作为一个几乎没有粉丝、内容冰冷的知识博主,谈一个有一定深度的营销专业话题创下了单篇笔记300+增粉,外部分享49的漂亮数据,这是一次飞跃性提升。
从专业视角看,任何一个品牌都不应该追着流量和热点跑,这不仅会让你很有可能丢掉品牌调性和定位,同时,会干扰你的全部营销动作和节奏。而致命的bug和损伤则在于——你会成为热点的嫁衣,目标人群会记住热点,而忘记或根本无法理解你是谁。
但。
谁拿到流量谁就是王!
这是一个不争的事实。
热点的主要意义是贡献品牌曝光,补足流量。我们通常说的:在没有任何投放的前提下,品牌根本无法维持甚至大力拓展自己的曝光度和人群净接触,说的就是这个根子上的问题。
完美日记的快衰也说明了它没有找到一条健康的生意增长模式。
因此,热点营销事实上是一条有迹可循、可以长期复用的品牌自有流量池,它是创造品牌的话题性和社会融入的有效路径。实操的难点为:
2. 如何预判热点
3. 如何透过热点击穿用户心智,形成品牌强关联
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赞藏已到3500量级
在品牌操盘时,除了在年度营销计划中Mark大的节庆节点在营销日历中,还需要根据行业和营销环境大事件,单独拎出可能的热点规划。
对个人创作者,则主要是考验对热点的敏锐度、创意能力和切入角度、平日的素材积累和基本功。
实操时,热点一旦成功,会为品牌带来指数级的曝光,每分钟都会迎来大量刷屏。按照保守估计,10%的主页访达是较低的量,如果笔记本身做得非常好,那么20-30%的量是可以达到的。
这是一个无法想象的流量转化路径:如果你的单条笔记是100万播放,将有至少10万人访问你的主页,如果我们按照10%的转化率计算,则你将有可能转化1万人新增粉丝。
所以,这里需要做好一个基础功课,那就是:
2. 平日日常的内容运营,需要进行全方位的笔记铺盘,内容规划必须要全面
所以,过度操作热点当然也会带来另一个非常负面的结果:就是用户访达主页时,会认为你是个娱乐账号。
热点营销考验的最本质的其实是创意能力,切入角度必须吻合你的价值观和定位。
从我自身的转化数据来看:热点打开了一个非常广阔的流量池,但不同笔记、角度不同、增粉效果相差很远。
专业干货角度的内容仍然有旺盛需求,但单纯蹭热点的轻笔记,效果就很差。
从某种程度上来说:用户的眼睛是雪亮的。所以,蹭和蹭就有很大区别。高级的蹭永远是受欢迎的,难点在于——你如何找到、锚定到一个准确的Tipping point 引爆点上,把整个流量池撬起来?
想起杜蕾斯曾在2011年北京发大水的时候创造了那么轻又那么直指人心的「鞋套事件」创意,而他在诸多热点面前仍然自持而克制,我不禁心生敬畏。
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杜蕾斯4.4 就上线了真实的鞋套雨鞋
何时跟?何时不跟?
全都考验你的三观和专业度!
来源:第六个人