问:如果品牌达到人尽皆知的顶峰,还有必要继续做软文广告营销和推广吗?
答:这是一个非常好的问题,下面我们就来继续深入了解一下,首先,我们来看看肯德基、麦当劳(金拱门)、可口可乐、百世可乐等,这些应该都算是大品牌了吧,可如今它们依旧活跃在广告市场,大大小小各种广告一应俱全,同样的,当年的“健力宝”,曾经年销量达55亿、超百事可乐、可口可乐销量总和的软饮料之王,在退出了广告市场后,如今你还记得它吗?
然而,广告竟能决定一个品牌的生死?
并非如此,能够决定一个品牌生死的是产品、是质量,而广告的作用在于——针对不同消费群体进行相应的告知、说服、提醒、强化,继而产生销量转化。
对于消费者而言,广告对于品牌的作用之一则是——提升知名度,这即是广告的“告知”作用。比如品牌新请了一名代言人、或者新出了一款口味、或者新出了一个款式,将这些品牌的动态信息以新闻稿、或软文的形式告知给消费者,起到一个“提醒”的作用。
广告的第二个作用在于——提升品牌的公信力,这即是广告的“说服”作用。比如某权威媒体刊载了关于该品牌的新闻报道,或者某自媒体KOL发布了关于该品牌的文章,这就能让消费者于无形中对该品牌产生好感度和信任度。
广告的第三个作用在于——提升品牌的忠实度,这即是广告的“强化”作用。比如品牌在遭遇公关危机时,好比海底捞,当涉及到食品安全、引发全民舆论时,企业能够直面自己的错误、主动承认并出台有效措施解决问题,反而收获了消费者对于该品牌的忠实度。
当然,上面小编讲的几点都只是软文广告,那有人肯定会说,硬广的曝光率更大、更直接,诚然如果将广告投放到热播电视剧的冠名、综艺节目的冠名,确实可能会引来更高的关注度,但价格上,必然花费不菲,对于规模稍小的企业而言,很难承受。