关于信息流账户一直不起量，信息流优化师们听的最多的一句话回答应该就是：

愣着干嘛！上计划啊！

好像“复盘”两个字，适用于竞价员，适用于运营，适用于销售，就是不适用与优化师，优化师的宿命好像就是不停歇的上计划而已。

但事实真的如此吗？恰恰相反，一次好的信息流项目复盘顶得上1000个新计划！

各位优化师，暂停你上计划的脚步，来彻底地做一次信息流项目复盘吧!

信息流账户始终不起量

可能就是因为没有复盘

很多优化师和项目负责人都没有意识到信息流项目复盘的重要性。

尤其是对代理们来讲，一个重点项目的测试时间只有2-3周左右，信息流账户能否在规定期限内顺利度过冷启动期，就决定了能不能拿下这个case。

这其中难免会出现一种情况，就是努力了很久，不停地上计划，整个团队都在为之做努力，但是就由于没有及时的做信息流项目复盘调整方向，让大家使错了劲儿用错了力，最后项目还泡汤了。

这就体现出了信息流项目复盘的重要性，不仅是在度过冷启动期之前，在日常投放的项目也需要定期复盘来提升素材跑出率的。合理地进行项目复盘，能够很大程度上降低素材成本，减少所需素材数量。

该如何做好信息流项目复盘？

①信息流项目复盘会的频率

最好在一周一次，如果是重点的新项目则要一周两次，及时根据当前信息流账户情况进行复盘。

这里一定要克服一个心理：这种会开再多也没意义，很多打工人在开会的时候都是这么想的，我开这个会还不如回去上计划!

但是你想想，如果没有信息流项目复盘会及时纠正错误的方向，那就等于在错误的路上飞奔了几百个计划，这不是更浪费吗?

把会议时长控制在1小时内，不过多占用工作时间。

② 复盘准备

在进行信息流项目复盘会议前，需要大家同步账户和素材数据，然后探讨出跑量素材的共同点，确定未来的重点投放方向，还要总结出那些不跑量素材的共同点，在之后尽量避免。

③ 复盘方法

复盘的第一个重点，在于账号复盘而不是素材复盘。

对于乙方公司而言，接手项目后应该立即和甲方确定账户设置等问题，确保没有差错，这其中尤其重要的就是出价，要做到比老代理老账户高。

信息流账户确保没有问题后，该开始对素材下手了。

一个普通的信息流数据表格长什么样？

现在我们要专门制定一个关于素材的表格，把2周内关于素材的各项指标填进去。

内容就是表格上的这些，包括转化、点击、播放率、转评赞等可以用来衡量素材成功与否的指标，根据是否消耗过线，来把以往素材分为两大类：跑量和不跑量

把跑量和不跑量的素材整理出来放到两个表格里，然后在会议上大家一起讨论。

关于信息流项目复盘会上需要讨论的方向，可以总结为以下几点：

场景、音乐、人员、前3秒方式、对话方式、拍摄角度、文案风格等等

再从这几点细分，比如场景，是在室内还是室外，光线亮还是暗，有冲突还是没冲突。

音乐的话，是用现在的流行音乐还是纯音乐，声音大小如何，是否根据剧情有变化等等。

通过分析这些内容，来决定下一阶段的素材方向。这部分需要落地，制定越详细就越容易完成。

当然，这些内容不是视频运营或者优化师单独去考虑的，需要群策群力，双方结合制作难度和项目需要，制定出一个共同的下阶段方案。

这个方案，就是优化师和视频运营们下一阶段的行动纲领，包括下周需要的素材数量，翻拍数量和原创数量各是多少，从之前信息流账户跑量素材中总结出的要点应用，测试新的要点的数量，还有竞品跑量视频的参考，脚本参考等等。

④ 注意事项

a、这是信息流项目复盘会，不是甩锅大会，也不是批斗会，把问题总结分析出来，不要因为意见不统一而攻讦对方。信息流项目复盘会的目的就是为了达成统一，所以千万不要因为分歧而产生矛盾。

b、一定要提前准备好数据和素材，临时抱佛脚，用的数据和内容不对，结果也很有可能产生偏差。

c、信息流项目复盘的结果一定要落地，不能搞形式主义说些不痛不痒的内容，最后落到实地的时候没有具体的内容。

最后想要提醒大家的是：不仅项目要复盘，你的工作也要复盘。

作者 柯楠