私域流量的前期工作肯定是“引流”。
不然没有流量，没有用户，哪有后期的私域流量运营呢。
所以，准备接手或者操盘私域流量的运营人，第一步需要解决的就是流量问题。
那么关于流量问题，针对线上引流获客形式主要就是分为两种模式。
- 第一种：付费引流
- 第二种：免费引流
付费引流主要是指：搜索广告/信息流广告/媒介合作
搜索广告就是给百度、360等这些搜索网站充值，然后这些网站在把你的广告置顶在搜索栏靠前位置，比如用户在百度搜索：少儿英语学习培训哪家好，这时候你们的广告就会出现在第一位，这个就是搜索广告（也称：竞价广告）
信息流广告就是你给抖音，头条，快手等这些媒体网站充值，然后平台根据你的广告性质，把广告推荐给相关标签的用户，进行获客
媒介合作这个就很好理解了，就是付费给第三方，然后他们给你引流获客
那如果你们公司准备做私域流量的布局，预算很充足的情况下，可以通过付费的形式获取流量
如果你们公司预算有限，那就只能用免费的形式获取引流
那免费获客也是我们今天重点要讲的内容，因为付费引流有一定的条件因素，而且付费广告也是有相应的优化工作人员负责的，所以付费获客不是我们重要需要学习的
相反，免费获客应用范围更广泛，适合大中小各类公司操作，关键不用花钱
免费获客的形式也有很多，主要是指：搜索引流/新媒体平台引流/短视频平台引流
免费引流该如何操作呢？分享7个引流方法！
方法1：视频类引流
可以去一些短视频平台：比如抖音，快手、西瓜视频等
因为近年短视频流量比较集中，引流是一个比较好的方法，或者是一些中长视频网站，比如：B站、腾讯视频、爱奇艺等，那这类视频平台，虽然比较起来短视频不如短视频引流快，但是这些平台的审核机制比较松，对广告的要求不是很严格，所以也比较适合引流。
那在中长视频类平台如何引流呢？简单说一下，你可以直接说我组建了一个互相学习电商的社群，大家可以直接扫码进群，这样的引流方式是可以实现，想必各位也看到过这样的引流方法，我们看个案例，这位朋友是如何在腾讯视频引流？
是不是感觉方法很简单，前面正常视频播放，最后直接是硬广。
那如何在短视频平台引流呢？
实现短视频平台引流相对来说比较困难，因为短视频平台对于广告审核很严格，所以想在短视频平台引流的话需要先把账号做起来，然后通过私信的方式进行引流，而且短视频的流量不像腾讯视频这类中长视频网站的流量，腾讯视频这类网站的流量大多都是来源于被动流量，也就说只有通过用户搜索，才能搜到相关视频
但是短视频的流量是根据平台的推荐机制进行的，所以做短视频平台把账号做起来比较关键，那么我分享一下以抖音、快手为例的短视频运营方法，你可以按照这个方法去运营账号，然后实现引流。
方法2：自媒体引流
可以在一些自媒体平台引流，比如像头条号、百家号、企鹅号等这些平台，这些平台和我们在上方讲到短视频是一个道理，他们的都是基于系统推荐流量，但是这类平台一但运营好，带来的展现量和曝光也是非常大，只要是平台开始推荐你的内容，那么引流真的是很容易
但是前提就是要运营好这些自媒体平台，我分享几个自媒体平台运营的方法，你可以参照这些方法去引流和打广告，我把这些方法总结在图中，方便你收藏
方法3：社群引流
可以找一些相似人群的社群进行拉新或者是互换，比如说你是做母婴类的微商，那么你的人群主要面对宝妈类，那么你就可以找一些宝妈类的社群。
分享你一个最直接的方法：
先去qq群→然后搜索母婴社群。
或者是搜索女性比较感兴趣话题社群→然后用一个小号卧底到社群。
可以前期先在社群活跃→把自己的昵称、签名改的和产品相关一点。
然后尽量每天都要在群内发言→让社群人都认识你。
然后伺机在晚上的时候可以打一波广告或者是在交流正活跃的时候来一波广告。
当然了也可以私聊每一个人→打广告的内容就是让用户进你的社群。
那这样来的用户都是精准用户→前期可以同时进很多这样的社群操作→效果很明显。
方式4：活动引流
活动引流是更偏向于社群运营和活动运营的结合，在活动福利的包裹下实现引流，从活动初期策划到后期用户反馈，都需要每一环节都考虑在内，因为活动涉及到的不只是拉新，包括品牌形象，执行能力，活动创意等，需要通盘考虑。
方法5：公众号引流
公众号引流方法虽然已经进入瓶颈期，但也并不是不可以做，可以结合一些活动的玩法或者裂的方法，那我们首先就要解决一个问题，如果把一篇公众号文章让用户分享出去，只要实现转发，那拉新自然可以，所以首要解决让用户分享问题，总结了两个触动用户分享文章的方法
①直接答应给分享文章的粉丝什么福利就直接给，之前碰到很多做公众号让粉丝转载文章，然后送几百红包，结果实现对奖的时候给的都是价值几百的优惠券，我感觉这样的做法很容易伤害粉丝，以后不会有人在愿意为你转载
②善用饥饿营销，比如你们是做教育公司，可以明确告诉用户不是谁都转这篇文章就可以参加训练营的，前30位用户转发后可以免费参加，30名以后用户都需付费进训练营
我把公众号运营流程放在下方了
方法6：百度贴吧引流
贴吧属于百度旗下的一个社区平台，流量比较集中于大学生、宝妈群体。
当然贴吧中也有信息流量广告，百度付费流量的一种，属于百度信息流。
但是在贴吧这种社区平台，引流主要还是集中在免费引流和被动引流比较多。
做贴吧引流首先要准备账号。
①注册好贴吧账号之后，先把个人信息等都填写完毕。
②然后前5天不要发任何贴子，关注同领域贴吧20多个左右，然后每天打开签到。
③需在签名档中设计一套签名，图片中可以放自己的广告信息。
④接下来就是发布内容，同一条内容可以多个吧复制。
⑤发完后手动顶帖，先保持帖子热度。
⑥发布的时候带上签名，就可以打广告了。
贴吧引流所设置的钩子要具有吸引力，这样才能起到一定引流效果。
方法7：百度知道引流
比较适合做品宣，很多公司看到相应问题都会来回答，提高知名度。
个人做引流的话，需要在内容方面突出，然后在放置外链，达成引流效果。
引流可以直接放外部带自己广告的链接，比如百度网盘。
但是前提是要内容吸引住用户，然后做好引导。
方法8：小红书引流
小红书引流现在已经属于热潮，尤其是对于做微商或者服装类的朋友，大家都在转型做小红书运营，而且小红书用户精准，具有很强的用户粘性，做免费引流的小伙伴可以考虑。
方法9：B站引流
B站和小红书的性质有些像，粉丝粘性比较高，区别就是在于两个平台的用户群体不同，B站的用户主要集中在大学生和刚入社会的年轻人为主题，做这个用户群体引流可以考虑B站。
