人性营销｜拿捏客户情绪价值，才是爆单秘密
不得不承认，今天是美业市场产品同质化，竞争激烈的时代，如果你想靠产品质量，产品价格来突围，是不大可能的了。
那要靠什么?卖情绪价值
思考一下，如果我们只卖产品，站在卖家的角度来考虑，一直讲自己的产品有多好，客户是不是不关心？
因为，对客户来说，对方根本不关心你卖什么，他只关心自己能得到什么，更在乎拥有你产品之后的感觉。
所以，应该站在客户角度考虑，我能给你带去什么价值，如何满足你的内在需求。
况且，你知道吗，现在的年轻人，他们买的不是产品本身，而是超出产品基本功能以外的“情绪价值”。
比如，你一定有过这样的时刻，半夜的时候在某视频平台，看见一个好看的穿搭视频，配上调动你情绪的音乐，你就冲动下单。
这就是满足情绪价值带来的成交
谁能占领用户的情绪，谁就能吸引用户心甘情愿向你掏
那么知道这一点后，我们要如何营造产品的情绪价值呢?分享3点
1. 制造仪式感
将产品和用户想要的仪式感结合，赋予超过产品本身的价值，才是99%的女性想追求的。
就拿美业来说，把产品融入生活美学，拍出大众审美内的高级感照片，让人共鸣。不止卖护肤品，卖的也是所有女生对美的追求，对仪式感的追求。
2.提供认同感
人都想要获得他人的尊重、认同、理解和共鸣。
比如高端燕窝的，你不要去科普，而是要理解用户，尊重用户，认可用户，让用户感受到“我值得更好的”
3.获得满足感
很多人来跟我学文案，不仅是为了学营销思维，
更是因为她们能在我这里，收获到高能圈子的滋养，收获越来越好的自己、越来越好的生活的满足感。
你会发现，厉害的品牌，都是通过触动用户的情绪，与用户达到情感上的共鸣，引导用户消费，并形成长久的情感链接。
