47.

传播起承转合法

适用场景：故事讲述、品牌传播

理论来源：/

起承转合是故事的一种叙述方式，是传播的一种手法，我们以品牌故事为例。

起：起是开头，是破题的手法，起的部分需要吸引消费者，品牌故事首先让消费者有看下去的欲望。

承：承是承接，抛出问题，既能承上也能启下，承上是故事进展、情绪升华，启下是为品牌角色的出现做铺垫。

转：转是转折，这个部分就需要引出品牌了，品牌有什么特点，在过程中起到的作用是什么。

合：合是总结，最终品牌的出现解决了什么问题，对故事进行总结升华，以此正式亮相品牌，从而改变消费者的生活方式。

48.

编码/解码

适用场景：品牌传播

理论来源：英国文化研究学派 霍尔

信息内容是通过一定符码（文字、图像、声音等）表现出来的。传播者将信息以特定形式进行编码，受传者对接收到的符码进行解读。传播者根据自身目的进行定制化编码，受传者由于自身情况，如社会地位、文化背景、身份角色、思想情感等因素，会对信息进行自我的解读。

广告传播便是一种编码解码的过程，以传播核心元素为基础，根据消费者画像，进行针对性编码，便于消费者进行解码。

49.

用户决策理性/感性

适用场景：产品策略、品牌策略、传播策略

理论来源：/

用户决策受理性支配和感性支配，前者是产品的功能属性，后者是这个品牌/品类的情感属性。

不同品类在理性/感性比例不一。有些品类重功能，轻情感，有些轻功能，重情感。

50.

投资三段论

适用场景：投资

理论来源：/

投资可从天、地、人的逻辑去看。

天是气候，是大环境，看宏观政策是否有利，行业/地方政策是否支持，居民可支配收入是否足够。

地是看赛道，这个品类是天花板如何，增长如何。

人是看在这个赛道品牌的话事人，也就是决定企业战略的人，这个组织如何。