47.
传播起承转合法
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适用场景:故事讲述、品牌传播
理论来源:/
起承转合是故事的一种叙述方式,是传播的一种手法,我们以品牌故事为例。
起:起是开头,是破题的手法,起的部分需要吸引消费者,品牌故事首先让消费者有看下去的欲望。
承:承是承接,抛出问题,既能承上也能启下,承上是故事进展、情绪升华,启下是为品牌角色的出现做铺垫。
转:转是转折,这个部分就需要引出品牌了,品牌有什么特点,在过程中起到的作用是什么。
合:合是总结,最终品牌的出现解决了什么问题,对故事进行总结升华,以此正式亮相品牌,从而改变消费者的生活方式。
48.
编码/解码
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适用场景:品牌传播
理论来源:英国文化研究学派 霍尔
信息内容是通过一定符码(文字、图像、声音等)表现出来的。传播者将信息以特定形式进行编码,受传者对接收到的符码进行解读。传播者根据自身目的进行定制化编码,受传者由于自身情况,如社会地位、文化背景、身份角色、思想情感等因素,会对信息进行自我的解读。
广告传播便是一种编码解码的过程,以传播核心元素为基础,根据消费者画像,进行针对性编码,便于消费者进行解码。
49.
用户决策理性/感性
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适用场景:产品策略、品牌策略、传播策略
理论来源:/
用户决策受理性支配和感性支配,前者是产品的功能属性,后者是这个品牌/品类的情感属性。
不同品类在理性/感性比例不一。有些品类重功能,轻情感,有些轻功能,重情感。
50.
投资三段论
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适用场景:投资
理论来源:/
投资可从天、地、人的逻辑去看。
天是气候,是大环境,看宏观政策是否有利,行业/地方政策是否支持,居民可支配收入是否足够。
地是看赛道,这个品类是天花板如何,增长如何。
人是看在这个赛道品牌的话事人,也就是决定企业战略的人,这个组织如何。