播帮你的产品进行“直播带货”,通常来说都会要求品牌方提供全网最低折扣或者十分具有竞争力的优惠力度,这对主播和观众来说都是非常有利的,但是品牌可能会因为在折扣上妥协太多而损坏自己的定价策略和价值定位。虽然可能说用低价吸引之后,当场的直播销售的确十分可观,几分钟内就卖完了,但是这些刚获取的新顾客会成为你的回头客吗?一旦之后品牌恢复价格后,他们还会购买吗?一般来说,大幅打折的产品可能会降低重复购买率。

选择适合自己产品的直播平台

现在的社交媒体中,可以进行直播的平台非常之多,抖音、淘宝、小红书、快手、一直播等等,品牌应该选择哪个平台去进行直播带货,还是要取决于自己品牌的定位是什么。

抖音和快手都是非常受欢迎的直播带货平台,它们都拥有庞大的用户群体,但是比如说快手,它的用户大多数是三四线城市人群及小镇青年,因而比较适合客单价相对较低的本土品牌和产品。

再比如说小红书,虽然它的月活跃用户1.38亿,相对其他平台来说不算特别多,但它的用户群体以女性为主,消费能力中等以上,并且本身小红书就是个好物种草平台,虽然每场直播观看人数不多,但转化率极高,而且转化的客单价也较高。

淘宝直播和京东直播就比较适合在两个平台上开设店铺的品牌去探索。

怎样选择适合自己品牌的主播?

1、观看主播以往的直播销售能力和表现

直播行业深似海,如何选择适合自己品牌的主播是所有品牌都十分关心的问题,刷数据的情况普遍存在,如果单看数据来选择主播明显不够。建议品牌一定要关注到意向主播在以往直播时候的销售经验和技巧的,是否具备调动气氛的能力,能够很好地掌控下单节奏。清晰的逻辑思维、流畅的语言能力都是最基本的要求,同时需要用独特的风格、节奏或语气去表达,才能给观众留下深刻的印象。

2、关注主播的粉丝粘性

主播除了直播以外,同样需要和粉丝在直播平台以外建立更有亲和力的联系。下单需要一个过程,大多数人往往会先通过社交媒体的某些推文或视频被种草,之后看到自己喜爱的主播上架该产品后,促成销量。许多头部主播其实在直播平台以外,都有自己其他内容平台的账号,甚至是微信群,以跟粉丝在日常进行密切联系和互动,更好地为直播产品进行销量转化。

3、如何辨别机构是否靠谱?

为了更加方便和快速地找到自己想要的主播,很多品牌都有尝试找过MCN机构,但是现在许多机构本身就是一个巨坑,那么品牌要怎么辨别靠谱的机构呢?

首先,如果有熟人、朋友合作过、推荐的,确定她的带货效果不错,那么不妨一试。

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