目前百度SEM框架盘子2000万,陷入泥泞越来越深。百度SEM也被业内称为大搜,不光流量老大,烧钱也是老大。
不过现在的人群流量大趋势走向扁平化多元化-信息(视频)流媒体,下章我们讲信息(视频)流媒体,本节还是回到大搜SEM的ocpc搭建及日常优化。
大家可以一起来讨论新玩法,废话不多说,先抛出操作的盘子,消费一个月238万。
一baidu账户进入--搜索推广--工具中心,选择ocpc
二新建ocpc出价策略:
①选择作用流量及范围:
作用手机端还是pc端 流量范围,看产品性质,通常情况下选择手机端;
如果一个单品建立了多个推广计划,在新建ocpc策略时 可以归纳为同一个生效范围 ,打包一起更快的跑入智能投放阶段(不同单品尽量分开,否则后边设置人群会有影响)
ps:建议为绑定至oCPC出价策略的计划,开启“扩量”开关。系统会在保障转化成本的前提下扩展更多转化量。(可在计划-设置列表中查看开启)经过测试数据表明,拓量转化成本跟ocpc包设置的转化出价吻合。
②转化类型:目标转化成本控制(ocpc)/ 点击出价系数控制(ecpc,19年的时候可以分开设置,目前两个板块已经整合到一起去了,本节不主讲ecpc)
③是否使用低门槛进入二阶:这个看各个行业的流量分布走向,这里推荐观星盘查看行业大数据。在行业流量充裕的情况下(例,教育,游戏,医疗,整形,摄影等行业不缺量),不使用低门槛(一周20个转化量即可进入),安心的做好基础优化,一般都能顺利到二阶智能投放阶段。
④设置转化目标及出价
不同的行业涉及的重点不同。例如教育、加盟、生活服务,二类电商产品偏向表单;医疗 整形 摄影偏向流量对话,电话进线;游戏偏向激活cpa、cps。不同的转化重心,决定了目标设置的不同。
通常情况表单用的范围比较广,这里就用表单举例。至于目标转化组件之类的搭建(不在这个细讲了)
⑤目标转化出价(自定义目标转化出价使用数据积累阶段的转化出价):
这个环节是比较关键的,ocpc二阶是依赖于cpc第一阶段的数据积累,如果第一阶段没跑起来甚至在搭建账户跑cpc的时候就很潦草,效果也不理想。那么建议账户拆了重做cpc跑出基础数据(两周为单位),然后再搭建ocpc,虽然ocpc比较智能,同时也是对SEM细节把控提了一个高标准 。
转化出价这边是根据cpc跑出来的数据考量实际定价,cpc跑50块一个转化表单,那么这里可以设置35。(以三天为单位考量流量及转化数据的滚动情况,按3%-8%的转化成本 往上提价,跟进监测优化 展现量,搜索词,点击量,ctr,表单成本 等数据,一周/优化2次以内)
PS:ocpc跑出的历史数据,对比一阶跟二阶的转化成本,人群侧重。
①同一流量范围内,出现转化价格极高的情况,可以选择解包,跑一段时间cpc,再合包投放。②如果拉不动数据,重新建立一个新计划顶替跑,老计划暂停投放。
③非统一流量范围,很多的行业都是整个账户一个包的情况(流量不多,品种单一),如果流量充足,建议先拆包,分类新建包,按照①②步操作。
④建立了ocpc策略之后,要管住自己的手,尽量减少高频账户操作,否词,暂停、删词,都被宏观定义为负向操作,所以打仗之前,cpc阶段做好账户计划结构、品类词性划分、基础数据滚动(很多小伙伴选择直接跳过第一阶段,比较容易翻车,而且转化成本较高)。